人傻不是毛病，不虛就行；

人精不是問題，不壞就行；

善于利用人沒問題，別卸磨殺驢就行；

人窮人富不是問題，懂得付出就行。

誰人背后不說人，背后誰都被人說，如果有一天你發現我跟你有距離了，那肯定是你太精，我太傻，不適合一起玩耍。

人者多欲，其性尚私。成事享其功，敗事委其過，且圣人弗能逾者，概人之本然也。

欲望就像野草，生生不息，永無止盡，令人瘋狂。

一個善于利用別人欲望的人，一定不會是窮困潦倒的人。

今天我們要說的，就是關于人的一種欲望，食欲！

眾所周知，微信公眾號在2016年時，已經突破1000萬的規模，自媒體號融資屢見不鮮，品牌號營銷更是硝煙彌漫。

如今的公眾號正呈現出兩極分化，有粉絲和流量的公眾號粉絲越來越多，沒有粉絲和流量的公眾號越來越難做，粉絲的增長也非常困難。

目前，獲取一個活蹦亂跳的真粉，成本在3-5塊錢，如果想要搞10萬粉絲，就得花費30-50萬人民幣。就連僵尸粉的市場價也是一個月翻幾倍，如同房價一樣，人口越來越多，土地越來越少，房子就永遠便宜不了？

因此，對剛入行的公眾號來說，還想著做大而全，又沒有資源，不如早點放棄，畢竟這個市場已經非常飽和，新人基本上沒有太大機會。

想要突出重圍，異軍突起，就要專注小而美。因為對大部分人來說，專才畢通才更有吸引力！

而我們要說的就是本地美食公眾號。

本地美食公眾號有以下幾個優勢：

1、關注度高

平時我們都會有這樣的感受，每次跟親朋好友出去聚餐，都會為了去哪家餐館吃飯而發愁，雖然知道有幾家口味很不錯，但已經吃過很多次，總想著換換口味，沒辦法，人都有獵奇心理。

也就是說，對很多本地居民而言，沒幾個人敢保證知道當地的每一處美食店。

特別是對剛來這座城市不久的人來說，正是抓瞎的時候，此刻如有人免費指引哪有好吃的，想必會感激涕零。

特別需要說明的是，假如你所在的城市有很多大學，無疑就給運營本地美食公眾號提供了天然契機，畢竟大學每年都是需要招生的。再者，大學生都是吃貨，別問我怎么知道的，我也是過來人！

2、民以食為天

食色性也！說到底，我們每天這么努力的奮斗，不就是為了吃么！

隨著生活水平越來越高，人們對吃的方面越來越講究，美食依然成為大眾關注的焦點。

3、餐飲店有宣傳的需求

任何一家店，都希望自己的名氣越來越大，如果有人愿意為自己做宣傳，且不必付出過于高昂的費用，相信沒有幾個老板會拒絕。

因此，本地美食公眾號在與商家溝通合作方面，比其他類型的號更有優勢，畢竟我們的粉絲精準。

4、誘惑性

每次看《舌尖上的中國》時，都恨不得身臨其境，去吃上一口。那些精心拍攝下來的美食照，總能夠讓人垂涎三尺。

作為美食公眾號，必定離不開大量的圖片，當用戶看到這些圖片，就無形中刺激了他們的消費需求，即使很多人明知這是廣告，也抵擋不了那顆躍躍欲試的心，沒辦法，美食的誘惑實在太大。

當我們決心做這樣一個公眾號，那么最關鍵的問題就是吸粉了，具體方法如下：

1、本地論壇、社區

每個城市都會有幾個比較大的社區論壇，這里聚集的都是當地的精準粉，我們可以在這些論壇里發帖引流，初期盡量不要發布硬廣，可以通過分享美食類的文章來吸引傳播。

2、線下活動

可以與商家協商，我們提供免費宣傳，掃碼關注的人進店后可以得到優惠，譬如送水果、紙巾、小菜啊什么的。

很多人在得到實惠后，會主動將之分享給親朋好友，從而裂變式發展。

當然，也可以稍微提高下難度，比如轉發、點贊、留言之后，可以獲得一定折扣之類的，力度越大效果越好。

3、大學生吸粉

方式有很多，可以在校園里貼小廣告、發宣傳單，也可以直接在各大學的貼吧、QQ群等發帖宣傳。

不要小瞧小廣告的威力，只要文案設計的到位，效果驚人，并且小廣告的成本很低，淘寶有很多此類的店鋪，1000張30元，幾乎零成本。

另外，也可以結合大學的社團，與負責的社長之類的談合作。

我們知道，社團每年都會舉辦很多校園活動，我們通過為之提供贊助，在他們的宣傳橫幅上打上我們的廣告，活動現場放上我們的二維碼海報，配合上精美的文案，效果會很不錯！

4、自媒體矩陣

可以在各大自媒體平臺申請賬號，關注各類美食信息，推送美食類文章，比如美食制作方法、健康美食之類的。

5、加強粉絲互動

作為本地公眾號，擁有一大優勢，就是粉絲群體擁有天然的親近感，因此，可以通過創建粉絲群的方式，給粉絲提供一個交流平臺，利用一些話題引導，便很容易調動粉絲的活躍性與積極性，一旦用戶的參與度提高，也容易形成裂變式發展。

另外，總結粉絲的意見與愛好，也能為我們的運營提供參考。

6、新店鋪開張

時刻關注市場行情，一旦有新店鋪開張，就要積極與之洽談，一般而言，新店開張時宣傳力度都比較大，合作成功的幾率也會比較高，對粉絲來說，也有嘗試的欲望。

當我們有了一定的粉絲量，就要開始考慮變現的問題，畢竟賺錢才是我們的最終目的。

俗話說，模仿是通往成功的最佳途徑，因此可以多參考同行的變現方式，通常而言，有以下幾種：

1、為商家做廣告

與初期運營時不同，一旦我們有了一定的粉絲量，便會有很多商家主動要求進行宣傳，當然，廣告盡量以軟文形式出現。

2、代售

有些商家會有特色菜的食材，比如火鍋店的底料包、川菜店的辣椒醬等，通過代售的形式，賺取一部分差價。

3、推廣特產

對一些外地人，以及需要送禮的人來說，土特產往往是一種很好的選擇，土特產的成本比較低，附加值比較高，完全可以作為主推的商品。

后期銷量上來之后，還可以考慮上架到淘寶，畢竟有一定的基礎銷量做支撐，可以避免不少刷單的煩惱。

4、賣課程

現今是知識付費的時代，網上有很多美食方面的課程，譬如糕點入門課程、葡萄酒入門課程等等，可以與這些培訓機構合作，在賺取學費的同時，也為自己培養了一批高質量的粉絲。

5、淘寶客

公眾號淘客，目前是主流的淘客模式，每天的推送信息里，可以加上一些美食類的淘寶優惠信息，不僅可以避免群里偷人，也能免去群維護的問題。

當然，變現的方式還有很多，不局限于以上幾種。

很多人在運營公眾號的初期，總是喜歡考慮后期的變現問題，筆者認為這是一種本末倒置的行為，大數據顯示，隨著粉絲數量的遞增，后期會有很多人主動提出要求合作，很多運營人士后期考慮最多的問題是，如何在眾多的廣告商中進行抉擇。

總之，對如今的公眾號而言，單純的依靠復制粘貼進行吸粉，已經成為過去式，內容為王才是主流。

我們要做的，不是先有了粉絲再好好經營，而是在沒有粉絲的情況下，持續輸出高質量內容。

為用戶提供價值，才是公眾號運營的終極法則！