18號同李偉一起出發來廣東，今天第四天了。現在正在深圳機場，準備乘八點的飛機。

題外話說一點，這個深圳機場，真的是非常怠慢我們小地方的飛機，第一次在這個又偏又破的地方準備登機。

這次來廣東，兩大目的，一是陪李偉考察一下新居整裝的項目，另一個目的當然是到維意的4000方新店，借鑒參考看看，我的老店怎么改造。

這次收獲還是不少的，改造店面的思路越發清晰了。

新店開在寫字樓，一整層全租下來，因為面積大，而且還加上整裝，所以給人目不暇接的感覺，效果確實很好，我也真想弄個這樣的店。當然面積要因地制宜，七八百平方應該夠了。

效果怎么個好法？

我覺得有大概因為這幾方面原因。

當然最重要的是夠大，大了，就能夠把足夠的產品展示出來，簡單粗暴，不服不行。

其次，樣品盡量做小了，從很多的一字型廚柜，小型廚房就能感覺出來。其實客戶在看東西的時候都是走馬觀花的，你的產品大不大，細節怎么樣，他真的不操心，但是產品夠不夠多，他很在意，他們要覺得有東西看，就開心了。

再次，就是樣板實景化，這套新展廳，可能是為了配合做整裝，所以弄了幾套實景樣板間。其實也給我們很大的其實，展廳實景化，讓客戶對未來的家充滿憧憬，這是需要我們幫助他去創造的。實景化能夠讓客戶摸得著，看得見，能夠更近距離觸摸到家的樣子。

還有，仿照宜家模式，把配件，把五金功能件，進行了集中，完整的展示。這讓客戶能簡單明了知道有哪些東西，什么功能，怎么用？等等，很直觀，很形象。

雖然這個店開在寫字樓，而且周邊也還是新開發的，但是我在的時候，感覺客流量還是不錯的，當然是除了工作人員外。這個店主要的流量就是公司OTO的量尺資源。

對于我們來說，就不奢望能夠靠OTO去搞流量。

其實，流量的問題一直是我最大的問題。我一直缺流量，目前成交的客戶60%是自然進店的客戶消化的，20-30%左右是熟人，朋友，購買或者他們介紹的，還有10-20%是老客戶新購或者介紹的。其他資源幾乎沒有。客觀來說，公司總部也耽誤了我們幾年，不提倡建材圈合作，不提倡裝修公司合作。讓我們自己玩，結果玩得好像普遍都缺資源。除非公司全力幫扶搞OTO的，還有些業績。

接下來，如何去合作，如何獲得更多流量，讓更多流量被我抓住，是我下一步馬上要動手抓的問題了。

流量為王，資源為王。