概念：

對用戶來說，20元的東西便宜10元，比300元的東西便宜30元，更有誘惑力。雖然30元實際便宜更多，但是它相對300的原價，只便宜了10%，而10元雖然少，但相對20元的原價來說，看上去便宜了50%呢，這種50%顯得比10%便宜的心理，就是比例偏見。

應用：

有一種流行病，患病率是1.35%。我想讓大家理解這患病率其實已經不低了，怎辦？根據顯性的“比例偏見”，把患病率1.35%的表述改為13.5‰，或者萬分之135，以突出這個比例的實際嚴重性。

有一款單反，想讓用戶感覺購買很超值，怎么辦？你可以買1送3，買1送6，或買1送25。送的都是小配件，比如鏡頭布、uv鏡等等。買1送25，這種看上去25倍的比例偏見，會在用戶心理造成巨大的價值感。

人非機器，對相對的大小，和實際大小，常常混淆。

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還有那些應用：

每天聽本書，一天一塊錢（365元）；

一次學習，終身免費。

淘寶促銷，單價低的商品，用百分比促銷，單價高的用金額促銷，如單價50元的優惠10元，就寫直降20%；單價500的優惠20%就寫直降100元。

在keep上做運動，每次運動過半的時候，美女聲音傳來，加油哦！運動已過半。這種溫馨的提醒讓自己感覺離目標完成越來越近。然后接近尾聲的時候，既然還有倒數數字的聲音。。。

前日在電梯里看到mini的一個廣告，意思是低首付，日均100元。本來汽車的價格看起來很高，把一個大的價格拆分進行平均，會有便宜的感覺，且也避免了因為價格看起來太貴而拒絕了很多潛在的顧客。這無形中改變價格的參照點，讓你感覺上會便宜很多。現在的分期付都是這個套路。

香飄飄奶茶銷量繞地球兩圈的案例應用到餐飲店時候，把單日進店顧客數量按照全年計算，比如年均接待顧客超1000000人次，這樣就感覺人氣很旺，會更吸引顧客前來。

金拱門和大爺家的很多促銷都是＋幾元升級的形式，也是讓你把注意力放在價格低的上面，讓你感覺很劃算的感覺。

延展：貴和便宜是相對的。

利用人們的比例偏見創造商機，我們可以：第一，放大促銷價值；第二，巧設參照對象；第三，善用搭配銷售。

1促銷時，價格低的商品用打折的方式，可以讓消費者感到更多的優惠感，而價格高的商品，可以用降價的方式讓消費者感到優惠。

2用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產生很劃算的感覺。

3把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感。

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麥子：如何把工作匯報講得生動，喜吸引人？

少展示點冰冷的數據，學習喬布斯、老羅，把數據轉化為可類比的形象，用類比、故事來講數據，比如：形容筆記本很薄的時候，不是講厚度只有0.5cm,而是拿出一個硬幣放在旁邊。有參考物會更形象的提醒薄的感念，比冰冷的數據更有記憶聯想空間。