圖片發自簡書App

一：熟悉產品

1.認真學習考察技術，方便跟同行介紹我們的產品，容易清楚的判斷出客戶能不能做，能做多少。

2.提升工作效率考察，避免到客戶那里做不了，或者做完表批不了，預審清楚判斷客戶的生意情況，負債家庭情況，了解清楚心里會有大概的額度

3.3-6-9的額度清晰判斷，給同行業干脆的形象，避免讓同行業感覺我們比較拖拉，模棱兩可的。

二：樹立良好的人品

平時我們來單的渠道一般是同行和老客戶介紹，我們在之間要樹立良好的人品，讓其感覺到我們的正直，包括平時的工作之外，多與同行聚會聊天，拉近感情，平時跟同行業和客戶大方一點，同行會給你介紹有單的同行認識，客戶介紹客戶做的不拘小節一點，留給同行干脆，正直的印象，

三：心態

1.擁有善忘的心態，平時在工作中，經常會遇到不被尊重，調整好自己的心態，遇到事情自己善忘，在業績低迷的時候一定要沉得住氣，還要給周邊的人帶來正能量，堅定自己的信心

2.堅持跑同行業，讓同行業認為我們是勤快的，誰都愿意跟同行業合作，不斷地累計，量的積累促進質的飛躍。

3.跟比較勤快的同行業合作，堅持做自己覺得對的事情