留學顧問的啟示錄 二

入職到現在已經快一個月了,從這一周我的工作才開始逐漸進入到一個稍微成熟的狀態。

總結前一個月我最大的問題,就是我沒有把自己的精力,用在正確的地方上。

當所有的資源過來的時候,其實是不是每一條資源都要牢牢抓住,現在一個月已經進來了將近二百條資源,如果每個人我都要去跟的話,其實我是非常累的,這也是我前期的狀態,每天累的半死,家里顧不上,男朋友擔心,還什么結果都沒出來。

所以選對客戶,做好分類。誰是重點的。誰是長期可以跟進的。到底是誰說了算,這些都要去考慮。也是我在這份工作中學到的。

還有一點,就是要充分的去做到把所有的需求,客戶所有潛在的顧慮,都先挖出來在給客戶做方案,不然很多時候,就像我之前做程序員的工作一樣。

如果你們的信息沒有溝通對的,你最后做這個東西不是人家真正想要的,那你自己的辛苦,也是白費的,是相同的道理。

充分挖需求,讓客戶來說,你要學會傾聽,是在這份工作上學到的第二個地方。

這一個月有苦有樂,有上一個月沒完成任務的難過,也有月結第二天就開單的喜悅,也有學生們和我的交心,也有被家長誤會的委屈,這個地方還是學到了很多東西的,加油。

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