這是個廣告無孔不入的年代。
正常的廣告,我們也就只能咬咬牙忍了。但是那些無聊、瘋狂而又荒唐的廣告,卻讓我們不勝其煩。
比如說,有些人加了很多QQ群微信群,從來不在群里發言交流,一上來就是發廣告;有些做微商的,朋友圈里一天要發20多條廣告,這還不夠,還要群發一個信息;還有些人今天要大家集個贊,明天又讓大家拉個票,后天又求大家幫忙轉發……
生活在這個信息爆炸的年代,我們不可避免地要接觸非常多的廣告。甚至有人會說,廣告就是生活的一部分。要說起來,這廣告本身并沒有錯,也沒有啥大的危害,相反有些是有益處的。但某些人發廣告的方式或做廣告的方法,就存在著很大的問題,他們的做法是在“強奸”人們的視線,干擾人們的正常生活。
為什么現在看朋友圈的人越來越少了?發朋友圈的人也越來越少了?為什么現在拉黑、舉報、移出群聊的人越來越多了?
你有沒有想過什么才是最好的廣告呢?你又有沒有想過什么才是最好的廣告方式呢?
一
剽悍一只貓是我十分欽佩的一位自媒體大伽。雖然我與他素未謀面,卻常常聽起人說起他的故事。他今天所取得的成績固然值得人們艷羨,然而,我更佩服的是他的為人處世之道。
記得剽悍一只貓說過一句話:一個不舍得跟人分享的人,不愿意跟大家一起牛逼的人,怎么可能把事情做大做好呢?他還引用過一位成功學大師的話:你之所以沒做成什么事兒,是因為跟你分錢的人太少了。
起先,我對這段話不求甚解。直到當我得知他一年發了20萬元的紅包,驚訝得下巴差點掉下來。這還不算,我還聽人說,他逢年過節什么的,會給每一個幫助過他的人寄一箱水果。就憑這一點,有幾個人能做到?
這還不止。有一次他參加一次課程學習,輪到他自我介紹時,他沒有馬上夸夸其談或是讓別人加他微信,而自掏腰包先給每一位同學送了一本有用的書;第二天,當得知有同學因有事要提前離開時,他便立馬去外面買來三箱柚子分發給大家;課程結束后,有一位同學多逗留了一天,他上午有事不能相陪卻特意安排另一位朋友作陪,忙完事便匆匆趕回熱情招待,同學離開時,他還不忘給同學的孩子買份紀念品。
聽完這些故事,結合他之前所說的話,我對他更是佩服得五體投地了?!白詈玫膹V告是持續的付出和人品的積累”這句話,用在剽悍一只貓身上簡直淋漓盡致。這也就不難理解為什么他的公眾號一直打廣告卻沒有人反感,這也不難理解為什么他公眾號打過的廣告能賣3000多份課程、2000多盒衛生巾、600多箱酸奶……
二
我第一次做免費微課分享的時候,有位同學突然發來一句:為什么要免費呢?我想了想,便坦然告訴他,分享啊,互聯網時代,懂得分享的人才能收獲更多,先付出再回報,自古都是這個理。這話一說完,她馬上給我發來三個大拇指。
其實,這個道理我之前也不太明白,后來,我又看到了兩位大伽的故事,便有了進一步的認識。
比如說,有位大伽叫秋葉大叔,雖然他很火,但在我的印象當中,就只知道是個做PPT課程的。
而熟悉他的人都知道,在他身上,有兩點特別令人佩服:第一點是勤奮,工作講課兩不誤,還養成常年在高鐵上寫作的習慣,一年出好幾本書;第二點是他愿意成就他人,在群里,他經常抽空指導其他成員,幫助大家成長。在他的團隊里,已經出了好多位知識型網紅了。
再比如,有位寫作紅人楊小米,她在作者圈人緣很好,口碑不錯,很多人愿意跟她合作。這是為什么呢?其實,最好的解釋就是她樂于分享,而且經常是毫無保留地分享。
她不會因為你什么都不是而看不起你,她會主動幫助你也并不是要你用價值與她交換。她會給一些渴望成功的年輕人免費分享她的經驗,她也會經常給一些愛好寫作的朋友指導性的建議,一路帶著他們成長。
這樣的例子還有很多,但從他們的身上,我才真正明白了什么叫做付出?什么叫做人品?什么叫做分享?比起再動人的廣告,更容易讓人感動的是口碑二字。
三
前幾年報刊寫作很紅火的時候,我辦了一個小小的寫作培訓分群。最開始的招生情況并不理想,直到后來一位學生給我寫了一封深情的感謝信,這封信一傳開,來找我報名學習的人便絡繹不絕。
這位學生在信中傾訴說,她的家中經濟條件并不是很好,之所以選擇學習寫作,就是想賺點稿費補貼家用??擅鎸ξ寤ò碎T的寫作培訓廣告,她不免犯愁起來。
當時宣傳造勢最猛的要屬A老師,A老師不愧為營銷大師,他的廣告宣傳可謂天花亂墜、鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴。一時間,在這強烈的廣告狂轟爛炸之下,投奔者如過江之鯽,儼然門庭若市,好不氣派。相比之下,我就自慚形穢了,廣告也沒打,招生更是門可羅雀。
不過,這位學生很冷靜,她鼓氣勇氣給當時最看好的三位老師,都投了一篇文章,請他們給予指點。
A老師估計是聲勢浩大、人強馬壯,照顧不過來,所以回復最慢,只點評了一句按照XX結構再重新修改一下。這句話讓這位學生的心頓時涼了半截。B老師回復稍快,他肯定了寫得較好的地方,并告訴了朝哪個方向去改。這讓這位學位有些感動。
最令人吃驚的便是我給她的回復了。一篇密密麻麻的批復,足足有六七百字,比她的原文還要長,從標點符號、稱謂、語言再到標題,幾乎都有細致地修改。她看完之后,滿滿的感動,很快把自己工作獲得的獎金全部掏出來,交給我當作是學費。
這位學生說,危老師的指點就好像一陣及時雨一樣澆在了我干涸的心田。剎那間,我的心里有了答案。在我看來,別的老師無論廣告打得有多響,教學內容有多吸引,都打動不了我。盡管危老師什么廣告都沒打,但是他的真誠與付出,就是最有好的廣告。
四
我們小區樓下新開了一家快餐店,生意出奇的好。說來也怪,這兩年似乎經濟不景氣,實體店開一家倒一家,特別是餐飲店。但這家新開的快餐店,為什么能在對手林立中脫穎而出?又為什么能在殘酷競爭中屹立不倒呢?
起初,我并不是看好這家快餐店的。因為從客觀條件上,這家店實在不具備太多的競爭優勢。首先裝修普通、布置簡單,連店招都只做了一半;其次菜的品種和口味,也不是說很獨特,或者味道很好;再者說呢,店面看似蠻大,利用率卻不高,而且房租高昂。
但是,這家店從開張至今一直火爆,每次吃飯時的人都排成了長龍。我自己吃過幾次后,總算琢磨出一點門道,這家店的銷售方式比較特別,煮熟后的菜品是按斤來稱的,而且總體價格較便宜。
僅僅是因為價格便宜嗎?后來發生的一些事,漸漸改變了我的看法。
這家快餐店的老板實在是太會做人。從前,他只是在晚上租用別人門口一塊空地擺個小攤,賣些白粥、湯圓、米粉之類的,顧客雖然不多,但每一個光顧過的人都贊不絕口。自打他把這家店盤下來之后,不僅原來的老顧客紛紛來光臨,而且口碑相傳之下,許多新顧客都紛紛光臨。
不僅因為老板會很客氣的對每一位付錢的顧客說一聲“謝謝”,而且因為老板很大氣、會經常有一些額外贈送,從不斤斤計較。
因為菜品論斤稱,所以,難免會有一些小數點后面的數字,不太好支付,老板最開始是按“四舍五入”的方法計算,后來,即使有些數字到六到七了,他也全部舍掉。這樣會讓顧客覺得每一次都占了大便宜。
現在的餐飲店大多開通了微支付或支付寶支付,而每一次老板都讓顧客主動去掃,掃完通知一聲就行,也不會很嚴格地去檢查,對每一位顧客表示了充分的信任。
有一次,我出門太匆忙,打完飯菜要付錢時,才知道忘了帶錢。我正欲放下飯菜,轉身回家去取錢。老板卻呵呵一笑:“沒事的,你先吃吧,下次再給也行?!?/p>
這句話一下子把我感動了。這個陌生的城市,鄰里老死不相往來的事都太普遍了,但在這家快餐店里,而且是一個商人身上,體現了滿滿的人情味。我不免在心里默默地給他點了個贊。
五
佛家講舍得,儒家講義利結合,道家講圣人不積。這些道理用在做廣告一事上也是相通的。
廣告,有時候不是說出來和看出來的,而是做出來的。一個好的廣告,除了廣告內容本身,還應該體現在傳播廣告的這個人的素質上。人,就是一個會行走會說話有思想有感情的“移動廣告”。所以說,有時候如果你不會做人,那自然而然也做不好廣告。
如果你要做廣告,你是不是應該先問問自己:你為別人付出了什么?你能給別人帶來什么好處?你是否考慮過別人的感受?你又是否有無私地幫助過一些人?如果沒有,那么還是請你收手吧!
最好的廣告,不是文辭華麗的吹捧,也不是天花亂墜的宣傳,更不是肆無忌憚的騷擾,而是持續的付出和人品的積累,這才是真正的、最高明的廣告!
(自由撰稿人危笑天,2017年,愿陪你一起讀50本書籍,看50部電影,聽50首歌曲,寫50個人物。原創文章,轉載請簡信聯系)