在2017年開年賀歲的這個月里，《三生三世十里桃花》一定算得上是最熱門的電視劇之一
上線僅3天，三生三世電視劇的全網(wǎng)播放量就突破了15億。上線首周，電視劇三生三世十里桃花的官方微博話題閱讀次數(shù)和提及次數(shù)就分別達到了驚人的26.7億和468.9萬，是同為巨型IP改編而成的電視劇《孤芳不自賞》的1.5倍以上。
這部電視劇為什么這么火？除了因為它是大IP改編來的外，還有什么特別的運營手法么？
目前來看，他們運營團隊的亮點主要有2個
1.整個團隊，在運營宣傳的前期準(zhǔn)備和后期執(zhí)行上，都做的十分扎實到位
2.他們在對電視劇進行運營宣傳的過程中，非常有節(jié)奏感
之后，我將按照時間順序，從《三生三世十里桃花》電視劇拍攝時期，播出時期兩方面，試著分析他們的宣傳手法。
拍攝時期宣傳主陣地：官方微博+明星借力
三生三世十里桃花團隊是在2016年11月10日正式宣布啟動這個項目的，在他們官博上還能找到當(dāng)時的信息，項目啟動的同時，也發(fā)布了概念海報。
電視在開機前的宣傳比較簡單，以微博為營銷陣地，以KOL轉(zhuǎn)發(fā)為宣傳手段，以熱點話題的打造為宣傳點
在角色選取前，也就是項目啟動，召開發(fā)布會的時候，三生主動尋找了電視劇領(lǐng)域內(nèi)，起碼10名KOL進行微博的轉(zhuǎn)發(fā)，光是那條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量就破了5800，而它也承載了那一階段熱點話題的發(fā)起
在角色選取后，他們也做了同樣的微博宣傳。不過比起上次硬內(nèi)容的強制傳播，這次的宣傳明顯要軟的多：以文字+圖片的形式，展示明星的定妝照，再加上明星的轉(zhuǎn)發(fā)配合。
當(dāng)然，這次的效果也要驚人的多，大IP電視劇+當(dāng)紅明星的組合，本身就很有話題度，所以這次微博的轉(zhuǎn)發(fā)量直接破了130W，整個定妝照發(fā)布系列的微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)將近150萬，#三生緣起花期將至#的話題閱讀量將近2億
這一手段在影視劇的宣傳中極為常見，尤其是在郭敬明的電影里。當(dāng)然，也就大IP大制作能這樣玩。
從整體上還可以看出，這個階段里，團隊負責(zé)打造2個話題：#三生緣起花期將至#和#電視劇三生三世十里桃花#。前面那個話題用來配合開機前的宣傳，后面那個話題則是整個項目過程中的主話題，配合電視劇從開始到結(jié)束。
在三生電視劇開拍后，電視宣傳也就進入到了下一個階段。
三生三世電視劇的拍攝時間，是從2月初到7月初
這個階段里，宣傳團隊基本保持著每月1-2波常規(guī)運營宣傳的節(jié)奏，除了在6月殺青期間，沒啥大的宣傳動作外，當(dāng)7月初電視劇拍攝團隊的殺青視頻一放出，就立馬在微博上狠狠帶了一波節(jié)奏
我對這個階段宣傳任務(wù)的理解是，維持并擴大三生三世電視劇的熱度，盡可能的吸引更多三生三世的粉絲過來，為電視劇開播后的宣傳積蓄力量
這個階段的活動雖然多，但是含金量不是特別大，應(yīng)該說，屬于影視劇運營的常規(guī)手段。
對于有志愿做影視資源相關(guān)運營的人來說，可以看看，作為一個參考
2月：結(jié)合新春熱點，做了兩撥活動，這個階段主要打造的話題是：#十里桃花賀春月#
1.制作【桃花喜簽】H5，用戶能抽取明星語音做成的祝福賀卡，帶話題#十里桃花賀春月#
2.微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，用情字，結(jié)合新春和三生電視劇，帶話題#十里桃花賀春月#。
前面那個活動的參與人數(shù)，官博自透破了50W，主要征戰(zhàn)平臺在微信，微博同時舉辦轉(zhuǎn)發(fā)抽獎加大宣傳，后面那個活動話題，則在微博上形成了1300W+的閱讀量
3月：
結(jié)合電視劇單集超500W的制作成本，在雙微上分別發(fā)布相關(guān)文字制成的圖片，以及數(shù)據(jù)集合而成的公關(guān)文章，不斷渲染自己對這部影視劇的用心程度。
這個階段里，官微文章（微信）閱讀量破5500，微博轉(zhuǎn)發(fā)量超900
4月：
1.常規(guī)運營，征集三生三世十里桃花之Q漫小劇場
2.制造話題#三生桃花眾人合夢#，進行第二波的劇照放送
征集Q漫人物小劇場這個，在我看來算是重運營了，畢竟用戶制作Q版人物形象的時間成本不低，這樣的征集一般也出不了很好看的數(shù)據(jù)效果。不過活動的成本一般比較低，有相關(guān)行業(yè)朋友在的話，還請幫忙解答下~
第二波劇照放送，雖然也是老套路，但在這個看臉的世界里，也引起了50W的轉(zhuǎn)發(fā)，1.3億的閱讀
5月：
1.常規(guī)運營，三生三世十里桃花電視劇，三生三句配文活動
2.4月Q漫征集活動收尾，進行用戶作品的投票評比
5月運營的套路和4月相似，然而同樣看不出太大意義
7月：
三生三世十里桃花電視劇殺青視頻的制作放出，各路明星的轉(zhuǎn)發(fā)，使得官微轉(zhuǎn)發(fā)量到了15W+，視頻播放量破了313W
從電視劇開機到現(xiàn)在，他們官微單條微博最高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已經(jīng)破了130W，微博所有相關(guān)話題閱讀量超15億，相關(guān)討論量超1000w。
電視劇播出前期的宣傳手法：各方資源整合營銷
這張圖，是三生三世十里桃花電視劇的百度指數(shù)圖，從圖片中我們可以看出：1月30日，也就是這部電視劇正式播出的日子，正好是三生三世搜索指數(shù)提高的一個小門檻，在1月31日的時候，這部電視劇的搜索指數(shù)終于達到了一個小的頂峰。
然而，細細算起，三生三世電視劇這個階段的宣傳，是從12月中旬開始的，一直到1月，他們這邊做了一系列的事情。
1.制作并放出和幕后團隊相關(guān)的走心視頻
比如，三生三世十里桃花電視劇場景搭建相關(guān)的幕后視頻，播放量76W+
又比如，幕后和服裝相關(guān)的走心宣傳視頻，播放量107W+
2.制作并放出，優(yōu)美的電視劇預(yù)告
比如，223W+播放量的三生征戰(zhàn)版海報及動作特輯視頻發(fā)布
又比如，電視的終極預(yù)告片發(fā)布
3.完善電視劇并形成閉環(huán)，召開發(fā)布會，上線主題曲和片尾曲
在這上面，他們又做了一些列的事情，比如
1.和酷狗音樂合作，獨家首發(fā)片尾曲《涼涼》
2.召開三生三世電視劇發(fā)布會，直播觀看量近864W+
3.片尾曲《涼涼》MV正式上線，播放量近900W+
4.和張杰合作，上線主題曲《三生三世》
4.和各方合作，利用資源獲取支持。
三生三世這部電視劇，幕后的推廣資源極為強大，他們和6家視頻網(wǎng)站+2家電視臺都有合作。
比如，在1月25日，優(yōu)酷承包地鐵4號線列車專線用來推廣三生三世這部電視劇，喊出了上優(yōu)酷，看桃花的口號，這也是迄今為止，最大筆的資源支持。
又比如，樂視視頻舉辦了三生三世三句話斗文大賽，轉(zhuǎn)發(fā)評論，就送會員、耳機、樂視手機等。
再比如，電視劇播放前4天，官博策劃活動 “三生喊麥爭霸賽”，制造話題#大年初三看桃花#。
還有，在開播前7小時，官博舉辦活動，轉(zhuǎn)發(fā)送周邊福利，制造話題#我在看三生#
電視劇播放時期：內(nèi)容營銷+整合資源
到現(xiàn)在為止，終于說完開播前的宣傳了，再來看看開播后的宣傳手法。
總的說來，開播后的電視宣傳可以被分為2種，內(nèi)容營銷，或者是資源整合。
前者主要依靠電視劇自身的內(nèi)容，團隊會將有趣的電視劇進行圖片、視頻、或者gif的剪輯制作，這種手段依靠的是電視劇本身的內(nèi)容質(zhì)量，讓粉絲進行二次轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴大電視劇的影響力。
這種手法在影視劇的官微運營中特別常見，這是個內(nèi)容為王的時代。
但比起普通的影視劇官微，三生三世優(yōu)秀的地方在于，他們是隨著用戶看電視的時候，把自己之前準(zhǔn)備好的，那一集的梗拿出來，在電視劇內(nèi)容播出的時候同時拋出。
能做到這點，真的挺不容易。他們不僅每天堅持這樣做，還會在當(dāng)天電視劇播出后，將拍攝期間的精彩花絮放在微博上。
除了靠內(nèi)部質(zhì)量引流，讓用戶進行口碑傳播外，外部的流量也同樣重要。
比如，三生三世和美圖秀秀官方進行合作，他們制作了一個H5的鏈接讓用戶上傳照片，進行前世測試，查看你是三生三世劇中哪個人物
又比如，他們和搜狗輸入法進行合作，引導(dǎo)用戶進行三生三世同款皮膚下載使用
再比如，他們和餓了么官方微博進行合作，訂餐隨機贈送楊冪，趙又廷簽名照
6大視頻網(wǎng)站&自身APP資源+兩大衛(wèi)視自身的宣傳資源支持，就更不用說了，無論是衛(wèi)視的綜藝支持，還是視頻APP的廣告位支持。
到這里最后總結(jié)下，如果你是一個導(dǎo)演，并且正在籌備大IP電視劇的拍攝和宣傳，這些宣傳套路，我想你應(yīng)該看看
1.前期通過官方微博獲取頭部流量，借力大明星的宣傳資源&KOL的轉(zhuǎn)發(fā)。
項目正式啟動時，可以在微博上發(fā)布概念海報+尋找KOL大號轉(zhuǎn)發(fā)，利用IP自有熱度+KOL名氣進行電視宣傳。
角色選取后，可以發(fā)布定妝照，并邀請角色相關(guān)明星轉(zhuǎn)發(fā)，按時間順序有節(jié)奏的發(fā)布角色定妝照，利用IP自有熱度加明星一起炒作，進行宣傳
2.拍攝期間常規(guī)運營，維持電視劇的熱度，沉淀粉絲用戶
下面是一些常見的運營點
1.結(jié)合節(jié)日熱點和明星自身資源，做宣傳活動
2.結(jié)合制作成本和自己的用心程度，發(fā)布公關(guān)文章，尋找明星粉絲后援會轉(zhuǎn)發(fā)支持
3.結(jié)合劇中人物，進行Q版形象征集
4.結(jié)合IP故事劇情，進行配文征集
5.制作殺青視頻，尋找明星轉(zhuǎn)發(fā)
6.制作第2波人物相關(guān)劇照，邀請明星+合作網(wǎng)站方轉(zhuǎn)發(fā)
3.電視劇播出前期，整合各方資源，進行全渠道營銷
1.制作并放出和幕后團隊相關(guān)的走心視頻
2.制作并放出，優(yōu)美的電視劇預(yù)告
3.完善電視劇并形成閉環(huán)，召開發(fā)布會，上線主題曲和片尾曲
4.整合各方資源，獲取合作支持。
4.電視劇播放時期，進行內(nèi)容營銷+整合資源
比如，有趣電視內(nèi)容的圖片、視頻、或者gif的剪輯制作，以及和各方資源去談各類合作
