引言

2017，只剩最后兩個月了。想和老板談加薪，糾結了很久，卻不知道如何開口？

這篇清單的13條建議，告訴你談加薪的“套路”，供你參考踐行。祝加薪成功。

1. 談加薪前，首先你要明白，員工邏輯和企業邏輯是不同的：

員工希望公司為過去付費，公司則希望向未來激勵。

2. 談加薪的正確姿態，一定不是“我為公司付出了那么多，理應多拿點兒”，也不該是“有好多其他公司等著我，不加薪我就走人”。

當你想的是“我有能力為公司創造更多價值，請公司加薪激勵我”時，鼓起勇氣去吧，大概率上你會成功。

3. 直接找領導溝通。

不要覺得談加薪是一件難為情的事，恰恰相反，從管理者的角度來說，這是件好事。正面溝通至少釋放了三個信號：你有進取心、愿意為公司創造更大價值、希望通過溝通和平解決問題。任何時候，正面溝通都比私下抱怨好得多。

4. 好的加薪申請，大致分為三個步驟：

1. 在過去，我對公司貢獻巨大；2. 在未來，我有能力且有意愿為公司創造更大價值；3. 我愿意陪公司共同成長，希望公司考慮我的加薪請求。

5. 談自己的貢獻時，說的一定是對公司產生切實幫助的業績，而不是自己以為的“幫助”。

最好將工作成績量化，比如“銷售額較同期增長了25%”，會顯得更有可信度和說服力。

6. 計劃不是夢想，也不是想法。

在同老板談自己未來的計劃之時，一定是可量化、可執行、能見效的實際計劃，而不是不著邊際的“如果……，我就能……。”

7. 談加薪最好的時間是年中，正是總結上半年、展望下半年的時間點，可操作的空間很大。

不要等到調薪日才去找老板，這時已經來不及。

8. 在自己做出了重大貢獻的舊項目收尾，新目標逐漸展開時，你個人的勢能最高，談加薪成功的可能性也最大。

不要在項目的緊要關頭談，容易被視為威脅。即使這次得逞，也會進入上級的“黑名單”，下次重要項目會躲著你。

9. 千萬不要在團隊士氣低落的時候談漲薪，會給人釜底抽薪的負面印象。

馬云的“下雨不修屋”，說的也是這個道理。要談就選在組織的上升期談。

10. 如果老板表示不能確定，絕大多數情況是因為你在價值、能力等方面還沒有達到要求，或者是雙方在溝通中存在誤解。

這時候，不妨直接問：“我如何才能獲得更多薪水？您希望我在哪些方面提高？”

11. 即使沒有獲得明確的答復也不要緊，至少領導已經開始思考這個事了。

接下來，在自己獲得成績時，委婉地提醒他一下。如果能力匹配，你的加薪申請就會被提上日程。

12. 加薪和晉升是公司對你未來的投資，因此請提前儲備自己的投資價值。

比如，員工升主管，需要團隊管理能力；主管升經理，需要跨部門協調能力等。平日里，職位出現空缺時主動頂上，工作量太大時申請招個實習生，都能不斷提高自己的專業和管理能力。

13. 說到底，職場還是要靠硬實力。

查理·芒格有句話：想要獲得某樣東西，最好的方法是讓自己配得上它。同理，想要獲得加薪，請先讓老板看到你的價值和潛力。