有時，我可能脆弱的一句話就淚流滿面；
有時，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路。
——莫泊桑
4月28日，拿到注冊好的營業(yè)執(zhí)照，職場也剛剛選定，離我一個小時路程的紫東創(chuàng)意園，園區(qū)幾乎最里面，大大的毛坯房，什么都沒有。
選這里是因為靠仙林的高校資源近，靠實驗室近，對我們來說，資源比路程更重要。
跟房東簽合同完合同那天，我一個人，坐在連隔斷墻都沒有的空間里，看著窗外郁郁蔥蔥的樹，我問自己：賭上全部的你，放棄所有的你，斷了退路的你，會不會后悔？
內(nèi)心的聲音只有自己聽的見，它小聲的回答：我也不知道，或許，會后悔自己沖動，但是一定不會后悔自己做過，努力過，拼過。人生只有走到盡頭的時候，才沒有機會重來，不然，就一直充滿希望。
沒有哪個創(chuàng)業(yè)者會希望面對創(chuàng)業(yè)失敗，可是也沒有哪個能保證一定就能成功，但是既然是經(jīng)過了深思熟慮，模型推演，做了閉環(huán)生態(tài)規(guī)劃，覺得沒有問題，那，決定了，那就頭也不回的做吧！我寧可年老的時候回憶年輕沖動，創(chuàng)業(yè)失敗大起大落，也不想年老后悔沒有在還能拼一把的年紀(jì)拼一下，卻選擇安逸穩(wěn)當(dāng)?shù)倪^日子。
我的人生好像一直都是在折騰中度過。
06年，我辭去了人人都羨慕的穩(wěn)定的中學(xué)老師的工作，不顧家人的強烈反對，一頭扎進(jìn)保險營銷員的行列，拜訪，被拒絕，說要考慮一下沒有下文的，說要商量一下沒有下文的，說要買然后沒有下文的……后來有簽單，然后被猶豫期退保，最差的時候一個月一張單子沒有賣出去，一分收入也沒有，不敢回家面對家人。
剛開始的三個月，我不得不另外找個做銷講的工作來補貼生活，每天白天在保險公司打卡，上班，拜訪客戶，下午5點，做火車到鎮(zhèn)江，然后對方有車來接我去講課的地方，7點半開講，講完按照銷量提成。每晚九點，拿著當(dāng)天的提成，坐上小黑車，趕去鎮(zhèn)江站坐最后一班火車回南京，到家洗洗弄弄，還要做好第二天所有的飯菜，差不多三四點睡覺，早上7點又要爬起來去保險公司上班。雖然已經(jīng)累到極致，但是每次去見客戶，還是激情四射，熱情洋溢，只有在路上，才會疲憊不堪的小睡。索性這樣的日子差不多只過了三個多月吧，最可憐的時候，身上不到十塊，我都不知道怎么能把自己折騰成這樣的……
后來拜訪的多了，時間一天天過去，技能不斷提高，專業(yè)不斷提高，觀望的人開始相信，猶豫的人開始決定，業(yè)績越來越穩(wěn)定，客戶開始轉(zhuǎn)介紹。漸漸不需要晚上再去外地講課補貼生活，因為保險有了穩(wěn)定的拓客渠道，之前的拜訪也有了呈現(xiàn)。
至今記得，有一個禮拜，我簽了五張單子，交完單子，跑到我家樓頂哭了半天，那是2007年初，我26歲，辭去穩(wěn)定的中學(xué)化學(xué)老師工作8個月。
我還記得剛進(jìn)保險業(yè)，老師說：剩者為王，只要堅持著就能怎樣怎樣。其實不是，真正能剩下的，都不是賴著不走的，而是那些努力向上的，拼命往前的，才能不被淘汰的剩下，等，是永遠(yuǎn)等不來客戶，等不來機會，等不來未來的。
一路向前的結(jié)果，就是后來越來越順吧，轉(zhuǎn)了內(nèi)勤，做了講師，職級越來越高，越來越穩(wěn)定。卻在穩(wěn)定的檔口突然一個念想，我要看看外面的世界，決定辭職，出來闖蕩。從培訓(xùn)轉(zhuǎn)做銷售，又從銷售轉(zhuǎn)成乙方的培訓(xùn)和銷售……幾番折騰，在做一個項目時，遇見了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴。
我是個很感性的人，容易被打動，但也沒有那么容易被說服。幾次合作下來，他說，我們應(yīng)該合作點什么，他心中有個由來已久的關(guān)于健康的夢想。
最初的我內(nèi)心無比抗拒，你的夢想，又不是我的……那時的我跟朋友合作的培訓(xùn)公司好好的，中了N家公司的年度培訓(xùn)招標(biāo)，外面課約也不斷，粗略算算，一年輕松也大幾十萬了，沒事干嘛再去做個不熟悉的領(lǐng)域，要放棄所有啊，從頭來，從0來啊……
要不怎么說，緣分真的很奇妙呢？
一個執(zhí)著堅持的人，夢想堅定，就不會放棄。他一有機會，就在我的耳邊碎碎念，他說在醫(yī)療行業(yè)這么多年，見過太多的病人因為沒有信息的通道，小病耽誤成了大病，見過太多的病人其實不需要來醫(yī)院，但是因為沒有很好的醫(yī)療咨詢服務(wù)通道，不得不來忍受排隊2小時，看病5分鐘。如果能夠做到提前干預(yù)，如果能有健康管理的服務(wù)，讓人們少生病，生小病，那么去醫(yī)院看病的人會大大減少。
他說他的團(tuán)隊有個非常好的研究成果，可以做一款真正有效改善健康的純天然的產(chǎn)品，重要的是，他不光光想賣產(chǎn)品，因為市場上不缺賣好產(chǎn)品的公司，但是缺少真正提供專業(yè)健康服務(wù)的公司，要做，就要做跟別人不一樣的。他說產(chǎn)品只是載體，他想做的是健康管理，把健康管理師，把醫(yī)生對接進(jìn)來，賣的是健康服務(wù)的技術(shù)，醫(yī)療后援的服務(wù)。要讓客戶真正體會到健康管理的意義，結(jié)合我們做的產(chǎn)品實現(xiàn)一級預(yù)防，前端干預(yù)，輔助康復(fù)的作用。
好的理念，好的設(shè)想，誰都可以，但是真正的實行和落地哪有那么容易。我就像聽天書一樣，聽他念叨了幾個月。于是被念叨煩的我說：你說有落地的產(chǎn)品，那只是實驗室階段吧？投產(chǎn)的話那原料呢？生產(chǎn)商呢？各種批文呢？營銷渠道呢？還有各種企劃，服務(wù)，你的醫(yī)療團(tuán)隊呢？
萬萬沒有想到的事，我年初懟他的這些話，讓他一個人，跑云南，找原料，談農(nóng)科院，找物流，談醫(yī)生團(tuán)隊接入，找加工廠。。。等到三月中旬，他再來找我時，已經(jīng)是拿著不同廠家生產(chǎn)的不同工藝的樣品了。
讓人震撼的行動力，其實是對夢想的執(zhí)著，如果伙伴可以不計成本，不惜代價，我為什么不可以，全力去做些什么？
像在一片荒蕪上起步，卻又真實的感覺到可以依托。
從原料到產(chǎn)品下流水線，到第一批客戶手中，到半個月，一個月，不斷的有客戶改善的反饋，有更多的客戶借助產(chǎn)品和服務(wù)重獲健康。收獲的不止是兩個月，我們的用戶從一個做到一百，更多的收獲用戶的認(rèn)可，收獲來自他們的感恩與感動。
對我來說，招商和零售同步進(jìn)行，是對腦力和體力都是莫大的挑戰(zhàn)。找到對的人，志同道合的人真是百里挑一。我這個人，不管做什么，都不喜歡勉強別人，只要不是心甘情愿的，不是百分百認(rèn)可的，我寧可不合作。
那些只關(guān)心怎么掙錢的人，絲毫不關(guān)心產(chǎn)品的，并不是我心目中理想的長期合作伙伴。我知道，我們想做的，是長久發(fā)展的企業(yè)，不是圈一波錢就跑的公司，認(rèn)同公司產(chǎn)品和文化，才能相伴長久。
半年來，經(jīng)常白天談上3-4個人，晚上回去還要想著公司宣傳，文案，活動怎么做，還要溝通意向合伙人，新的合伙人輔導(dǎo)市場怎么做，怎么幫她們快速尋找客戶，專業(yè)知識的培訓(xùn)怎么做，當(dāng)別人交付信任，交付未來給我們，我覺得責(zé)任重大無比，每一步都想走的更穩(wěn)，做的更好。
于是，夜里2、3點睡覺成了常態(tài)。晚上加班，成了日常，有時回家，坐在桌子前都能睡著，有時也會半夜想事想的睡不安穩(wěn)。
半年了，收獲了信任，收獲了跟隨，收獲了客戶的感激，收獲了更大的抗壓力，收獲了更多的多線程工作能力，收獲了專業(yè)。
如果時光倒流，或許不用伙伴更多言語，我就會毅然投身這樣的健康事業(yè)。看中未來行業(yè)的發(fā)展，看中我們產(chǎn)品＋服務(wù)的模型，我堅信我們的事業(yè)可以長久的走下去。
發(fā)心正念，利他向善，哪怕前路坎坷，也一往如前。
寫下文字，不為別的，只想給自己一個交代，無悔奮斗付出的交代
路還長，前路更加艱辛，因為越來越多的合伙人的信任跟隨，肩上責(zé)任更加重大。
路，雖遠(yuǎn)；但行必至。
