聽了貓叔的兩次分享，讀了規(guī)定的書目《搶占心智》，收獲非常多，對定位有了更多了理解。此外我還看了《定位》《商戰(zhàn)》等三本書，聽了投資人馮衛(wèi)東的《定位升級24講》，秋葉大叔的《定位、卡位、上位》，把覺得對打造個人品牌有用的內(nèi)容整理成了這次分享稿。

一、定位是什么？

定位，就是讓自己和在潛在顧客心智中與眾不同。必須用一句話說出讓用戶選擇你，而不是選擇別人的理由。最好是能用一個詞占領(lǐng)心智，當別人提到這個詞，想到的就是你。

所以定位的行動，是針對用戶心智的，而不是產(chǎn)品。如果別人已經(jīng)搶先占領(lǐng)了用戶心智，即便你比別人做得更好，也很難上位。

二、為什么要定位？

定位的目的，是實現(xiàn)心智預(yù)售。心智預(yù)售，就是說在潛在顧客大腦里完成的銷售，還沒買就想到了你。

比如我很早就知道貓叔和行動營了，不過很長一段時間都沒有報名，但是有一段時間突然想提高行動力了，第1個想到的就是貓叔的行動營，自然而然地就加入了行動營。

現(xiàn)在回想起來，才發(fā)現(xiàn)這就是定位的作用，貓叔和行動營，在我的心智中占領(lǐng)了行動力的標簽，當我有需求的時候，第1個想到的是行動營，還沒買就已經(jīng)想好要買什么了，這就是心智預(yù)售。

移動互聯(lián)時代存在一個矛盾，就是信息爆炸和用戶心智有限的矛盾。現(xiàn)在的信息太雜太多，而人又是很懶的，能記住的東西很少，所以要讓人記住就一定要聚焦。

如果想傳達的信息過多，等于沒有傳達任何信息。所以一定要做好定位。

三、怎么選擇定位，搶占標簽？

1、找一個方向：

尋找定位方向的兩個主要原則，一個就是要符合用戶視角，要是用戶認可的真正的需求。另外一個就是要足夠細分，最好是還沒有人搶占的領(lǐng)域，這樣才能夠脫穎而出。

我自己看了很多的尋找定位方向的方法，但是最后發(fā)現(xiàn)，對打造個人品牌來說還是貓叔的方法最好用，那就是“需求是最好的老師”。

首先如果是自己真正的需求，那么很大概率會是一批人的真實需求。然后是這個東西是自己真正需要的，就會愿意去學(xué)，愿意去做，這樣才能出成績。

比如說我自己有一段時間，發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)效率很低，看的書記不住，做了筆記還是記不住，然后就去研究各種各樣的學(xué)習(xí)方法，看了很多書，聽了一些課，看了很多資料，還翻閱了很多國外圖書館的文獻。

在這個過程中，一點沒有覺得累，反倒是越挖越深的過程中，對這個東西了解越來越多，然后就越來越興奮。所以如果找不到方向，可以想想自己現(xiàn)在最需要什么技能，然后去學(xué)就可以了。

而在找到自己的方向之后，就去買對應(yīng)的書，對應(yīng)的課，查閱相關(guān)的文獻，請教相關(guān)的行家，去學(xué)、去用，去搞事情。

2、搶一些標簽：

在確定一些方向之后，還需要在自己的身上打一些標簽，因為人總是很懶的，能夠記一個詞就不會記一句話。

在標簽方面，我覺得有兩個是比較重要的。一個就是自己技能領(lǐng)域的標簽，另外一個就是個人人設(shè)的標簽。

技能領(lǐng)域的標簽，比如說演講，文案，營銷，寫作，育兒。領(lǐng)域的標簽最好能夠做到足夠細分，這樣才容易卡住一個位置。

比如說營銷就可以再往行業(yè)細分，變成互聯(lián)網(wǎng)家裝營銷。比如文案就可以細分成微信長文文案，朋友圈文案。領(lǐng)域如果太大，競爭的人太多，一般人是很難被人記住的。

可以先在小標簽里面做到第一之后，然后擴大標簽的覆蓋范圍，這是比較合理的。如果剛開始的標簽太大，等于沒有標簽。

另外一個是個人屬性的標簽，想辦法要打造自己的人設(shè)，因為技能容易被人忘記，但是人設(shè)標簽容易被人記住，比如有的人很幽默，有的人很有才華，有的人是學(xué)霸。

另外打造一些自己的金句，口頭禪，頭像等等也可以運作成自己的專屬標簽。

3、做一些成績：

成績主要有兩個方面，一個是要自己能夠做出成績，另外一個是要能帶著別人做出成績。

自己能夠做出成績，說明你有能力。但是自己有能力的人不一定有能力教會別人，所以還要帶著別人做出成績，積累用戶證言。

所以要刻意的想辦法去打造里程碑，積累用戶對你的評價和感言。有這方面需求的人，看到你真的有能力幫到別人的時候，就愿意來找你。

另外一個就是要尋找一些權(quán)威的背書，可以是一些權(quán)威的人，可以是一些權(quán)威的平臺，想辦法去幫助他們，甚至是免費提供服務(wù)，得到他們背書的機會，或者跟他們合作，在給別人提供價值的同時，借助別人的勢能，才可以起來得更快。

4、講一個故事：

做傳播最好的方法是把自己的經(jīng)歷、成績打造一個屬于自己的故事，然后不斷的講，講100遍甚至更多。

故事比任何觀點都更容易打動人，而且能夠吸引人看下去，而且容易讓人記住。通過多次的重復(fù)，那么這個故事就更容易被人記住啦~那么你的標簽和定位，就可以通過你的故事傳達出去啦。

如果還沒有自己的故事呢，可以用以終為始的方法。就是先思考自己在這半年時間里面，要創(chuàng)造一些什么樣的故事，先把這個故事寫下來，然后去把它變成現(xiàn)實。

比如說我自己的故事，就寫了一半，因為我自己做出了一些成績。然后接下來的半年時間，我還要帶著別人做出一些成績，獲取更多的用戶證言，這樣自己的標簽和能力才更有說服力。

總結(jié)：

找一個方向、搶一些標簽、做一些成績、講一個故事。