這是個廣告無孔不入的年代。

正常的廣告，我們也就只能咬咬牙忍了。但是那些無聊、瘋狂而又荒唐的廣告，卻讓我們不勝其煩。

比如說，有些人加了很多QQ群微信群，從來不在群里發言交流，一上來就是發廣告；有些做微商的，朋友圈里一天要發20多條廣告，這還不夠，還要群發一個信息；還有些人今天要大家集個贊，明天又讓大家拉個票，后天又求大家幫忙轉發……

生活在這個信息爆炸的年代，我們不可避免地要接觸非常多的廣告。甚至有人會說，廣告就是生活的一部分。要說起來，這廣告本身并沒有錯，也沒有啥大的危害，相反有些是有益處的。但某些人發廣告的方式或做廣告的方法，就存在著很大的問題，他們的做法是在“強奸”人們的視線，干擾人們的正常生活。

為什么現在看朋友圈的人越來越少了？發朋友圈的人也越來越少了？為什么現在拉黑、舉報、移出群聊的人越來越多了？

你有沒有想過什么才是最好的廣告呢？你又有沒有想過什么才是最好的廣告方式呢？

一

剽悍一只貓是我十分欽佩的一位自媒體大伽。雖然我與他素未謀面，卻常常聽起人說起他的故事。他今天所取得的成績固然值得人們艷羨，然而，我更佩服的是他的為人處世之道。

記得剽悍一只貓說過一句話：一個不舍得跟人分享的人，不愿意跟大家一起牛逼的人，怎么可能把事情做大做好呢？他還引用過一位成功學大師的話：你之所以沒做成什么事兒，是因為跟你分錢的人太少了。

起先，我對這段話不求甚解。直到當我得知他一年發了20萬元的紅包，驚訝得下巴差點掉下來。這還不算，我還聽人說，他逢年過節什么的，會給每一個幫助過他的人寄一箱水果。就憑這一點，有幾個人能做到？

這還不止。有一次他參加一次課程學習，輪到他自我介紹時，他沒有馬上夸夸其談或是讓別人加他微信，而自掏腰包先給每一位同學送了一本有用的書；第二天，當得知有同學因有事要提前離開時，他便立馬去外面買來三箱柚子分發給大家；課程結束后，有一位同學多逗留了一天，他上午有事不能相陪卻特意安排另一位朋友作陪，忙完事便匆匆趕回熱情招待，同學離開時，他還不忘給同學的孩子買份紀念品。

聽完這些故事，結合他之前所說的話，我對他更是佩服得五體投地了?！白詈玫膹V告是持續的付出和人品的積累”這句話，用在剽悍一只貓身上簡直淋漓盡致。這也就不難理解為什么他的公眾號一直打廣告卻沒有人反感，這也不難理解為什么他公眾號打過的廣告能賣3000多份課程、2000多盒衛生巾、600多箱酸奶……

二

我第一次做免費微課分享的時候，有位同學突然發來一句：為什么要免費呢？我想了想，便坦然告訴他，分享啊，互聯網時代，懂得分享的人才能收獲更多，先付出再回報，自古都是這個理。這話一說完，她馬上給我發來三個大拇指。

其實，這個道理我之前也不太明白，后來，我又看到了兩位大伽的故事，便有了進一步的認識。

比如說，有位大伽叫秋葉大叔，雖然他很火，但在我的印象當中，就只知道是個做PPT課程的。

而熟悉他的人都知道，在他身上，有兩點特別令人佩服：第一點是勤奮，工作講課兩不誤，還養成常年在高鐵上寫作的習慣，一年出好幾本書；第二點是他愿意成就他人，在群里，他經常抽空指導其他成員，幫助大家成長。在他的團隊里，已經出了好多位知識型網紅了。

再比如，有位寫作紅人楊小米，她在作者圈人緣很好，口碑不錯，很多人愿意跟她合作。這是為什么呢？其實，最好的解釋就是她樂于分享，而且經常是毫無保留地分享。

她不會因為你什么都不是而看不起你，她會主動幫助你也并不是要你用價值與她交換。她會給一些渴望成功的年輕人免費分享她的經驗，她也會經常給一些愛好寫作的朋友指導性的建議，一路帶著他們成長。

這樣的例子還有很多，但從他們的身上，我才真正明白了什么叫做付出？什么叫做人品？什么叫做分享？比起再動人的廣告，更容易讓人感動的是口碑二字。

三

前幾年報刊寫作很紅火的時候，我辦了一個小小的寫作培訓分群。最開始的招生情況并不理想，直到后來一位學生給我寫了一封深情的感謝信，這封信一傳開，來找我報名學習的人便絡繹不絕。

這位學生在信中傾訴說，她的家中經濟條件并不是很好，之所以選擇學習寫作，就是想賺點稿費補貼家用?？擅鎸ξ寤ò碎T的寫作培訓廣告，她不免犯愁起來。

當時宣傳造勢最猛的要屬A老師，A老師不愧為營銷大師，他的廣告宣傳可謂天花亂墜、鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴。一時間，在這強烈的廣告狂轟爛炸之下，投奔者如過江之鯽，儼然門庭若市，好不氣派。相比之下，我就自慚形穢了，廣告也沒打，招生更是門可羅雀。

不過，這位學生很冷靜，她鼓氣勇氣給當時最看好的三位老師，都投了一篇文章，請他們給予指點。

A老師估計是聲勢浩大、人強馬壯，照顧不過來，所以回復最慢，只點評了一句按照XX結構再重新修改一下。這句話讓這位學生的心頓時涼了半截。B老師回復稍快，他肯定了寫得較好的地方，并告訴了朝哪個方向去改。這讓這位學位有些感動。

最令人吃驚的便是我給她的回復了。一篇密密麻麻的批復，足足有六七百字，比她的原文還要長，從標點符號、稱謂、語言再到標題，幾乎都有細致地修改。她看完之后，滿滿的感動，很快把自己工作獲得的獎金全部掏出來，交給我當作是學費。

這位學生說，危老師的指點就好像一陣及時雨一樣澆在了我干涸的心田。剎那間，我的心里有了答案。在我看來，別的老師無論廣告打得有多響，教學內容有多吸引，都打動不了我。盡管危老師什么廣告都沒打，但是他的真誠與付出，就是最有好的廣告。

四

我們小區樓下新開了一家快餐店，生意出奇的好。說來也怪，這兩年似乎經濟不景氣，實體店開一家倒一家，特別是餐飲店。但這家新開的快餐店，為什么能在對手林立中脫穎而出？又為什么能在殘酷競爭中屹立不倒呢？

起初，我并不是看好這家快餐店的。因為從客觀條件上，這家店實在不具備太多的競爭優勢。首先裝修普通、布置簡單，連店招都只做了一半；其次菜的品種和口味，也不是說很獨特，或者味道很好；再者說呢，店面看似蠻大，利用率卻不高，而且房租高昂。

但是，這家店從開張至今一直火爆，每次吃飯時的人都排成了長龍。我自己吃過幾次后，總算琢磨出一點門道，這家店的銷售方式比較特別，煮熟后的菜品是按斤來稱的，而且總體價格較便宜。

僅僅是因為價格便宜嗎？后來發生的一些事，漸漸改變了我的看法。

這家快餐店的老板實在是太會做人。從前，他只是在晚上租用別人門口一塊空地擺個小攤，賣些白粥、湯圓、米粉之類的，顧客雖然不多，但每一個光顧過的人都贊不絕口。自打他把這家店盤下來之后，不僅原來的老顧客紛紛來光臨，而且口碑相傳之下，許多新顧客都紛紛光臨。

不僅因為老板會很客氣的對每一位付錢的顧客說一聲“謝謝”，而且因為老板很大氣、會經常有一些額外贈送，從不斤斤計較。

因為菜品論斤稱，所以，難免會有一些小數點后面的數字，不太好支付，老板最開始是按“四舍五入”的方法計算，后來，即使有些數字到六到七了，他也全部舍掉。這樣會讓顧客覺得每一次都占了大便宜。

現在的餐飲店大多開通了微支付或支付寶支付，而每一次老板都讓顧客主動去掃，掃完通知一聲就行，也不會很嚴格地去檢查，對每一位顧客表示了充分的信任。

有一次，我出門太匆忙，打完飯菜要付錢時，才知道忘了帶錢。我正欲放下飯菜，轉身回家去取錢。老板卻呵呵一笑：“沒事的，你先吃吧，下次再給也行?！?/p>

這句話一下子把我感動了。這個陌生的城市，鄰里老死不相往來的事都太普遍了，但在這家快餐店里，而且是一個商人身上，體現了滿滿的人情味。我不免在心里默默地給他點了個贊。

五

佛家講舍得，儒家講義利結合，道家講圣人不積。這些道理用在做廣告一事上也是相通的。

廣告，有時候不是說出來和看出來的，而是做出來的。一個好的廣告，除了廣告內容本身，還應該體現在傳播廣告的這個人的素質上。人，就是一個會行走會說話有思想有感情的“移動廣告”。所以說，有時候如果你不會做人，那自然而然也做不好廣告。

如果你要做廣告，你是不是應該先問問自己：你為別人付出了什么？你能給別人帶來什么好處？你是否考慮過別人的感受？你又是否有無私地幫助過一些人？如果沒有，那么還是請你收手吧！

最好的廣告，不是文辭華麗的吹捧，也不是天花亂墜的宣傳，更不是肆無忌憚的騷擾，而是持續的付出和人品的積累，這才是真正的、最高明的廣告！

（自由撰稿人危笑天，2017年，愿陪你一起讀50本書籍，看50部電影，聽50首歌曲，寫50個人物。原創文章，轉載請簡信聯系）