[紅順視點]:《招生策3.0版》連載之七一一招生宣傳時怎樣才能說到家長心坎上

(一)教師在招生時應對咨詢、宣傳應有心態

對新家長傳達的是禮貌；

對老家長表達的是熱情;

對著急的家長展現的是效率；

對猶豫的家長體現的是耐心;

對有錢的家長迎合的是尊貴；

對經濟困難的家長暗示的是實惠;

對豪爽的家長表現的是仗義；

對時髦的家長引導的是時尚;

對小氣的家長提供的是利益；

對享受型的家長提供的是服務;

對挑剔型家長提供的是細節；

對猶豫型家長提供的是保障;

對隨和型家長提供的是認同感。

(二)教師在招生時能打動家長的九段話

1、高價位學校招生可以這樣講:

今天一個家長跟我說了一些話，我覺得很有道理，他說:“你發現了嗎？收費便宜的學校，只有在交費的那一刻你是開心的，然而當你看到孩子學業及素養的俳徊不前甚至退步時候，沒有一天是開心的；品質、品位好的學校，交費那一刻是心疼的，然而當你看到孩子學業及素養一天天進步的時候，每天都是快樂的，感覺特別值得！” 生活的格調在于你的品味，教育的質量在于你的選擇！只選對的，時間會證明你的理性和遠瞻！

2、對猶豫不決家長可以這樣講:

（1）別人在給孩子報名，您在問價格，因為你只關注價格，不關注價值；別人已經在學了，您說再考慮考慮；別人的孩子已經學有小成，您還在觀望！學習是投資，不是消費！只愿你能懂:“世界上穩賺不賠的投資，就是對孩子教育的投資！"

（2）三十年前，你周圍的人會根據你和愛人的收入、成就、地位對待你的孩子。三十年后，你周圍的人會根據你孩子的收入、成就、地位來對待你和你的愛人!讓你的孩子比你更優秀!

3，對事業有成家長可以這樣講:

任何事業的成功都無法彌補孩子教育的失?。?/p>

言教不如身教，身教不如境教！給孩子最好的禮物是榜樣！

給孩子食物只會讓孩子成為大人，給孩子觀念會讓孩子成為偉人！

人在年輕的時候，千萬不要借口工作忙而忽略對孩子的教育，在年老的時候，一切榮華富貴都是過眼煙云，而一個不成器的孩子，足以讓你晚景慘淡，但是一個成功孝順的孩子足可以讓你生活無憂。

4、初中招生說明會可以這樣講:

(1)、“這里不是為了躲避應試教育傷害，只為孩子追求快樂的溫室，因為自然生長過程中經歷的痛苦是孩子走向心智成熟的必經之道，我們所要做的是避免無意識的傷害，協助孩子在錯誤與挑戰中成長。

這里不是為了逃避競爭，因為我們不是培養沒有競爭力的孩子，競爭是社會環境之一，我們沒必要過度在意或強化競爭，但也不需恐懼和排斥，而是能夠隨心坦然面對或處之。

這里追逐的不是外在認可的成功，因為真正的成功不僅僅是成為站在高高的舞臺上受眾人羨慕的“頂層”人物，而是即使在最平凡的行業里，也能夠追隨自己的內心聲音，堅持自己夢想，內在富足的人；這里更不是培養將來無法適應國內教育環境的另類，因為如果您不確定這一點，說明您仍在焦慮中糾結，您并不了解教育的實質……”

(2)、公辦初中是保底，保證孩子有學上;民辦學校是擇優，保證孩子上好學。

選擇學校是家長的權利，考上考不上是孩子實力，機遇告知不告知是學校責任。

對教育投資就是對未來投資!

對小升初孩子可以這樣講:

我看到一篇文章說到:

你交際圈子的水平，基本上決定了你自己的水平。

在一所優秀學校讀書意味著，在這里你會遇見最好的同學，遇見更好的自己?！　?/p>

你可以每日目睹他們雷厲風行的作風，周詳縝密的學習計劃，細致入微的個人習慣。耳濡目染的作用絕對是顯著的，說不定哪一天，某位學霸的某個做法就啟發了你學習的思路，讓你 發現一個全新的學習方法。更何況，如果你周圍都是努力用功的學生，那么你就算曾經再放浪不羈，也會慢慢開始學會沉下心來學習的吧。

也許，你還可以與他們交流一下人生目標之類的話題。他們大多有著極為強烈的目標和超凡的執行力，與他們在一起，你也會有一種境界上的全然提升。

　　你要記住，和你生活在一起的，會是你的同齡人中最優秀的那一批。與他們一起待上整整三年，對你的影響無疑是巨大的。

　　如果你身邊的只是很多與你同層次的

5、對功成名就但舍不得花錢家長可以這樣講:

一個人最大成功就是教育子女成功!投資教育就是投資自已的未來!

因為二十年后，你把現在的房子給孩子，孩子會說:“太舊了”。

二十年后，你把現在的車子給孩子，孩子會說:“別逗了”。

今天，你給孩子良好的教育，二十年后孩子會說:“爸爸媽媽謝謝你們，你們太明智了”。同時您只要找一部分時間投入到孩子的教育中來，就留給孩子一輩子的財富！

滄海桑田，時光回轉，沒有什么是一直在傳承的，但是知識的積累和教育的影響是可以一輩子一直去傳承和延續的。

給孩子最好的禮物是讓其享受優質教育??！

6、對看重學校品位但講價格家長可以這樣講:

我不能給您最低的學費，我只能給您最高的品質；我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子！使命是一切的源泉，因此我們杜絕拔苗助長！我們認為只有完美的品質，才是我們值得驕傲的未來！

為了承諾，我們不會因短期的利益出賣未來，我努力堅持，只為得到越來越多的家長和學生們的認可和追隨，這正是我們繼續前進的最大動力?。?！

7、鼓厲家長選擇民校可以這樣講:

眼睛能看到的地方那只叫視力，看不到的但能感知到的才叫眼光。家長眼光決定孩子未來!這也是孩子與孩子之間拉開差別的最關鍵點！

8、在家長群連續發廣告可以這樣講:

農夫山泉一遍一遍放廣告，不是讓你看了馬上去買，而是告訴你他們對水質的執著；奔馳一塊一塊立廣告牌，不是讓你立馬去4S店提車，而是告訴你他們對汽車的態度；我一次一次發朋友圈，不是讓您一定要把孩子送到我們學校；只是想讓您知道，我們對教育的專業和執著、卓越和優秀！為孩子選學校很重要，一定要慎重!

9、說服不重視孩子教育家長的一段話:

一位家長來報班，手里拿的是紅米手機，6-7百塊錢的。但是一聊，一家人給孩子的培訓費每年都要上萬。問他為什么？他講了一句話很經典：兩樣東西不能將就，一樣是車子，一樣是教育，車子承載的是生命，教育承載的是一家人的未來。送出學校，才知道他開的是奔馳，人家這才叫時尚！獻給那些寧肯花幾千元買個蘋果6，卻不舍得為孩子教育花錢的人！更獻給那些在牌桌上輸贏萬兒八千都不眨眼一提孩子教育就沒錢的人 ！

(三)、民辦學校董事長、教師切記:

不管你收多高學費，都會有家長覺得貴。我想說：奔馳很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，已經被淘汰了。諾基亞很實惠，已經倒閉了；蘋果很貴，用的人越來越多。為什么？因為客戶買的永遠不是便宜，而是價值！

所以今天我們要經營好的教學質量，不是因為它便宜就好招生，而是教學質量好所帶來的價值。

(2)、咱民辦學校教師招生時要有如下底線意識:

“收一個學生，交一個朋友”。這句話真好，不要忽悠家長！因為可能家長對比過好幾個學校，而他卻選擇相信了你，一旦是你的學生家長，終生是你的朋友，用你的真誠來打動他，以心換心，用孩子的成長和成績來回報他，工作即是如此，生活也是一樣！——被信任是一種快樂！

當孩子家長交費的一刻，我們接過的絕不是學費，而是信任和責任！