? ? ? ? 36%的廣告失敗是因廣告主對市場和認識錯誤造成的。
? ? ? ? 31%是因為廣告代理機構(gòu)創(chuàng)意失敗造成的。
? ? ? ? 83%是因廣告媒介的的選擇錯誤造成的。
以上三點，第一點由廣告公司和客戶負責
? ? ? ? ? ? ? ? 第二點由廣告公司負全責
? ? ? ? ? ? ? ? 第三點由廣告公司負主要責任
在廣告公司里，
策劃人員，應該重點關注第一點，設計人員重點關注第二點，媒體開發(fā)人員重點關注第三點。
作為專業(yè)的廣告人我們應該知道，什么東西能吸引人，優(yōu)秀的廣告的特質(zhì)是什么？
一，標題是正文閱讀人數(shù)的5倍！
也就是說標題的閱讀人數(shù)是正文閱讀人數(shù)的5倍，我們廣告應該有一個標題或者口號類的東西。
設計人員，應該給標題更多的分量和篇幅。
二，在標題不要暢所欲言。
?如果我們在標題里暢所欲言，我們將浪費80%的廣告費！！！
?標題說什么，絕不是3B原則的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標題。
?文字的吸引藝術，是另外的技巧，比如，最近很火的——《輕點，疼》
三、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
這是內(nèi)容與空白的比例關系，很難做到的平衡。
“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。
畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。
（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪）
那么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力？內(nèi)容的充足性？空白的性價比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）？
四、100元比一百元更打動人心25%
阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦。
在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會增加文本的理解速度。
五、彩色廣告是黑白廣告的5倍
?說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話
?如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？
?因此說，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。
六、廣告語8-12個字最易記憶
就是常說的口號，有時候口號和標題是一體的。
是否便于記憶，還看押韻與否
“美特斯邦威，不走尋常路”
“鉆石恒久遠，一顆永流傳”
“人頭馬開，好運自然來”
都很好的例子。
音韻不對則會讓口號生澀喑啞，難以上口
七、廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10,
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?50個字閱讀人數(shù)為5,
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?500個字閱讀人數(shù)為1
大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的
現(xiàn)在的讀者需要把興奮點提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，
在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著，
廣告給你的時間就更短！
八、看廣告圖象比看廣告標題的人數(shù)多20%
你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！
圖像：標題= 1.2 :1 ? ?注意你的側(cè)重程度。
九、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道
如果同一版面中有七個廣告，你應該是最先被看到的那個
廣告中的闡述要點也不能超過7個。
成敗自有天定，大七之數(shù)，難以超越。
十、圖畫比語言的力量強
我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。
如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。
十一、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文
以往我們總是把標題放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應該重新調(diào)整。
十二、看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%
這個數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計的中文廣告在報刊上的情況來看，應該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。
十三、受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒，而前兩秒注意力最強
心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。
聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。
嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。
十四、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍
不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。
這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。
一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置，吸引力也會大幅度提高。
（在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力）
十五、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍
意料之外，情理之中。
如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個表現(xiàn)方式就很成問題。
我們應該多學習法國人的廣告，而不是美國人的廣告。
十六、綽號因特色而比名字記憶率高8倍
“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞匯，能讓你的作品有時代的烙印。
Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,也是為了市場的推廣效應。
