? ? 昨天到今天兩天，本人有幸參加了郭力老師兩天的《紫海戰略沙盤模擬課程》公開課，學習了紫海戰略中的企業布局發展策略，體驗了企業經營發展過程關于戰略定位、市場開拓、客戶維護、產品研發、品牌形象建設、人才培養發展等等一系列過程，收獲巨大，關于課程中的體會，簡要總結如下：
一、戰略規劃：沒有戰略規劃，你會發現企業經營中處處都是意外，做好了戰略全局定位和規劃，一切盡在掌控。如果企業希望在競爭激勵的市場博弈中脫穎而出，在發展初期，一旦有融資貸款機會，必須主動出擊“找錢”，投入研發資金獲得技術和產品優勢，迅速搶占市場，擴大市場占有率，通過更好的技術和品牌形象優勢，占據領頭羊位置，也就是杰克·韋爾奇先生提出的——數一數二市場原則。
二、市場開拓：贏得客戶的機會有各種可能，所以必須利用一切機會努力爭取，課程中每家公司都有機會向客戶投標，實際經營中，前期的市場開拓情況對企業至關重要，一旦有了初期的客戶積累，便是企業成功的一個良好開端；
三、客戶維護：企業運營過程中，當你有了一定數量的客戶，并不能保證每年都能盈利，我所在的公司便面臨了客戶數量很多，也導致成本猛增造成虧損，此時千萬不能過于計較眼前的短期利益。只要堅持為所有客戶必須給客戶提供最優質的服務，保證長期穩定的合作，未來的企業發展一定會走上正軌；
四、產品研發：很多企業剛開始忽視研發投入，造成自身產品附加值低，前期可能由于控制成本維持了收益，結果等到競爭對手專業技術能力升級，自身產品競爭力過低而被淘汰時方知為時已晚。因此，如果一家企業希望做大做強，產品研發上很重要，華為作為國內知名的重研發企業，每年將營收從研發投入對于企業規模的營收的促進上，華為已經與研發百億美元的主要科技企業實力相當，當然在研發投入不斷增長的情況下，根據產業的發展變化，及時復盤自己的創新方法論和模式對于最大限度發揮研發的真正價值就顯得更為重要；
五、品牌形象建設：在企業經營過程中具有重要的現實意義，好的品牌形象是企業有力的競爭武器，能為企業贏得長遠的經濟利益，是企業無形資產的重要組成部分；過去我國的大部分企業都屬于生產制造企業，產品質量和企業規模決定了一切，而在互聯網時代發展的今天，更多的企業重視自己的品牌形象，很多企業為建立自己的品牌，創建自己的名牌，有時往往需要幾代人持之以恒的努力，其中凝聚著企業多少人的血、智慧和汗水。無論是創建一個品牌，還是維持和提升品牌的價值。南京“冠生園”就是食品企業的一塊金字招牌，結果就因為“陳餡事件”，品牌形象毀于一旦，最終落得一個破產的命運。
六、人才培養發展：公司發展初期需要大量招聘員工，因此對員工的培養和發展便對企業發展產生重要影響；本課程中，在綜合各方面因素的分析下，企業里抱負小，才干低的員工相對培訓機會更少，因為企業更期望短時間有直接回報，所以如果你加入企業時自身才干較低，請務必提高自我期望和目標，因為如果你你自己都沒動力，企業更不會給你成長機會；
而對于抱負高和才干高的人才，企業給與的培訓發展計劃更多，因為高端人才可以應對更高難度項目的挑戰，相對來說企業的回報也會更大；但是對于高端人才來說也會有風險：1.一旦企業經營出現問題，比如項目不順利或者業務無法打開，拿著高薪的高端人才往往也是很容易被裁的，因為企業付出的工資待遇成本也是相當的高；2. 企業對高管的培訓來說，培訓費的付出可能遠遠小于高管的工資收入，因此企業在培訓計劃上會不計重金的安排更完善的培訓體系，簡單的說，就是企業在高管培訓上，是不會在意多花錢，因為高管付出的時間成本才是最大代價；3. 對企業積極培養的高端人才，一旦培訓結束后必須安排項目，因為如果一旦達不到其本人成長期望，跳槽流失風險大大提高，因為越是高端人才，成長動力越強，所以一旦其能力提升，相應的職位晉升也必須跟上；
關于人才才干與職位匹配的問題，企業發展初期，業務不確定性強，人職不匹配的情況時有發生，這很正常，作為員工，特別是能力很強的員工，也要調整心態盡可能接受，畢竟一旦企業發展到成熟穩定階段，這樣的問題會大大減少，人職匹配度也會大大提高，因為一定要熬過企業初期的“混沌期”；
總的來說，紫海戰略是一個企業全面運營和人才發展的經典沙盤課程，有理論體系，有邏輯支撐，讓學員快速高效地掌握企業管理中市場、財務、營銷和人力資源管理方面的知識，并在沙盤推演過程中帶來深刻體驗和反思，獲得更好的學習效果。
以上是本人學習總結，限于時間有限，疏漏之處，歡迎各位批評指正，啦啦啦
