我們今天的話呢，就來學這三個成交的法則第一個呢，就是主導成交法。第二個呢，就是暗示成交法，第三個是回馬槍成交法。那我們大家都可以看一下。等一下呢，我們在分享過程當中你們可能會發現，有些我以前都用不了，或者說再用對嗎，只是，我不知道叫什么啊，你有些可能還沒有聽過的沒有關系，那么我們記住今天這樣的時間呢，在一起來學習。
1.主導成交法
請客戶買東西的方式有上百種，然而，微商不說“買”字，盡管一個“買”字并不能阻止客戶成交，但還是應盡量避免使用這個詞，因為它聽起來像是最終命令，常常給人以威脅之感。微商伙伴不想讓他的客戶感到自己是在買東西，微商不是推著客戶走，不是要為客戶設置陷阱，不是完事就溜之大吉。微商要使用讓人放心和友好的詞，如：我們、讓我們、合作等等。
因為咱們微商的話，其實很多的時候。就是通過網上去醫院文字聊天，這樣子。對不對，不能面對面感受到那種感覺，所以的話呢，就是我們盡量就避開這個。然后而且的話呢，還有就是我們是引導著客戶不是說去命令或者推客戶這樣子。
還有一些細節呢，就是我們在跟客戶溝通的時候，比如說那如果說用你們那是不是就沒有用，我們。我好的嗎，那就是說，比如說我們說，我們是。合作或者感謝信任啊，讓我們合作更加愉快等等這些錢讓人聽著就會非常的舒服，對不對，當然吶，我相信我們大家的，也許你們更好的一些這樣的方式方法，在網上的時間的話，大家也可以分享出來。
主導成交法舉例：
我們可以達成合作了嗎?
你能在這兒給我一個答復嗎?
我今天能得到你的同意嗎?
我們可以繼續商討嗎?
我們可以達成共識了嗎?
咱們來商量一下?
你想得到它嗎?
如果我能……你能今天答復我們嗎?
你今天能訂貨嗎?
記住這個黃金規律——沉默是金：一旦你向客戶提出了購買請求，就不要再開口，直到客戶回答。
那以上的話呢，就是我們的一個主導的成交方法，其實這個方法是非常簡單的。可能我們大家呢，在這個成家的過程當中會經常有在用對嗎。
2.暗示成交法
這個我們說漲價的時候，用得比較多
線下行為暗示會用得比較多
這個技巧的關鍵點是：其一，要在恰當的時候表達，把握好分寸；
其二，一定要讓客人感覺到很真誠，千萬不要讓客人覺得虛偽。
暗示成交法我們用得多較多的是 ，限時大法，限量大法，限價大法 。這都是用來暗示客戶過了這個村就沒這個店了的，促成交的方法
暗示成交法，我不直接說出來，但是你現在不下單，你就錯過了最好的時機。
比如，再也不會有這樣的價格了，比如下了次不會再在這個地方了， 不會離你這么近了，比如我們的名額只有三個了，我看大家都有在用的 。
只是你沒有明白說出來而已，只用，時間，或價格，或名額去暗示他
適合有強大氣場的和邏輯嚴密的高手引導式的成交
自信比成績重要一萬倍 ,底氣要足,信念要足,特別是大單，沒信念，成不了
好那以上這些的話，那就是關于暗示成交法我們的一些用法以及呢。我們需要具體的細節，對嗎，就說我們一定要記得我們再用這個房子的時候把握好分寸，一定要讓客戶覺得我們是真誠的，不是說啊，為了成交而成交的這一點的話一定要特別特別去注意。
那除了這個之外的話呢，就是我們的一個氣場。我們的氣場的話呢，一定要特別的強，尤其是我們談些大代理大單子的時候。那我們的底氣要足要有自信。比如說我們的公司本身就這么好，對不對，我的產品本來就這么好，我們團隊有這么好那么阿。對方加入我們，我們是不是更有底氣，這樣，據說。而且的話呢，我們要呃明白一個。原理就是。我們有這么好的一個公司團隊和產品他加入我們是我們在幫助他成就他對嗎。
3.回馬槍成交法
適合于有意向的，精準的，但是現場沒有談下來的客戶。后續可以用回馬槍成交法
那第三個的話呢，就是回馬槍成交法這個的話呢，主要是針對于咱們的意向或者精準。但是就說當時沒有成交的這種客戶。然后接下來的話，那我們就可以去一些回馬槍成交方法。比如說我們在線下的時候，他那個客戶沒有成交，對嗎，然后就可以用這個方法。或者說我們在線上通過微信或通過什么方式治療的時候也沒有成交，然后下來的話呢，我們也可以用這樣的方法。
那我們在利用這個回馬槍成交法的時候呢，也就是說我們首先要去鏈接，然后做回訪對嗎，那么我們可以給他發一個小小的紅包。或者呢啊，寫一段比較有溫度的就是讓對方也看了啊，就可以就是說覺得很熟悉很親切的這種。文案。然后的話呢就再次打開你們之間的鏈接。
舉例：感謝你當初來咨詢我，現在我想和你聊一聊，我們合不合作沒有關系，重要的是我想你幫助我成長一下。就是在您咨詢我的過程中，您覺得我哪些地方做得不夠好，所以你暫時還沒有購買。到底是什么原因呢？能不能和我分享一下呢？也好讓我能夠好好的成長一下。在再一次開心門的過程中，再一次溝通，為什么沒有合作，為什么沒有購買，那么通過他說出來的那個點，可以明白自己哪里做得不夠好，再次重新優化成交。
大家可以看一下我發的這個案例。那么也就是說我們去跟對方去用這個成交法的時候，比如可以跟她講，我，我之前就是說。是什么樣的原因，對吧，然后或者是我哪里做的不好。我哪里細節方面我還是沒有注意到，所以呢，讓你今天暫時呢就是沒有去跟我購買。咱倆原因是什么，也就是說，那我們這樣去跟他溝通的目的是什么呢，目的當然還是成交對嗎，但是我們嘗嘗這個方式方法的話呢，讓對方會覺得。那，原來是他還是可以跟我學習的，我可以幫助他或者是說他就會覺得你非常的尊重，她把他們放在。很高，很壯的位置上來對不對，我們的話呢，請他來幫助我們成長，對嗎。
其實呢，不管是什么樣的一個成交法則，只要我們找到適合自己的，然后的話呢，去把他一直去運用。用到極致，那這個就是覺得我對吧，咱們剛開始的時候呢，就是說啊，可以不用再說太多。那么我們可以一點點的去做，等你把所有的都融合在一起的話貫通了，那么我們的話呢，就是說就用得非常自然，對不對。而且的話呢，那么所有的成交話術也是一樣的，它的背后都會有一個嚴謹的邏輯，那就是人性對嗎，也就是說我們如果說可以拿捏好人性。那么我們做成交相對而言的話就是容易很多，對不對，我們只要做到比如說做人就受人尊重，對嗎，說話就讓人喜歡做事的話，那就能夠讓人受益。那成功就是遲早的遲早的事，對不對。
做一個：做人受人尊重、說話讓人喜歡、做事讓人受益的人，你成功是遲早的事。認識人了解人幫助人，你將無所不能！
那最后的話呢，再跟大家去分享一下，一個成交高手他們經常都在說一些什么話，大家可以看。
1.成交高手常在這10個維度說話：
說有利于增強信賴感的話；
說有利于客戶共鳴回答YES的話；
說有利于增強客戶自信開放的話；
說有利于加強客戶痛點的話；
說有利于激發客戶興趣和欲望的話；
說有利于提升自己幽默感或提升人格魅力的話；
說有利于客戶肯定回答的話；
說有利于呈現產品價值的話；
說有利于增加記憶產生畫面感的話；
說有效果而非有道理的話。總之說有利于客戶行動達成成交的話，其余全部是廢話！
2.成交高手常說的10句贊美的話：
你很棒！
你真不簡單！
我想你很有眼光！
感覺你很有品味！
你看起來很陽光！
你看起來很有氣質！
你看起來好有親和力！
你的朋友圈很有特色！
你的個性簽名我很喜歡！
你的聲音聽起來特別有磁性！
3.成交高手常說的10句成交語：
合作愉快！
就這么愉快地決定了！
恭喜你做出了明智的決定！
相信這會是個美好的開始！
相信我們的選擇是最有價值的！
期待著我們更心動的下一次！
接下來靜享我的服務吧！
接下來如果我做得不夠請及時微我！
使用中產生任何疑問歡迎隨時騷擾！
如果您滿意，多多美言幫做個宣傳哈！
他，那這個呢，是跟大家去分享的一個成交高手。他在十個緯度的一個說話以及呢，經常說的十句贊美的話。包括經常說的十句成交的一些話，大家可以去看一下，那如果說我們可以針對不同的客戶。然后呢，把錢靈活去運用我相信對我們的成交。一定是非常有幫助的，當然如果說我們可以把這些都做的非趁那我們就是一個成交高手了對不對。
