Quirky

背景

(Background)

成立時間：2009年03月

關閉時間：2015年09月

創始人：Ben Kaufman

融資階段：C輪

A 輪融資 1300 萬美元；2011年8月

B 輪融資 1600 萬美元；2012年9月

C 輪融資 6800 萬美元。

投資者中有Andreessen Horowitz Fund、RRE、GE Ventures等一線機構。

估值：超過1.5億美元

規模：擁有了 100 萬的線上注冊用戶，并把 400 多種由 Quirky 衍生而來的產品推向市場。110萬創造者，每周涌現超過4000個新想法。

GE、Mattel等制造商也成為Quirky的合作伙伴。大型在線零售商Home Depot 、 Amazon 都有在幫其銷售產品。Quirky將產品銷往35個國家，分布于3萬5千個零售點。

模式(Model)

Quirky是一個位于美國紐約的創意產品社會化電商。利用眾包方式，讓社區參與產品開發的整個過程，包括提交創意、評審團審核、估值、開發、預售、生產、銷售等多個流程。

用戶可以在 Quirky 上提交他們的產品創意（每提交一個需要花費 10 美元），也可以對其他人的創意進行投票、評分、提意見或建議等。Quirky 社區每周會從當前一周提交的所有產品創意中挑選一個并付諸現實，創意提交者也就成為該產品的發明人。Quirky有一套完整的工作室用于制作創意產品原型，可以支持上色和3D打印。如果有人的建議被采納，那么他們就會從銷售額中提成。Quirky給創意想法提供者支付終身版稅，公司給這些人支付三成的在線銷售額(批發類)以及一成零售銷售額。Quirky還與電視臺合作，推出相關真人秀節目以推廣產品創意。

優勢(Advantage)

1 優質的創始人。Ben Kaufman曾經多次創業——創辦Mophie和Kluster。在市場中積攢了很多的人脈。后根據市場需求創辦Quirky。

2 優質的投資人。擁有Andreessen Horowitz Fund、RRE、GE Ventures等一線投資機構。

3 顛覆式的創新模式。很多人都有很好的想法，但是由于缺乏相關技能，而浪費了想法。

Step 1. Quirky幫他們解決了這個問題，用戶只需要繳納10美元，就可以提交自己的創意，并可能想法成真。

Step 2. 產品成型后，Quirky還負責產品的推廣與銷售，并擁有大量的線上線下渠道。產品銷售后，用戶可以得到產品分紅。

4 一大波用戶。對于上述模式，全球用戶均很認可。注冊用戶超過100萬。

5 一大波渠道。

生產渠道：GE、Mattel等制造商都是Quirky的合作伙伴。

銷售渠道：大型線上線下零售商Target、Home Depot、Amazon等都在幫其銷售產品。Quirky的產品銷往35個國家，分布于3萬5千個零售點。

死因（Death Cause）

1 產品線太長。除了設計、創意，Quirky負責其他所有環節。每個環節都需要人力，物力和財力。就算是一個大型企業都很難承擔如此大的壓力，更何況是一家創業公司。

2 產品涉及品類過多。在Quirky上你幾乎可以找到任何產品的創業。從最簡單實用的皮筋，到大而復雜的各類智能家居產品。所有產品都需要量身打造其工業設計，材料，材質，工藝，外觀設計以及產品結構等。而Quirky一年要做這樣的產品多多達50件，平均大概一周一件。這需要何等的制作團隊才可以完成，對于資金和人力的壓力可想而知。

3 產品的更新迭代少。通過上述繁雜步驟，辛辛苦苦的開發出一件商品，然后推廣、銷售。再然后，就沒然后了。Quirky并沒有把自己所生產的產品深度挖掘，更新迭代，打造出深受消費者喜愛的系列產品。

4 過度評估市場。好的創意，并不一定有人買單。目標訂的過大，導致產能過剩。產品被零售商和經銷商退回后，只能自認倒霉，變成未售庫存，并無其他處理方式。

5 利潤損失。Quirky一直依托于大型零售商，發展其線上線下推廣及銷售渠道。而Target、Home Depot等大型零售商拿走了銷售環節中大部分的利潤。

6 盲目相信資本市場。身背GE、Mattel等大型制造商的生產合同，同時擁有Target、Home Depot、Amazon等大型零售商的銷售合同，并擁有百萬級以上的用戶群體，怎么看怎么應該受到資本市場的青睞。但事實是殘酷而現實的，GE退貨，Target退貨，Quirky自身又燒錢太多，各家資本都覺得難以承擔。