入職到現在已經快一個月了，從這一周我的工作才開始逐漸進入到一個稍微成熟的狀態。

總結前一個月我最大的問題，就是我沒有把自己的精力，用在正確的地方上。

當所有的資源過來的時候，其實是不是每一條資源都要牢牢抓住，現在一個月已經進來了將近二百條資源，如果每個人我都要去跟的話，其實我是非常累的，這也是我前期的狀態，每天累的半死，家里顧不上，男朋友擔心，還什么結果都沒出來。

所以選對客戶，做好分類。誰是重點的。誰是長期可以跟進的。到底是誰說了算，這些都要去考慮。也是我在這份工作中學到的。

還有一點，就是要充分的去做到把所有的需求，客戶所有潛在的顧慮，都先挖出來在給客戶做方案，不然很多時候，就像我之前做程序員的工作一樣。

如果你們的信息沒有溝通對的，你最后做這個東西不是人家真正想要的，那你自己的辛苦，也是白費的，是相同的道理。

充分挖需求，讓客戶來說，你要學會傾聽，是在這份工作上學到的第二個地方。

這一個月有苦有樂，有上一個月沒完成任務的難過，也有月結第二天就開單的喜悅，也有學生們和我的交心，也有被家長誤會的委屈，這個地方還是學到了很多東西的，加油。