杭集見(jiàn)聞
煙花三月下?lián)P州，千里相約兩面針。受兩面針之約參加3.27號(hào)的兩面針經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，因?yàn)樽?chē)的困惑這次來(lái)杭集還是按照之前的路線(xiàn)，先坐車(chē)到合肥然后在合肥轉(zhuǎn)車(chē)來(lái)?yè)P(yáng)州杭集。
杭集是中國(guó)客房用品的集散地，80%的國(guó)內(nèi)客房用品來(lái)自這個(gè)小鎮(zhèn)，當(dāng)然也給這個(gè)地方的空氣帶來(lái)了污染！這是明顯拿經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)換健康，中國(guó)又有多少個(gè)這樣的城市呢！
在沒(méi)有來(lái)之前我們都和朋友相約，全國(guó)各地的老朋友新朋友相聚一堂，共話(huà)行業(yè)發(fā)展及今后要走的路！回想上次來(lái)這個(gè)地方也有快一年的時(shí)間了！再次來(lái)到杭集雖然比較熟悉但是畢竟還是隨著國(guó)家的發(fā)展，之前落后的地方馬路修寬啦！綠化也漂亮了給人耳目一新。
下午到了杭集已經(jīng)快六點(diǎn)了，因?yàn)槲液髞?lái)從合肥轉(zhuǎn)的是汽車(chē)要四個(gè)小時(shí)，動(dòng)車(chē)沒(méi)有趕上如果坐動(dòng)車(chē)只要一個(gè)多小時(shí)，到揚(yáng)州西站就感覺(jué)好像變了！以前西站不在這個(gè)位置，這次感覺(jué)西站比之前要大的多，而且還人性化改變了很多。問(wèn)過(guò)才知道現(xiàn)在的西站就和火車(chē)站很近了，這樣客人也方面是吧！
因?yàn)樘崆昂蛥强偧s好，也沒(méi)有和我們的供貨商打電話(huà)，我不喜歡沒(méi)事給供貨商打電話(huà)還讓別人因?yàn)槲覀兲匾庾寗e人請(qǐng)客之類(lèi)的！做事的風(fēng)格各有各的不同，我更喜歡不欠別人的什么，那么在價(jià)格上面我們也會(huì)按照目前市場(chǎng)上面最低的價(jià)格來(lái)談，不到這個(gè)地方是不知道這個(gè)地方有多少家小廠(chǎng)，大家也是互相饞食有一個(gè)客戶(hù)都互相爭(zhēng)寵，最終還是想得到客戶(hù)的單子。
其實(shí)在主個(gè)問(wèn)題上，客戶(hù)可以多溝通，但是打鐵還需自身硬，我們想要的是優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品我們是很難有立足之地。更何況有遠(yuǎn)大的理想，也要需產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的支撐。
拜訪(fǎng)客戶(hù)
在這個(gè)燦漫的季節(jié)，人們擁向揚(yáng)州也給揚(yáng)州的旅游業(yè)帶來(lái)蓬勃的發(fā)展，朋友認(rèn)為我們還向以前隨時(shí)都能開(kāi)到房間，晚飯吃好我們?nèi)ズ技e館，結(jié)果是賓館爆滿(mǎn)，又連續(xù)跑了幾家都是一樣的情況！后來(lái)我們商量決定不如去住洗浴中心，我們又打的跑了幾十公里跑到運(yùn)河旁邊，有一家水匯中心還不錯(cuò)，就安頓了下來(lái)。
在我們倆個(gè)人吃飯的過(guò)程中，碰到了羅來(lái)雅的秦力，秦力也算是羅來(lái)雅的老將了！他主動(dòng)給我們打了招呼問(wèn)我們是不是來(lái)開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議之類(lèi)的，也寒暄了一些客氣話(huà)！他邀請(qǐng)我們到上海展會(huì)去看看他們的展廳，說(shuō)今年有大的改變，在這里我發(fā)現(xiàn)每年這個(gè)行業(yè)都會(huì)改變，這兩年最大的改變就是產(chǎn)品不斷的升級(jí)，每個(gè)公司的重心都放在高端產(chǎn)品的研發(fā)上面，這也昭示著未來(lái)一定在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何先下手是我們必須思考的。
早上醒來(lái)草草吃點(diǎn)東西，我就按計(jì)劃去拜訪(fǎng)一些剛認(rèn)識(shí)的廠(chǎng)家，第一家我準(zhǔn)備先去看下瓶子 生產(chǎn)廠(chǎng)家，他家做的瓶子款式新穎，價(jià)格還算合理，我想在高檔上面我們提前布局，有所了解不然到了市場(chǎng)上面我們都不知道怎么報(bào)價(jià)。看到幾款新的產(chǎn)品，還可以按照客戶(hù)的要求來(lái)開(kāi)模具，這個(gè)瓶子的模具不太貴一個(gè)瓶子開(kāi)下來(lái)也就是一千二百元，不像牙刷之類(lèi)的模具開(kāi)出來(lái)可能就會(huì)貴很多。
大概我們看了有幾十種瓶子，如果在市場(chǎng)上面我們碰到更好的瓶子在發(fā)圖片給他讓他給我們報(bào)價(jià)，在瓶子上面我想暫時(shí)能夠滿(mǎn)足我們的需求，那接下來(lái)我們就圍繞著怎么省錢(qián)來(lái)去做二次的灌裝之類(lèi)的去中間化。
我們第二家考查的是做環(huán)保紙的廠(chǎng)家，現(xiàn)在做袋子的有很多個(gè)廠(chǎng)家，不像以前就那兩家在做印刷，現(xiàn)在大機(jī)器印刷的廠(chǎng)家也有很多，當(dāng)然價(jià)格也便宜了很多，現(xiàn)在市場(chǎng)上面像我們做的鷗樂(lè)寶包裝是18元公斤，量大還可以便宜。不像以前我們找個(gè)廠(chǎng)家都那么難，在市場(chǎng)逐漸成熟，生產(chǎn)大于需求的情況下，我們還讓廠(chǎng)家牽著鼻子走那我們做的也太失敗了。
還去拜訪(fǎng)了老朋友周家新，現(xiàn)在做的好像不如以前，具體的我也看不到注塑機(jī)都賣(mài)了！還在生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)掙扎，這也讓我不斷的思考，如果沒(méi)有創(chuàng)新沒(méi)有改變我們也會(huì)在倒閉的邊緣掙扎，因?yàn)槲覀冸x倒閉只有一步之遙，沒(méi)有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順特別是在當(dāng)下市場(chǎng)飽和的情況下，我們永遠(yuǎn)保持一顆敬畏之心來(lái)待人待物，只有不斷的把自己的能力提高，不斷的為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值才能不被市場(chǎng)淘汰。
每個(gè)企業(yè)活下來(lái)都有一定的生存之道，方式有很多種，但是永遠(yuǎn)不變的就是要明白我們是在為誰(shuí)做貢獻(xiàn)，怎么樣才能更好的讓客戶(hù)來(lái)依賴(lài)上我們？也希望大家共同齊驅(qū)向前，為我們的使命而努力 。
