做為一個外貿業務員，很多人可能閑得沒事做，不知道怎么開始做。但是我換新工作兩個月時間以來，我的每一天都感覺時間不夠用，是真心的不夠用，現在才發現，以前沒有指導著做的外貿業務員都是虛度光陰了?。。?br>

新工作入職已經是2個月零6天，每天都能從郵箱里看到新的詢盤，然后我再一一進行回復，回復中會自已制作產品報價單，設計一些背景，而不是拿公司之前統一給的那種沒有任何新意的報價單，在我看來，細節決定成敗這一句話永遠都是真理，做外貿，談業務還是得慢慢來，用心來，回復完詢盤后會通過SKYP與幾個重點客戶溝通溝通，語言的表達永遠都能讓客戶覺得你更親切。這樣的工作做完后，我就要開始我的外貿老師溝通了，這一位老師是我們公司合作的一個外貿服務平臺分配給我的，雖然我們公司也是付了錢的，但是，我從來都不覺得他們這樣每天給我指導工作是他們應該的，這個老師的稱呼也是我由心底里認可的。因為我發現，這兩個月來的成長比我上一份兩年的工作成長還要多。

我的上一份工作也是做外貿業務員，每天盲目的找客戶，不停的寫開發信，沒有客戶談，偶爾靠自己在平臺上找到的一些詢盤也是職場里大家共同開發過的，唯一做的也就是不停的去網上搜索，各大外貿交流平臺上聊聊天，去福步上發發牢騷貼，每天去圈子里聊天的感受就是“外貿人的職場都是被擠壓的年華，沒有客戶，沒有訂單，沒有成交，那些堅持做外貿的青春只是泡沫，”其實做銷售靠運氣這一說也是在這樣的情況上體現的！

對于企業做外貿來說，沒有多年外貿經驗的團隊，沒有專業資源的外貿平臺，這樣的企業做外貿真的只能靠運氣，我親身體驗，上一份工作的公司做了4年外貿，永遠都是用低工資招聘畢業生來做業務員，所以，4年時間，靠運氣成了兩個單然后一直沒動靜了。這一份工作是朋友推薦的，去年年初內銷轉外貿，到現在差不多快一年半的時間，雖然還只有4個做外貿的同事。但是目前的外貿事業也已經算是小有成就了。

工廠如果想轉型做外貿一定要找專業的人來帶你，就像一個小孩子學走路一樣，如果沒有大人牽著，磕磕絆絆摔傷了不說，還沒有前進的方向，?站在做外貿業務員這樣的一個崗位上，??我也了解過很多互聯網做外貿服務的平臺，類似于像阿里巴巴，環球資源一樣的，但是，我是真心為香港國際采購網點贊，不是說給誰的平臺做廣告，而是我發自內心的點贊，因為他們的服務有考濾解決到企業內部核心的難題，真正想幫助企業轉型，并且幫助企業建立他們自己的外貿團隊與營銷體系。這樣的服務才是精華啊，一灘死水的詢盤再多也無用，做外貿和學走路一樣，要從根抓起?。?！