有一位學員聯合防震抗災局，整合了幾千個小區的植入式公益廣告欄，每個廣告欄切分了二十多個小廣告位，并以100個小區為單位，把每個小廣告位賣給有需求的商家。

但是他的成交卻僅僅只有一句簡單的話術：“我這里有100個社區的廣告位，有沒有興趣在上面做廣告可以給你做一年時間哦”！這樣毫無價值感的陳述，很多商家并沒有太多的興趣，表示要考慮一下的非常多。

后來老師告訴他，一定要運用對比襯托的策略，找到經常在其它媒體上投放品牌廣告的商家，然后拿你的社區廣告跟其它廣告進行對比。在對比中，如果你的廣告形式占據了絕對的優勢，成交客戶是非常容易的。

當時經過半小時的規劃，為他梳理了5個對比點，分別是；覆蓋人群，瀏覽量，品牌記憶度，品牌影響力，價格。做出了跟其它媒體對比的表格，看上去一目了解然，并拿著表格進行解說。

覆蓋人群；

以100個社區為1個單位，每個社區平均有3000戶，等于覆蓋人群達到30萬戶，平均每戶3口人，就有90萬人群覆蓋量，如果是本地電視臺的話，每天能有90萬人觀看嗎？

瀏覽量；

平均每人每天進出門2次，每天就能達到180萬次的瀏覽量，一年就是近6.6億次，這是其它任何媒體都無法比擬的。

品牌記憶度；

通過9次接觸就能形成品牌記憶度，而我們的廣告位，平均每個人每年至少要接觸730次左右，這個品牌記憶度是非常深刻的，假如你家門口放一個廣告位進進出出，天天看到，不記住都難。

品牌影響力；

由于是和政府聯合的公益廣告位，推薦給市民的都是優質商家，以支持公益事業的優質商家形象出現，品牌影響力會瞬間加強，我們還告訴市民，廣告位上的商家都是保證服務，保證質量，保證價格的三保優質商家，品牌影響就會立刻加分。

價格；

更重要的是，每年只需投資2萬就可以了，而且現在優惠價只要1.5萬就能上墻，每天相當于只要花四十塊錢，如果劃分每個小區，每個小區每天就四毛錢的投入。

那你說，到電視臺打廣告能不能夠達到30萬的覆蓋量？能不能達到每年6.6億的瀏覽量？能不能形成730次的品牌記憶度？能不能達到支付公益事業的三保商家品牌影響力？而且價格比我們的廣告還要貴N倍。

通過這樣的描述，平時品牌廣告投入比較多的商家，都非常愿意選擇他，感覺跟他合作太超值了，這就是對比襯托策略所帶來的結果。