【3-26】揚州之行見聞

杭集見聞

煙花三月下揚州,千里相約兩面針。受兩面針之約參加3.27號的兩面針經銷商大會,因為坐車的困惑這次來杭集還是按照之前的路線,先坐車到合肥然后在合肥轉車來揚州杭集。

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杭集是中國客房用品的集散地,80%的國內客房用品來自這個小鎮,當然也給這個地方的空氣帶來了污染!這是明顯拿經濟的增長換健康,中國又有多少個這樣的城市呢!

在沒有來之前我們都和朋友相約,全國各地的老朋友新朋友相聚一堂,共話行業發展及今后要走的路!回想上次來這個地方也有快一年的時間了!再次來到杭集雖然比較熟悉但是畢竟還是隨著國家的發展,之前落后的地方馬路修寬啦!綠化也漂亮了給人耳目一新。

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下午到了杭集已經快六點了,因為我后來從合肥轉的是汽車要四個小時,動車沒有趕上如果坐動車只要一個多小時,到揚州西站就感覺好像變了!以前西站不在這個位置,這次感覺西站比之前要大的多,而且還人性化改變了很多。問過才知道現在的西站就和火車站很近了,這樣客人也方面是吧!

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因為提前和吳總約好,也沒有和我們的供貨商打電話,我不喜歡沒事給供貨商打電話還讓別人因為我們特意讓別人請客之類的!做事的風格各有各的不同,我更喜歡不欠別人的什么,那么在價格上面我們也會按照目前市場上面最低的價格來談,不到這個地方是不知道這個地方有多少家小廠,大家也是互相饞食有一個客戶都互相爭寵,最終還是想得到客戶的單子。

其實在主個問題上,客戶可以多溝通,但是打鐵還需自身硬,我們想要的是優秀的產品,如果沒有優秀的產品我們是很難有立足之地。更何況有遠大的理想,也要需產品和營銷的支撐。

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拜訪客戶

在這個燦漫的季節,人們擁向揚州也給揚州的旅游業帶來蓬勃的發展,朋友認為我們還向以前隨時都能開到房間,晚飯吃好我們去杭集賓館,結果是賓館爆滿,又連續跑了幾家都是一樣的情況!后來我們商量決定不如去住洗浴中心,我們又打的跑了幾十公里跑到運河旁邊,有一家水匯中心還不錯,就安頓了下來。

在我們倆個人吃飯的過程中,碰到了羅來雅的秦力,秦力也算是羅來雅的老將了!他主動給我們打了招呼問我們是不是來開經銷商會議之類的,也寒暄了一些客氣話!他邀請我們到上海展會去看看他們的展廳,說今年有大的改變,在這里我發現每年這個行業都會改變,這兩年最大的改變就是產品不斷的升級,每個公司的重心都放在高端產品的研發上面,這也昭示著未來一定在這個領域會有更激烈的競爭,如何先下手是我們必須思考的。

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早上醒來草草吃點東西,我就按計劃去拜訪一些剛認識的廠家,第一家我準備先去看下瓶子 生產廠家,他家做的瓶子款式新穎,價格還算合理,我想在高檔上面我們提前布局,有所了解不然到了市場上面我們都不知道怎么報價。看到幾款新的產品,還可以按照客戶的要求來開模具,這個瓶子的模具不太貴一個瓶子開下來也就是一千二百元,不像牙刷之類的模具開出來可能就會貴很多。

大概我們看了有幾十種瓶子,如果在市場上面我們碰到更好的瓶子在發圖片給他讓他給我們報價,在瓶子上面我想暫時能夠滿足我們的需求,那接下來我們就圍繞著怎么省錢來去做二次的灌裝之類的去中間化。

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我們第二家考查的是做環保紙的廠家,現在做袋子的有很多個廠家,不像以前就那兩家在做印刷,現在大機器印刷的廠家也有很多,當然價格也便宜了很多,現在市場上面像我們做的鷗樂寶包裝是18元公斤,量大還可以便宜。不像以前我們找個廠家都那么難,在市場逐漸成熟,生產大于需求的情況下,我們還讓廠家牽著鼻子走那我們做的也太失敗了。

還去拜訪了老朋友周家新,現在做的好像不如以前,具體的我也看不到注塑機都賣了!還在生產這個環節掙扎,這也讓我不斷的思考,如果沒有創新沒有改變我們也會在倒閉的邊緣掙扎,因為我們離倒閉只有一步之遙,沒有永遠的一帆風順特別是在當下市場飽和的情況下,我們永遠保持一顆敬畏之心來待人待物,只有不斷的把自己的能力提高,不斷的為客戶創造價值才能不被市場淘汰。

每個企業活下來都有一定的生存之道,方式有很多種,但是永遠不變的就是要明白我們是在為誰做貢獻,怎么樣才能更好的讓客戶來依賴上我們?也希望大家共同齊驅向前,為我們的使命而努力 。

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