這篇文章是過年梳理了一個月的邏輯，終于把洗腦這個模糊的概念里，最關鍵的邏輯能夠解釋清楚。

催眠很神秘，洗腦又神秘又可怕。

之所以神秘可怕，只是因為媒體宣傳所造成的扭曲作用，不能簡單描述的事情，用驚悚的故事內容吸引代替了本質的展現。

其實從心理學的層面上來看，洗腦和催眠在流程、操作方法與心理上是類似的，但是目的和結果完全不同。

易鐵希望耐心看完這篇文章的人，懂點催眠的能瞬間懂洗腦，懂點洗腦的也能了解大部分催眠，兩邊都是半懂不懂的起碼也會比原來懂許多，更希望能對小白有所啟蒙、能引發已了解者更深入的思考。

本文較長，閱讀時間20-30分鐘，花睡前半小時讀完，不虧且賺，干貨滿滿。

（1）人格、意識

既然這篇文章，是從心理學層面對比催眠與洗腦。這兩者的共同之處是通過適當手法，對人格造成改變。那么，我們先得來聊聊“人格”“意識”這兩大心理詞匯。

不同流派的心理學家的人格模型都不同，其中弗洛伊德提出的三我模型，是最簡單的人格模型，即，人格由自我、本我、超我組成。

然而一個人的人格是從生下來即開始形成的，不那么容易改變，想要通過催眠和洗腦促使改變，必須影響潛意識，恰巧這個概念也是弗洛伊德提出的，即人的意識分為：意識/前意識/潛意識。

人生中每天看到的信息、做的事情成千上萬，有意識能記住的、能自控的寥寥無幾，因此弗洛伊德認為，意識如同冰山海面上的一小部分突起，而大部分信息處理，都隱藏在海面之下（即潛意識）接近于水面的部分，則是前意識—意識與潛意識的過渡段。

因此，我們可以簡單的借用冰山理論，來向大家展現被傳銷、成功學、各種靈修之流催眠的手法，心中意識/潛意識被植入的信息，如下圖：

“傳銷人格”與正常人格的不同

原本正常生活中的人，冰山上的部分基本是自我、小部分是超我，即有意識、有覺知的通過自我平衡本我（本能欲望屬性）、超我（道德、社會屬性）。可以簡單理解為，自我是在平衡內心中的“自私小人”與“雷鋒”。

平衡好了傾斜幅度可控，心理感覺舒服，向兩側傾斜過度則會內心煎熬難受。

如上圖中超我顯然在海面外的冰山多于本我，這是為什么呢？因為中國人相對更強調集體觀念，從眾跟風只是一種表現形式，相對而言本我更多時候會遷就超我。

傳銷人格在這個基礎上，會發生左右兩個方向調整：

這種原本向左傾斜的人格冰山向右調整，剛開始時會調整到到更平衡中庸的程度，短時間內會讓被催眠者感覺到很強大的潛能被釋放，生活及心境瞬間提高了境界。在這種提高的直覺中體會到快感，會更全力的投入到劇烈的提高中，急速向右偏轉以至于很快就會發生不適。

而向左傾斜，則是在原本向左傾斜的基礎上傾斜過度，勉強的平衡迅速被打破，自我就被削減，人對自身是“失控”的，失控帶來了惶恐，也會帶來刺激、新鮮的快感。

潛意識被激活等于潛能被激發嗎？

潛意識則是所有水下的冰山，是水面上意識的三萬倍。激活潛意識找到新的動力來驅動自己做事，這種自發動力強大十倍百倍。比如同樣的工作老板催促、工資驅動的是意識驅動行為的效果，潛意識驅動則是工作本身就是興趣和好奇心、可以學到很多知識完善自己這種深層驅動力。

偶爾在生活中和朋友聊天，會有豁然開朗的感覺，就是因為朋友觸動了你的潛意識；有時候第一次被洗腦催眠的人，也會有一些類似瞬間頓悟的感覺，這些都是潛意識的體現。

所謂潛能激發、成功學的理論基礎就在鼓吹激活潛意識，但潛意識被激發，并不等于潛能被激發，這里偏差很大。

更多的時候，和朋友聊天，突然憤怒或鄙視，也是因為朋友觸動了潛意識里的情緒爆點，潛意識中不僅儲存了“潛能”也儲存了大量“傷痕記憶”，如果潛意識不受自控的被提升至意識的領域，人有可能因無法處理太多信息失控、甚至發瘋，偶爾看到潛能激發到人發神經也就可以理解了。

激發潛意識也是人格完善的方法，需要注意的是心理現象本身容易產生的蝴蝶效應，拔出蘿卜帶出泥幾乎是必然的，解決一個問題之前往往有一堆連帶問題要解決，這是一個非常精細的技術。

（2）催眠——植入信息的過程

上面清晰的揭示了被植入信念對人格的影響，那么，這些信息是如何被植入的呢？

所用的手法自然是催眠。

通常人們由于影視作品的夸大以及一些不負責任的催眠術表演，對催眠有被惡意操控、被催眠者完全喪失自我意識、催眠瞬間就能達成的錯誤認知。

但原本催眠被研究和推而廣之，是為了治療心病。大量的傳銷者回家后的半年一年，會非常痛苦又找不到原因。（這方面摸清楚規律，整理資料便于當事人尋找心理醫生解決心理問題）

標準的治療催眠，是在尊重被催眠者愿意的前提下，通過語言將被催眠者引導至潛意識開放的狀態。

再將對被催眠者有利的觀念植入于他的潛意識，以達到幫助被催眠者改變行為習慣、解決心理問題的目的。

如何被催眠者引導至潛意識開放的狀態呢？

簡單地說，普通人潛意識最開放的狀態，就是恍惚的狀態。人在極為亢奮是恍惚的、無聊時也是恍惚的，此刻人的戒備心也最低。

許多人看到這句話，會誤以為自己戒備心高，就不容易被催眠。殊不知，戒備心高的一個特點是精神緊繃，有時候，催眠師會故意讓戒備心高的人持續精神緊繃，人扛不住累了，一下進入恍惚狀態，便有利于植入信息。

還有些催眠師，會故意讓瞧不起催眠師的人持續瞧不起，讓看不起他人的人會產生一種“我高你低”的快感，快感襲來，精神亢奮數時，也很容易進入恍惚狀態，繼而被催眠。

當然，電影電視劇里為了夸大催眠效果，讓情節精彩，會故意縮短催眠師的引導時間，實際操作中，這一引導被催眠者進入恍惚的時間相當長，也很費心思。

進入恍惚狀態后，被催眠者也不像電視演的那樣，完全睡著，而是半夢半醒，此時催眠指令植入的效果最好，徹底睡著的來訪者聽不見催眠指令，催眠也就失效了。

可惜，這種催眠常識的不普及，讓很多人誤以為自己不會被催眠，從而放低戒心。

催眠本是心理治療的工具，可惜手術刀也能殺人。

如這篇文章重點說的洗腦催眠，是在刻意安排流程中營造特定氛圍，把觀點概念以小概率邏輯分段拼接，以高頻單調刺激的話術進行連續性心理誘導，植入大量特定信息在當事人的潛意識里，不斷強化鞏固最終控制當事人意識和行為，以期達到騙取錢財、發展下線、邪教信仰等特定目的。

人生就是不斷完善自己人格雕塑的過程，潛意識則是完美雕塑之前的一地亂糟糟的原材料，碎石料、泥巴、沙土、顏料、水等等等等，原材料越豐富人格建設基礎條件就越好。

洗腦催眠和治療催眠都是為了激活潛意識，也就是運用原材料的一個過程。

治療催眠是激活應該激活的，完善人格雕塑需要什么就激活什么；

而洗腦催眠是過度的激活和植入，不管你的人格雕塑是太少還是太多，能使用的原材料都使用，當碎片布滿了雕塑表面，雕塑也就不是人格雕塑了。

治療催眠與洗腦催眠

的相同與不同

（1）植入信息手法的相同與不同

治療性催眠是讓意識之光照入潛意識里，激發問題、找到問題，并針對性的植入信息以治愈心理疾病，也就是找到導致冰山傾斜的最大縫隙，打進去一個楔子，以維持冰山的整體平衡。

洗腦催眠中只讓意識之光照在指定部位（所謂成功和潛能的潛意識區域，多數強調本我淡化超我），針對所有人統一復制，不考慮人與人的差異，“楔子就打這里，別人都是這里，所以你也應該在這里”，然后幾十上百個楔子就打進去。

所以本我弱超我強的人治好了，本來比較平衡的人反而本我過強了，這種事情在教練技術和直銷培訓里，體現的特別集中，由此可見很多培訓的基礎是非常簡單粗暴的。

（2）催眠流程的相同與不同

治療催眠流程中，催眠師通過有技巧的詢問、觀察、誘導、深化、治療、喚醒，使被催眠者進入一種特殊的似睡非睡的意識恍惚狀態，過程中包含的手法有如漸進放松、單調刺激、集中注意、想象、對潛意識植入信息等。

洗腦催眠組合利用了自然催眠、環境催眠、集體催眠，以及自我催眠、集中高強度心理暗示、話術重復心理暗示等等方法，大部分方法都可以在催眠原理中找到。

比如洗腦前的旅游、打撲克——漸進放松；

話術里專用詞匯的重復說，比如‘善意謊言’——這是單調重復，目的，也是讓人產生無聊情緒，放松。

很多大培在開始“宣講（洗腦）”前會要求尊重別人，是為了讓聽者將注意集中到自己身上，以方便植入信息；

大量的傳銷式反問，是誘導方法；

數據羅列和現身說法類似催眠中的深化和重復。

但最為不同的是“喚醒”環節

治療性催眠最后有喚醒環節，目的是讓人回到意識的、可控的領域，讓被催眠者從被催眠狀態舒適的回歸到生活常態。

傳銷的洗腦催眠則是為了控制對方心理，盡可能維持催眠狀態，盡可能不喚醒。（靈修、教練技術之類的洗腦相對溫和有終點，但是終點不一定會刻意喚醒）

對待潛意識態度的相同與不同

兩者處理意識和潛意識方法也截然不同，催眠以治療為初始目的，主要是將個性化解決方案的信息針對性的在潛意識中植入，在尊重原有意識結構的基礎上重建，引導病人向好的方向解決心理疾病、完善自己的人格。

也就是說盡可能減少無效植入，避免蝴蝶效應造成不必要的新問題。

洗腦則是以影響和控制對方思想為目的，是不尊重原有意識結構的破壞性植入行為，方法一樣但是植入的信息是特定的理念、悖論，甚至赤裸裸的歪理邪說，極少數人會構成穩定的洗腦后人格，絕大多數人都會或多或少在過程中出現思維混亂、自相矛盾、郁郁寡歡甚至發展為抑郁、躁郁、妄想癥。

洗腦催眠是一個統一復制、按傳銷人格的流水線復制產品的普遍性行為，無差別操作回避個性差異，一方面勢必造成個體人格和意識的傷害，一方面與多元化的社會大趨勢背道而馳。

（3）洗腦催眠方式方法詳解

其實，易鐵本來寫完上面的部分，覺得已經可以用催眠原理將傳銷拆個七七八八，拿給朋友看，卻發現朋友仍然再問，常聽的集體催眠、自我催眠、環境催眠、多渠道催眠并用等等，都是什么鬼？在傳銷中有嗎？

仔細思考，還真的有，但原理都很類似。（接下來所提到的傳銷，是以1040傳銷為標尺來講解的。）

比如大家常聽的“集體催眠”，常常表現為群體氣氛、群體信念一致，這種場合常常能在李陽瘋狂英語和一些成功學大會上看到。

在1040傳銷中，最明顯的是公眾場合聚集導致的群體效應，北海北部灣廣場、南寧五象廣場、合肥天鵝湖廣場名人館、貴陽規劃館、南昌1040大橋，這些所謂的暗示的景觀現象本身并沒有催眠效果，圍觀在周圍的“同類”則形成了集體催眠“氣氛、信念一致”的效果，人是這里的重點，你盯著景觀現象去解釋就是南轅北轍了。

同樣，在生活中還有一種催眠，叫做環境催眠，比如公路催眠——如果公路太過筆直，風景又很單一，同樣的信號反復刺激，會讓司機進入恍惚-催眠的狀態，繼而容易發生車禍。

在傳銷人群高密度居住小區，北海全城、合肥濱湖、貴陽世紀城、長沙湘江世紀城、武漢盤龍城、南京天潤城、南寧大沙田、桂林臨桂及八里街、燕郊上上城這些地方，這些環境對于熟知傳銷者的眼神、肢體、黑話切口的人來說，更是在強化信念。

廣告常常使用的清醒催眠，常常是通過重復播放、多渠道輸送來達到效果的，比如：今年過節不收禮，下一句我不說你也能想得到。這句腦白金的廣告，電視播、電臺播、報紙播，重復了數十年，成為了所有中國人心知肚明的“暗號”。

而在1040傳銷生活環境中，則出現大晚上打招呼“早上好”，組織內部人都明白，這是在暗示早上‘平臺’，說一百遍，效果和“今年過節不收禮”后文不說大家都心知肚明，效果是類似的。

多渠道則是通過居住小區周邊各種生活設施的“暗示標語”，飯店超市書店地攤“書籍張貼畫”等等，售樓處租房中介出租車黑車提供的“配套服務”，等等來做到的。

最后，我們要來談談自我催眠。

竊以為，這是本篇文章中最沉重、也最值得思考的部分。

其實每個人在生活中都會運用自我催眠，比如，很多人在緊張的時候，會深呼吸心理勸慰自己放松，許多學子在高考前，都會在床頭貼滿公式，以求在快睡及睡醒的時候，能記住更多知識，魯迅老先生會在課桌上刻”早”這個字，不也是運用催眠中的重復刺激，提醒自己早起嗎？

只是，自我催眠常常會失效，因為意識的力量，重復千遍，潛意識中有阻力，也還是不行。最著名的成功學笑話，就是天天站在鏡子前喊“我要賺錢”，對于一個窮人來說，意識上越是喊要賺錢，越反襯了自己缺錢，潛意識才會這么渴望錢，以至于這種渴望會大到一種失控、不理智的狀態。

對錢的渴望并不可恥，可悲的事缺乏讓這種渴望，通向正確的渠道，澆灌正確的種子，在正確的天氣下，開花結實。

在傳銷中，羊皮卷、最偉大的推銷員、窮爸爸富爸爸、方與圓等等勵志書籍也風靡一時，沒事看這些工具書甚至要考試默寫，管理下線用的所謂自律經管，都是自我催眠的道具和方法。

“選擇大于努力”就是只看選對而成功的人，不看那些選對了不努力卻失敗的大多數。因此任何單一形式的口號，都很可能成為自我催眠的工具。《烏合之眾》里也說道：“缺乏支持的時候，簡單的語言就是一種信念”，這就是口號的作用。

換言之，在洗腦催眠的道路上，催眠者給了原始力，點燃了啟蒙的火種，而后續的力量里，被催眠者自己給自己的部分占據很大比重。

手術刀可以殺人，手術刀也可以救人。洗腦和反洗腦之間，又有怎樣的催眠戰爭。

且看下一節

（徐崢的催眠大師如果看過，多數催眠相關的概念都能體會，但是請注意電影里催眠的速度太快，這與事實不符，這電影里的很多手法我都實戰過。）