? ? 在觀察生活的過程中，往往會產生很多idea。比如說在吃飯前不知道去哪吃，于是有了大眾點評；比如說在看完電影看完書之后，想要和一群發燒友吐槽，于是誕生了豆瓣小組；想要滿足社交的欲望，認識更多的人，于是誕生了facebook、QQ和微信。最偉大的idea往往是來自于對生活的領悟和觀察，發現其中存在的問題，質疑其是否可以優化，并且想辦法將它變得更好。一直覺得忙碌的生活很難產生真正有價值的想法，因為對生活變得遲鈍，少了細膩的觀察與探索的熱情。這是題外話了。

? ? ?生活中產生的各種idea中有靠譜的，有不靠譜的。接下來要做的是對idea進行篩選，判斷它是否值得投入精力去做，可以成為一個創業的方向。

? ? 《結網》中提到，應該問自己幾個問題：

1.這個概念的原始出處是哪里，全球最佳實踐在哪里？（這里的最佳實踐是指已經在別處產生顯著效果，并且能夠適用于此處的優秀實踐）

2.這個概念能為它的目標用戶帶來什么？

3.進入的壁壘是否過高或者過低？（技術、成本、對特定資源的占有）

4.哪些用戶會從中受益？用戶人群的畫像及規模？

5.這個概念是否有商業模式？

6.能否成為平臺或者現金牛，在公司的戰略布局中處于什么位置？

其中的大部分觀點，都有極大的啟發意義。對這些觀點進行整理，并且加入了自己的思考，得到了如下思維導圖。

1.概念源起

我為什么會產生這個idea？它是想要為什么人解決什么問題？這個問題是否真實存在，是否值得被解決？一個產品，總之是需要解決一個問題的，這個問題就是所謂的痛點，解決的問題大致有滿足吃飯睡覺社交這類基本需求，比如飯館，微信；提高效率，比如淘寶；降低信息壁壘，比如大眾點評，諸如此類。例如我現在在做的這款產品，核心是為K12階段的孩子解決作業難題。

在想到一個idea的時候，不妨想清楚，什么人，在什么場景下，遇到了什么問題？比如一個女生，想要買一款護膚品，但是不知道該買什么。這就是一個idea的起源。護膚品購買是一個典型后驗型消費，即購買前不知道東西是否真的好，只有購買后才知道。此外，體驗成本較高，并且由于每個人膚質不同，購買后不合適的概率很大，因此決策鏈較長。于是我想到要做一款產品，幫助她去進行購買決策，讓她更快更容易地找到最適合自己的護膚品。

關于這個問題是否真實存在，之前看到一篇O2O死亡分析的文章中提到一句話，“用戶愿意為了它付錢的，才是真需求。”美國的classpass之所以能火起來，是真需求的存在，因為更豐富的課程內容值得多付費，因此classpass的包月套餐價格高于健身房的包月卡，仍然被人追捧；中國的全城熱煉采用了同樣的模式卻岌岌可危，因為國內的健身者對豐富性不感興趣，并不愿意為之付費，99元包月的價格遠遠低于市場價，只能靠燒錢補貼來維持用戶量。從這個角度看，付費意愿的確是篩選需求真實性的一個好方法。

此外，一個值得去解決的問題應該具有兩個特征，強需求，高頻次。強需求決定了用戶規模是否穩定，不會因為金融危機、經濟波動之類的外界影響就需求下行；高頻次決定了用戶能否養成使用習慣。

2.其他的解決辦法

既然你能看到這個問題，說明這個問題已經存在了幾年，幾十年甚至上百年了。人們一定會在生活中想盡各種辦法去解決這個問題。市場上已有同類產品，也還是可以加入競爭。用戶需求差異化，可以提供同種類型不同產品的生存空間，而且沒有哪一家可以有效觸達所有用戶。一個沒有相類似的產品的idea是很可怕的，因為很大概率上說明了你發現的問題很可能并不是問題，或者解決的成本非常高，遠遠大于解決它所得到的收益。所以，現在要做的事情，是看已經有的解決辦法有哪些，從而判斷你的解決辦法是否更好，并且從已有的解決辦法中吸收精華，來優化你的想法。

還是以上面的例子為例。在這個場景下，這個女生可以選擇的解決辦法有去實體店試用，問朋友，上知乎、微博、小紅書、小紅唇、網易美學這類應用去看達人的經驗分享，去豆瓣小組去找其他人求教，以及少部分更專業的人士會去cosDNA、真魅博客這些地方看化妝品的成分分析。最終，她們選擇了一款護膚品，下單購買，然后使用。在使用過程中，對這個產品才有了真正的了解。

接下來是對這些解決辦法的分析。

目前已經有的解決辦法中，實體店試用是最靠譜的，但大多數護膚品只靠一次試用很難見效，而且很多品牌在國內的專柜很少，專門去試用的時間成本較高。朋友和達人的經驗分享有一定參考價值，可以幫助你選定幾款護膚品，但是不同的人膚質不同，彼之砒霜我之蜜糖，未必能夠幫助你選出適合自己的。化妝品成分分析非常專業，不是專門研究這個領域的人，應該看不懂其中某種成分幾毫克的差異，可能會有什么影響，需要更加淺顯易懂的解讀，將它變成一個大眾化的東西來幫助人購買。

在這個過程中，可以將這些方式綜合起來，形成一個新的解決辦法：達人的分享+成分解讀+購買試用小樣。在形成了一個解決思路之后，找到愿意使用它的有血有肉的真人去進行測試，也就是“朋友測試法”。我身邊的某個朋友會不會是用戶，他為什么要使用這款產品？最好可以和這些潛在用戶進行溝通，去驗證你的想法是否靠譜。

在做這款產品的過程中，可以參考國內外最優秀的應用，來將達人分享、成分解讀、購買過程做到最好。畢竟這些東西都是前人已經有的，不要重復發明輪子。

3.市場大小

對市場的分析包括用戶規模和已有產品的分析兩部分。

用戶規模分析即像這樣的用戶有多少？比如這款化妝品應用的定位是18-30歲的中等收入的女性。18-30歲的女性有1.5億，所以這部分人群大概有幾千萬。

對已有產品的分析包括產品的普及率和市場的集中度。通過查找相關案例的經營情況，判斷這條路子是否走得通，產品普及度夠不夠高。如果相關產品普及度很低，要么是你發現了一個嶄新的市場，要么是這類用戶群體很少且很分散，難以獲取，或者這個需求的頻次低，且非剛需。如果相關產品普及度已經很高了，說不定是一件好事，因為前人已經幫你進行了用戶教育。這時候需要去看市場集中度。市場集中度高，已有巨頭的產品不建議進入，例如通信產品的市場集中度高，存在馬太效應，但是電商產品、教育類產品的市場集中度就比較低，容易切入。

從百度指數判斷，小紅書和小紅唇的搜索量很低，這類專業的化妝品網站關注量很少。考慮到用戶群體本身數量不多，而且需求頻次不高，專業的美妝類產品普及度目前不高。大多數用戶對護膚品、化妝品信息的獲取，來自于知乎、微博，甚至是美拍這類更加全面的應用。

數據來源：百度指數

4.進入壁壘

進入壁壘主要包括技術上和成本上。比如搜索類應用的技術壁壘就很高，很難做出另一個谷歌和百度。在技術壁壘很高的領域，需要預判是否請得起該領域的專家。成本上，要看研發成本，產品未來的發展規模，服務器、機架與帶寬、人力、營銷等成本。

5.商業模式

商業模式即做這件事情能不能賺錢？怎么賺錢？

在互聯網的上一階段，都在說流量為王，認為用戶量足夠大，就一定可以變現，廣告收入成為當時的主要商業模式。但事實上，廣告收入的分布符合二八原則，90%以上的廣告收入，都只屬于top10的互聯網公司，剩下的公司并不能靠廣告變現。在互聯網的下一程，這些互聯網公司終于都醒了過來，意識到手握大把流量，卻并不能變現，只是白白消耗人力、帶寬和服務器而已。商業模式，用戶的終身價值，用戶的生命周期，已經比用戶量更重要。我個人并不認為互聯網的寒冬會到來，只是免費會越來越少，留下的產品都是讓人們愿意為之付費的真需求。

在梳理完這些方面之后，就可以總結出一塊精益畫布，清晰地展示你的創意。

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