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我觀察到大部分懂玄學的人，都能說兩句的人，在處理自己人際關系方面做的并不好，只能很一般，跟我們普通人，平常人沒有多大的差別，比如我認識的大V朋友，他在說別人的時候，說得很清楚，但并沒有把看人識人的本事用到自己的事情上，也因為看人看走眼吃了不少虧。

很多事情，懂是一回事，靈活運用到自己身上，甚至拿這個本事去開疆辟土，去建立自己的事業又是一回事。

今天我講講我是怎么識人，我自己總結這么幾個原則。

1.你看一個人，你是一定要結合這個人的社會位置，占用的社會資源，也就是這個人的屁股坐哪里，去琢磨這個人，而別從什么性格色色彩，星座，生肖血型去分析人。

人的性格是由他屁股坐哪里決定的，比如一個領導，他的官當得很大，手中掌握很多的權力，決定別人的命運，甚至掌握了生殺大權，他的思維，他的性格，他的脾氣，跟一個什么都沒有的普通老百姓是不一樣的。

一個商人他做多大的買賣，背后有多少財富，能調動多少資源，他肯定跟他下面員工的性格又不一樣。

你看馬云以前背包搞推銷，和現在很大的差別。

錢壯慫人膽，你錢多了，你是個慫人，都會有無比的膽量。

拿著星座，性格色彩去推測個屌絲老百姓，大家茶余飯后消遣一下可以，拿這個去判斷要合作的人，要搞定的人，這個就相當愚蠢了。

還有就是人為了得到利益，達到目的，說言不由衷的話，會釋放出很多的假信息，通過性格色彩，星座識別什么人，你根本不知道對方哪個信息是真的，是假的，完全會跑偏。

做生意跑江湖的，官場的官員他們沒幾個看星座，性格色彩的，但是他們看人一般都挺準的。

這是為什么呢？我們放第二條來講。

2.某些群體有共同的思考問題的特征，行為特征。

比如官員群體的，有官員群體的思考問題的方式，做事的方式，黑話，術語。

生意人群體，這個就更多樣化和復雜。

比如做房地產的和制造業的老板思維是不一樣的，房地產老板要搞定政府，搞定銀行，制造業老板除了要搞定銀行還要搞定更多的渠道，經銷商，做金融的老板，比如說炒股，做期貨的，錢在眼里就是數字，花錢最大方，制造業的老板錢掙得太辛苦了，花錢最摳門。

關于看人，你不能眉毛胡子一把抓，把人框定在什么性格呀這些里面，一定要代入他們的身份，社會地位，職業，財富去判斷一個人。

同樣的道理，你要了解某個人，你必須對這類人群足夠熟悉，樣本多了，掌握共同點了，然后了解具體的某個人，再多花點時間就不難了。

這個也可以解釋一個人的收入財富等于他交往的人，圈子里的人的財富平均數，就是這個道理。

你月薪5000元，你就只能在這個圈子玩，真的很準，所以說，努力要朝上走，再苦再累，你要朝上走，如果你總是在自己舒適圈，老師同學，踢足球的，同事，你只能了解這個圈子里的人怎么想。

有些人別說高一個圈子了，就跟自己的頂頭上司，都不知道自己的頂頭上司怎么想的，自己的老板都害怕，都不知道怎么跟自己的老板溝通。

你多跟這些領導打交道，你就能知道你的領導是怎么想的，但是因為確實，有上下級這種，官大一級壓死人，但是干啥不難呢，你要想出人頭地，想掙錢，想搞定人，你就得過這種非人的體驗，有很虐心的經歷，你才能得到。

哪有什么你做一個很舒服的事情，很爽，然后掙到錢了，沒有，你朋友圈做微商，別人還罵你呢，天下沒有容易的事。

你想了解一個人，你要了解跟這個人類似的人的社會地位，工作，財富，水平，這個人群的屬性，所以你必須花大量的時間跟這個圈子，群體交往，那么這個圈子里的某某個體，你其實就能把他們看出來，基本都就這樣。

3.能看明白一個人不代表能跟這個人打好交道，這個是兩碼事

很多女生可能是怕被男生騙吧，怕被一個男人騙財騙色吧，喜歡先把一個男人搞清楚，男人也是一樣的，好像要先把一個人了解清楚，才能跟他打好交道。

其實了解清楚一個人和你跟一個人打好交道是兩回事。

在軍事上，你知道對方的戰略部署越清楚，哪里是坦克，哪里是導彈，你先發制人，你先把它們都敲掉，你就越能打勝仗，但是在人際關系上，你把對方能看得明白不代表你能把這個人搞定。

搞定一個人，本質是某種程度上對方被你控制，或者配合你，聽從你，這個需要你的實力或者魅力或者其它的什么品質，就是說對方會盤算你這個值得不值得服從你，配合你，甚至心甘情愿被你領導。

人際關系是雙向的，你看得透對方，對方看不透你，對方不會放心你，對方不會有安全感的。

這個就好比你是領導的秘書，司機，但是你只能做領導的白手套，做不了合伙人，你再了解領導的喜好，生日，他的兒子學習好不好，但是你在領導眼里就是一個司機，能給你白手套做夠意思了。

當你追求人與人平等的交往的時候，別人會衡量一下你值不值得，別人覺得你夠不夠這資格跟他合作。

這就是我總結的人看人的方法套路，不遵循什么星座，血型。

其實大家不用把看人這個當成一個什么功課，知識去琢磨，世面上的書全是胡扯，什么時候你需要呢？就是涉及到利益合作的時候，你要開始去觀察這個人，其余時候，神經放輕松一些，別見了一個人就開始分析，就開始判斷，因為看透一個人肯定需要時間和交往的層次的。

我個人認為這個眼力，這個水平是通過你積極的去做事，去闖，你拼，多總結就會有的，為什么做生意的人這個本領會比較強，因為他們做的事就是要去拼要去搶，因為都是利益之爭，這個完全是用時間，經歷，慘痛教訓換來的。

為啥程序員，搞理工科的，搞技術的，學校的老師容易給人比較傻，比較木，比較書呆子，對人際關系交往不入門，就是因為每天做的事就那么按步就班，見的人就是那么幾個，并且也沒有陷入到利益爭奪的漩渦里，不會在什么人際關系上花太多時間，見識的人，經歷的人事太有限，所以自然鍛煉不出來。

當你什么時候需要這本領？

當你需要做生意，找合作伙伴的時候，搞定人的時候，你才需要，這個本事可以邊干邊總結，慢慢就培養出來了。

最后一點，看人還不一定準，最終要落實到這個，看他怎么做，而不是看他怎么說，怎么拍胸脯，怎么吹牛逼，怎么夸海口。

要看他在危難時候，壓力大的時候是怎么做事的，以及在平時，他是不是一個重信用，守承諾的人，這個一切人際關系的基礎。