最新搜索引擎營銷（SEM）方法論 筆記

SEM關鍵詞的效果最大化——四象限法

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關鍵詞作為了用戶意圖到業務的載體

一系列query（是什么？）

用關鍵詞去匹配單個query，來響應意圖，要做幾件事情：

1. 把業務去模擬query，變成關鍵詞；
2. 對關鍵詞匹配到query做樣式的承接，從而將用戶吸引到代表商戶業務的網站上面，促成轉化。

注意：效果折損

http://yingxiao.baidu.com/new/home/product/details/id/743?qq-pf-to=pcqq.c2c

投放端依靠AI因智而能，優化端因勢而動，打造咨詢閉環

• 圈定流量，并識別背后的需求

• 對需求做承接，給出內容

• 轉化路徑盡量前置

• 物料建設

• 范意圖詞----興趣傾向----識別----人群投放

更為關鍵的是對轉化傾向的識別。

溝通組建
著陸頁

全景工作表

銷售線索

優化咨詢閉環——后SEM線索運營
從搜索推廣獲得的是銷售線索，而線索轉化為訂單，還有很長的路要走，而這個過程完全依賴商戶自身的產品、服務的能力。

• 電話線索
• 咨詢線索
• 表單線索

用戶痛點

移動時代，串行。容易中斷，流失線索，所以需要引導到自己的CRM或者自媒體公眾號上，后期通過運營，不斷對用戶施加影響，促成轉化成單。