痛點

1、頭部的移動互聯網巨頭已經形成形成，形成對剩余流量的進一步控制和吞噬。只能在垂直人群（比如青少年，女性）或應用場景（比如出行，外賣）里尋找發展機會。

2、各個流量源的巨頭壟斷，導致流量費高，獲客成本持續攀高。其他挖掘流量地手段：找下門店(包括新零售)、傳統廣告(比如分眾廣告、廣播、院線貼片)，人肉地推（模仿阿里起家）。

流量不分線上線下，傳統古老的方式任可獲客，成單和口碑分享。

3、企業和品牌對實際效果地要求越來越高(刷屏，10w＋，叫好又叫座，實現閉環購買)，保持增長的企業主題是廣大CMO（首席營銷官）的最大課題。

4、技術＋營銷。

技術必須錙銖必較地對流量進行精細化挖掘和轉化

流量思維：獲取流量→實現流量。

流量池思維：獲取流量并通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。

本書思維層次：如何獲取流量，如何更有效轉化，流量的運營和再發掘。

移動營銷地流量池思維

品牌，最穩定的流量池

互聯網流量：PV(頁面瀏覽量)，UV（獨立訪客量）

線上流量：

企業自有流量（官網、App、微信、CRM等）

媒體內容流量（媒體、自媒體）

廣告采購流量（各類型廣告，如搜索競價、信息流、視頻貼片等）

BAT（百度，阿里，騰訊）和TMD（今日頭條，美團，滴滴）開始逐步取代百度等PC端流量霸主地位，成為移動互聯網的新主宰。

初創企業三個問題的原因：

①流量少：整體增速放緩；競爭對手增長。

②流量貴：第一流量增速放緩，導致流量成為稀缺資源，面臨商業化。商業放量之后迅速變得平庸或成本高企。第二巨頭壟斷。

③流量陷阱：供需不平衡，媒介供應鏈牟取暴利。

突圍：流量下鄉↓

“站在風口上，豬都會飛”，這個風口就是流量。

? 不僅線上流量要挖掘，線下流量也要深耕：小米的“小米之家”、OPPO、vivo、京東“京東之家”、阿里巴巴“盒馬鮮生”、騰訊微信“WeStore”、三只松鼠“體驗店”、百草味“一城一店計劃”等。

農村刷墻熱-“生活要想好，趕緊上淘寶。””要想生娃蓋別墅，致富之路找百度。”“花椒直播玩法多，婦女主任變主播。”

電梯框架廣告：結合LBS（基于位置的服務）和用戶信息采集，分眾傳媒也可能成為O2O（線上到線下）的線下精準媒體。

越來越多的線下場景被開發和挖掘出來：樓宇電梯，社區商超，共享單車，無人便利店。

當前營銷流派：品牌流和效果流。要追求這兩者的合一。

品牌流：品牌帶增長的營銷方式。

效果流：移動互聯網，移動端，數字精準投放，效果為導向。SEM（搜索引擎營銷），SEO（搜索引擎優化），DSP，feeds（信息流廣告）、增長黑客等。