寫在前面的話
最近我都在讀小馬宋的《朋友圈的尖子生》這本書，聽起來又一本成功學(xué)。
在讀過程中，還是非常受觸動(dòng)，我故意慢慢地看，細(xì)細(xì)品味，這些出自普通家庭的尖子生，他們的人生節(jié)點(diǎn)、思維方式、行動(dòng)方法，到底哪些地方與眾不同。
如何正兒八經(jīng)的半路出家？
今天主要介紹李倩，這是我想寫的第一個(gè)人物。我看了幾遍，先在書上做了標(biāo)記、又直接在書邊記了摘記和隨感，再又專門做了筆記，列出了我覺得深刻的點(diǎn)。
20頁文字中，通過問與答的交流形式，講述了她與世界的溝通方式、人生職場(chǎng)的幾次節(jié)點(diǎn)、價(jià)值觀與思維方式、獨(dú)到的觀點(diǎn)等等
小馬宋老師給她的標(biāo)題是《“套路”的勝利》（搜李倩老師照片時(shí)，搜到全文。標(biāo)題是——李倩：從小白到營(yíng)銷大咖只用了兩年，這是套路的勝利），而我就想復(fù)述一下，她是如何正兒八經(jīng)的半路出家，并且在營(yíng)銷圈和投資圈兩個(gè)領(lǐng)域都做到前25%。她的過人之處到底是什么？
01
如何快速入門，從框架、源頭去死磕
記得李笑來老師書中講過，快速成功不可能，但快速入門卻是有可能的。 李倩正展示了這一點(diǎn)。
書中小馬宋老師提到學(xué)習(xí)中的一對(duì)名詞，技術(shù)效率與認(rèn)知效率。追求技術(shù)效率的人熱衷于各種點(diǎn)子和技巧工具，追求認(rèn)知效率的其實(shí)追求的是對(duì)事物本質(zhì)的思考。
李倩說，她的做事方法正是先有認(rèn)知效率，再往上去疊加技術(shù)效率的東西。比如在一個(gè)咖啡廳喝咖啡的同時(shí)，會(huì)觀察并想這個(gè)有沒有優(yōu)化空間；或者即使向阿姨學(xué)習(xí)做飯打掃衛(wèi)生，也會(huì)仔細(xì)觀察，形成對(duì)打掃衛(wèi)生這件事情的基礎(chǔ)認(rèn)知。 書中講到了她升職原因及關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)于她自主轉(zhuǎn)型那一段我印象很深。
經(jīng)過觀察判斷后，她發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求，了解到這是人生非常重要的機(jī)會(huì)，于是就正兒八經(jīng)的轉(zhuǎn)行，并且很快做到對(duì)市場(chǎng)、品牌很懂的狀態(tài)。
她是如何從營(yíng)銷小白到大咖的呢？首先，真正的踏踏實(shí)實(shí)地讀書，幾乎讀了營(yíng)銷類的所有經(jīng)典書籍；第二是專注，抗干擾能力非常強(qiáng)。她比較擅長(zhǎng)從原理里揪出事情的本質(zhì)，任何事情先確定目的，然后就想辦法。她自我評(píng)價(jià)是一個(gè)做事情比較狠的人，這不就是我們說的極致做事嗎？
她“撕書”的方法也很值得我們借鑒，先掌握知識(shí)框架，具體讀書就是把重點(diǎn)留下死磕，其他就撕了。 有了框架，選定了書，死磕的方法是這樣：比如書中談到某個(gè)點(diǎn)，就會(huì)到生活中去觀察、驗(yàn)證、核對(duì)，對(duì)上了就信；為什么經(jīng)典還要驗(yàn)證，因?yàn)檫^了哪怕二三十年，時(shí)代也變了，不適用的則想想現(xiàn)在是什么情況，重新找到方法，要求是：不犯錯(cuò)的，現(xiàn)在及未來通用的、能用的。
用她自己的話，就是專業(yè)理論結(jié)合實(shí)際情況，得到結(jié)果。
02
打造個(gè)人品牌差異化，給他人一個(gè)選你的理由
李倩進(jìn)入投資圈這個(gè)行業(yè)，她去觀察頂尖的投資人是什么樣，以及為什么會(huì)成功。她覺得頂部的投資人，能力和實(shí)力并沒有多么大的差別，關(guān)鍵的差別在流量，就是你能吸引好的項(xiàng)目，剛好你也覺得這是好項(xiàng)目。
運(yùn)用《見識(shí)》中吳軍老師的觀點(diǎn)，就是你有撿西瓜的能力，你也就能經(jīng)常看到大西瓜，遇到好西瓜。
于是，她就想明白了一個(gè)邏輯，如果說在營(yíng)銷圈里是懂投資的，在投資圈里又是懂品牌營(yíng)銷的，這種差異化的身份就能幫助自己獲得流量，而且這樣的能量不是加法，而是幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。
我總結(jié)為，觀察到最頂尖最優(yōu)秀的，對(duì)現(xiàn)狀和發(fā)展都有前瞻性的判斷，然后根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢(shì)去成為，給到對(duì)方選你的足夠理由。包括她在青山資本的工作，也會(huì)給自己的機(jī)構(gòu)打造獨(dú)特賣點(diǎn)。
03
給年輕人的建議，做解答題更要做選擇題
書中最后，談到給年輕人的建議。
第一，要找到好機(jī)會(huì)，重要的機(jī)會(huì)一定是最重要的東西。我想，首先要在勢(shì)能上借力，也是孫子兵法中的先勝而后戰(zhàn)。選擇比努力、勤奮更重要。
第二，做任何事情都不是為了做而做，要想清楚你做這件事情的目的是什么？在職場(chǎng)上，你做任何事情都要明確目的是什么？是不是你現(xiàn)在操作的最短途徑。在兵法中來說，時(shí)間就是我們每個(gè)人的兵力。關(guān)鍵在于你要如何用，用到哪里，為什么。這種途徑實(shí)際上就是在節(jié)約時(shí)間，就是高效地把你的成功思路加快。
第三個(gè)建議就是不要去看太多人說的，因?yàn)?strong>大部分人的成功都是不可復(fù)制的，你要實(shí)現(xiàn)自己的成功，就參考前面的兩點(diǎn)，聽別人的沒用，你又復(fù)制不了人家的。想想你做這件事情的目的，是不是在最佳路徑，你是在糾結(jié)小崗位，還是觀察大行業(yè)大環(huán)境。我們不但要會(huì)做解答題，更要會(huì)做選擇題。
小結(jié)
她說要拉一條長(zhǎng)線來看一輩子，同時(shí)非常清醒認(rèn)識(shí)到個(gè)人時(shí)間、精力、思維、能力有限；
她說只要你能說出一套屬于自己的打法，一套邏輯，那么你做什么沒有關(guān)系，不做什么也沒有關(guān)系。
她說她永遠(yuǎn)看事情看框架，而且認(rèn)為成功有鑰匙。總是去關(guān)注最有價(jià)值的部分，最核心的業(yè)務(wù)，并尋找最短路徑。
我想，個(gè)人的鑰匙，就是找到屬于你自己的打法、邏輯和品牌差異化吧。
厚積薄發(fā)，我們有理由相信，當(dāng)你把世界的大門打開，接觸不同層面的人，同時(shí)逼自己想最優(yōu)路徑，一天之內(nèi)打通任督二脈也是有可能的。醒悟早當(dāng)然好，但如果比較晚，也沒關(guān)系，如果你比別人長(zhǎng)壽10年，又或者你每天有1個(gè)小時(shí)抵別人2小時(shí)，你也能彌補(bǔ)過來不是？
（5099/青詞）
