CHAPTER1 快速上手

演講心法：

一、信心篇：強準備。

1、目標：對內提升自己表達與自信，對外賦能解決問題有啟發。

2、信心：破成見，我沒演講能力。演講是訓練出來的，練習就不難，把每一次對話當演講作品來練習?？绯龅谝徊健?/p>

二、心法篇：演講在于動心傳播

1、動心：喚醒聽眾心里的渴望與知識，講其所需，擊其所痛，解其所憂。

2、傳播：遵循從眾心理，“金句”效應等等大眾傳播規律，聽眾愿意自傳播。

三、理念篇：演講行動三法

1、找人聽：你聽我就講。

2、帶使命：帶給你價值

3、英雄心：學標桿表達

TIP:

1、知人心可以通過微信朋友圈入手調查

2、訓練場可以通過微信聊天、電話開始

戰勝恐懼

一、準備篇

1、怕什么：寫出來，逐條主動正向解決

2、強訓練：真現場，全錄像，不要停，大聲講，定時練

3、測壓力：進現場，找感覺，試掌控

二、后臺篇

4、小掌控：緩壓力，小習慣

5、漲姿勢：提前到，擺姿勢

三、上臺篇

6、小互動：說緊張，求鼓勵（新手上路，老手禁用）

即興演講巧構思

一、萬能公式：

1、我為什么來？（夸主辦）

2、為什么是我？（夸自己）

3、我與你何干？（夸聽眾，建聯系）

二、構思切入點（三點可組合）

1、審美：場景化，畫面感，五感動。

2、情緒：共情點，共經歷，共回憶。

3、認知：危機感，反認知，超預期。

三、構思三模型（三?？山M合）

1、開門見山：態度+原因+結論，適用提問發起場合

2、時光穿梭：過去+現在+未來，適用總結頒獎場合

3、你知我心：你觀點+我觀點+證明，適用討論復盤場合

四、表達訓練三法：

1、口頭復述：不走調，不缺漏，不原樣，亮重點，自己話。（拆書）

2、口頭描述：五感化，聯想化，感受化，領悟化。（日記）

3、口頭評價：把事實歸類，拆話題細節，煉觀點結論（爆文）

TIP:（微信練習法）

1、定義需表達的真問題

2、把自己置頂（把我當作你）

3、給自己發語音（把我當作你）

4、拆自己表達模式

5、改自己不良習慣

6、發給你驗證反饋

CHAPTER 2 邏輯搭建(素材積累、節奏控制、虎頭鳳尾)

素材積累

一、收集（隨時隨地）有道云、印象筆記、石墨文檔

1、人、事、網、書

2、電視、電影

3、廣告、流行歌曲

二、歸類（標簽準、定期溫、三天用）

1、表現形式（視頻、音頻、圖片、文字）

2、應用場景（職場溝通、商業溝通、人際溝通）

3、主題（個人成長、勵志奮斗、責任使命、親情孝道、家庭親子、兩性話題、宗教政治、數據分析等）

4、感情色彩（幽默、溫暖、熱情、殘酷、震撼、催淚等）

三、調用（組合創新）

節奏感（構思、布局、發表、演講）

一、構思

1、選擇主題

①看活動性質：節日、主旋律

②看主辦屬性：協會、商業機構、院校

③細化主題（自己能講和想講、用戶能聽和想聽）

eg.從自己專長、職業、愛好中選，從用戶認知水平、新奇有價值

2、分析聽眾

①背景分析：性別、年齡、受教育程度、行業。

②心理分析：主題認知、預設立場、持有態度。

③場合分析：氣氛（嚴肅/輕松）、意愿（主動/被動、免費/付費）、場地、出場順序。

3、明確目標

①聽眾收獲：建立關系、產生期待

②我的目標：傳遞理念/說服選擇/獲得口碑/輸出影響

4、收集素材

①事實素材：案例故事（真實/虛構）、統計數字（說明來源、理解數字：延展解釋、換算類比）

②觀點素材：舊觀點新邏輯創金句

二、布局（三段三點法，簡單好記，要點突出）

1、開頭10%-13%

2、正文82%-85%（順序：時間、空間、遞進、因果，論點：3個）

3、結尾5%

三、發表

1、背稿

2、講述（表情、動作交流）

3、記綱（流程化、操作化）

四、多版本

1、加長：擴展素材（正反、細節、樣本）、現場互動

2、精簡：濃縮精華（論點3句話）、突出一點（果斷舍棄）

3、剎車：預留空間（每段預留）、重要一句（說一句，留聯系）

五、講節奏（內容設計、情節鋪陳）

1、1分鐘：我是誰15’、特點與價值35’、我名字10’(200字)

2、3分鐘：講故事（目標、行動、障礙、結果）1m、講態度1m、講價值1m(1000字)

TIP:現場講錯怎么辦？

1、小錯跨過

2、大錯重申

3、超大錯道歉/幽默

開頭結尾（始于喜悅，終于智慧）

一、開頭

1、4大功能：引起注意（主題是）、建立關聯（與你何干）、樹立權威（憑什么）、解釋重點（價值點）

2、如何設計：

①小故事（親歷、相關、精簡）

②大懸念（開頭問，結尾答）

③驚事例/數據

④巧提問

二、結尾（目光接觸、完全脫稿、摘要回顧、激發行動/強化情緒）

1、回放經典（強調觀點）

2、激勵行動（提出愿景）

CHAPTER 3 講好故事

*好故事四要素

一、四要素：（目標、障礙、行動、結果）例如：要登上朱峰，障礙斷腿，行動訓練，障礙不批準，行動堅持感動，障礙天氣不好，行動耐心等待，障礙遇到險情，行動沖出救人，結果登上朱峰。

二、挖掘自己的故事：（平時積累、歸類深挖、刻意訓練）

1、自問自答（最開心、最痛苦、最喜歡、最討厭、最期待、最懷念的是？）日常收集、梳理、分析、輸出，積累故事素材。

2、主題挖掘（童年、學生時代、親情類、個人成長類）

3、抽詞訓練（人物、場景、物品、情緒）

三、講出精彩的故事（細節魔鬼、主線突出）

1、開頭場景（具體時間、具體地點、人物）

2、三人故事（不超三人，情節取舍）

3、一條主線

*好故事吸引力

一、排除干擾，聚焦開口（不急開口、適當停頓、輔助音樂）

二、語氣鋪墊，情感共鳴（語氣詞唉/哇、情緒調動）

三、轉換視角，感同身受（數字意義、真實體驗、金句點睛）

CHAPTER 4 臺風臺貌

*聲音訓練法

一、聲音形象=競爭力（表達力=心理素質+控場能力+爆發力）

二、聲音形象√可優化

1、常見問題（聲音不好聽、表達不恰當、發音不標準）

2、擁有好聲（肯定自我、恰當情緒、標準發音）

三、發聲系統認知

1、聲帶定音色

2、心理抗阻訓練（愉悅聯想、心理暗示、喜歡自己、愿意發達、正向反饋）

3、發聲過程（氣息、肺部、聲帶、口腔、聲音）

4、科學發聲（呼吸控制、口腔控制）

四、呼吸控制

1、共鳴器官（頭腔共鳴（高音）、口腔共鳴、胸腔共鳴（低音））

2、控制呼吸（放松聲帶與喉部、呼氣拉動聲帶）

?胸腹聯合式（嬰兒式、腹部頂書）吸氣腹部+后腰鼓起、慢呼發SI音

?數棗練習、嘆氣聞花香練習

五、口腔控制法：

1、提顴?。ㄐΩ杏X）、打開牙關（耳垂坑）、挺軟腭（吸酸奶）、松下巴

2、打哈欠（判斷標準：溫熱未開，涼意打開）口部操

3、啃蘋果

*演講風格

一、參照要素（外在形象、聲音特質、語言表達）

1、外在形象（所長避短選服飾）

?照鏡子（0.75M距離觀全身：①色彩配膚色②服裝配場合③配飾修身材）

?選發型（看身材：①頭肩比1/2②頭身比（個矮發短）；突優勢：發尾引導）

?選服裝（看五官：占比大小、直線曲線）

2、聲音特質（語速、音量、氣息、音色）

?語速：快慢適中匹配聽眾理解力

?音量：高低適中結合情緒與空間

?氣息：虛實對著麥克風調試，勻速吹黃豆練習

?音色：冷暖、亮濁、寬窄

3、語言表達（語言風格：勵志、談話、幽默、華麗、智慧、閱歷）

三、塑造三步（了解自己、挖掘亮點、形成風格）

1、了解自己（形象氣質、聲音氣質）

2、挖掘亮點（自身經歷-符合想象、超預期、人物經歷-強反差）

3、形成風格（認知自我、發現自我、不斷嘗試）

*克服方言習慣

?發現典型錯誤（平翹舌音、前后鼻音、n與l、r與l、h與f）

?錄音較正

一、練習繞口令

?四是四

?柿子獅子

?八百標兵

?紅鳳凰黃鳳凰

?出東門過大橋，大橋底下一樹棗，青的多，紅的少，拎著竿子去打棗，一個棗，兩個棗，三個棗，四個棗，五個棗，六個棗，七個棗，八個棗，九個棗，十個棗，十個棗，九個棗，八個棗，七個棗，六個棗，五個棗，四個棗，三個棗，兩個棗，一個棗，這是一段繞口令，一口氣說下來才算好！

二、朗讀國家普通話測試范文

三、朗讀時事報刊

四、朗讀詩歌

五、聽歌唱歌

*形象加分：雙舒雙然（你我都舒服、都自然）

一、捕獲注意力

1、恰當的裝扮：多套方案

2、有價值溝通：獨特價值（強準備行業數據、基本訴求、基本痛點）

3、走心的禮物：

二、避開陷井（以后再說、我就喜歡）

三、著裝雷區（不穿高領衫、不帶黑框眼鏡、不選時尚襪子、不選寬大西裝）

四、設計造型（確定顏色、相似款式、對比細節）

*完美臺風

一、4大秘訣（積極暗示、出聲練習、帶個配飾、調整呼吸）

二、4大修煉術（無聲語言、身體語言、有聲語言、出場謝幕）

1、無聲語言（服裝與造型）

2、身體語言（眼神、手勢、身姿）

?眼神（找焦點、主題調整）

?手勢（注意話筒、結合內容、表現情緒）一指、一分、一比、一揮、一攔

?身姿：端正放松，一腳前一腳后，重心定前腳。

3、有聲語言（語速：強調慢、節奏：標注情緒爆發點、停頓：自然/語法/修辭，開場、懸疑、回味、答謝）

4、出場謝幕（出場：快上臺、找位置、聚焦點；謝幕：稍停留、真答謝、緩緩下）

CHAPTER 5應用技巧

*自我介紹（反差錯位：名字、身份、價值）

一、名字（由來-成語/詩歌/故事/父母/英文、聯想-名人/畫面/諧音、自嘲-特質吻合/矛盾、基因和血統-異域風情）

二、身份（學歷-院校專業（價值相關）、職業-特殊/話題/光環、地域-家鄉/坐標/足跡、興趣-喜歡數字化+體會場景化）

三、價值（展示成就-榮譽高/成就特/成長變、提供價值-正向：我提供/反向：我需要）

*社群分享（拆解、內容、主線、應急）

一、拆解（活躍度、價值）

1、活躍度（構成：熟悉度、信任度、互動度、體驗：有存在感、有內容干貨、有人脈資源、）

2、價值（分享模式-靈魂人/嘉賓/經驗人/每個人、分享注意：持續輸出+內容沉淀+行動跟進）

二、內容（切合主題、你需要-提供價值、我需要-信任追隨）

1、切合主題（社群主題與分享主題契合：你是誰、情感鏈接-歸屬感吸引核心人、追隨者、圍觀者、氣氛營造-提前海報+通知、會前暖場、會后福利）

2、提供價值（精神+物質：我標準-品牌強化、加好友、獲鐵粉、廣傳播；有效分享=目標清晰+提供價值）

3、信任追隨（建立觸點：抓取注意+快速上手+心理需求）

三、主線（時間、主題、節奏）

1、時間（不早不晚：時間掌控-測速+逐字稿（分享時長*語速*2/3）；內容掌控：主題鮮明、邏輯清晰、觀點沖擊）

2、主題（符合主題-我懂你，我賦能，共進化；張馳有度：有互動）

3、節奏（頭10%+中85%+尾5%）微信語音40-50秒，不長不短

四、應急（聲音、意外）

1、聲音（時間場景決定：狀態-亢奮/柔和、開篇-開門見山/迂回婉轉、結尾-有趣/有料）

2、意外（備預案：文字打印、手機兩部、群里兩號、手機支架；講不完-制作資料、聲音附件、預約下次分享）

*演講互動（開場切入、中場互動）

一、開場切入（提出問題-場景聽眾、故事開場、數字說話-意外、圖形化）

?開場目的（關注我有興趣、知內容有期待-整體概述）

二、開場互動（提問、答疑）

1、提問（問題設計：簡短易懂、一問一主題、環環相扣；新舊結合：舊知引新知/舊知煉新知）

2、答疑（環節預答-有限次數；提問應對-歸類定性、大原則和基本方法、個案處理；冷場應對-埋棋子；超綱應對-現場調查、坦白承認；獎勵激勵-課程相關）

*工作演講（火力控制、場景演講、互動溝通、注意事項）

一、火力控制（對內-團隊特性決定、對外對老板-全開）

二、場景演講（告知型、說服型、禮儀型）

1、告知（老師角色，我教你-新舊結合、創造好奇、重復觀點）

2、說服（總統角色，我改變你-抓住痛點、誘發需求、強化欲望、鼓勵行動）

3、禮儀（司儀角色，我感動你-人物、事件、結果）

eg:歡迎-過去、現在、未來；歡送-價值、經歷、感謝

三、互動溝通(明確角色-組織者、展示者、參與者；致辭3步：分析場合、分析聽眾、嵌入故事；規劃三段：提出問題、分析問題、解決問題)

1、分析聽眾（老板-示范、部門領導-團隊與他的指導、團隊同事-大家的貢獻+經驗、跨部門同事-部門配合、競爭者-合作共贏）

2、嵌入故事（eg:領獎致辭：真誠感謝+表達心情+推測原因+分享經驗+重申團隊目標，再次感謝）

四、注意事項（熟人場合親民無害案例、自謙得體感謝認可、細節化描述-動作/畫面/量化、突出自己人設-服裝+語言儀態、宜短不宜長-留時間給領導壓軸）

*會議場景（老板目的、錯誤認知、發言秘訣、注意事項）

一、老板目的（考察+推進）

二、錯誤認知（錯誤：耍嘴皮、只聽不說、怕錯不說；正確：發表意見，不求完美，不迫認同，有理有據）

三、發言秘訣（換角度、5步驟、刷存在、5場景、互動法）

1、換角度（你：聽懂、理解、共鳴、接受）eg:輔導孩子作業換孩子角度思考

2、5步驟（結論先行、選擇你懂的概念話題、給出流程預告、重復重要事情、只是個人觀點求幫助）

3、刷存在（誤區：旁觀、拖延；貢獻4步：會前準備、評論提問、應對反駁、看新聞提升）

?評論提問（專注聽、預告評價的人和觀點、自問自答解決問題、助攻優化創意、預測困難）

?應對反駁（保持信心、正面回答、穩定情緒）

?看新聞訓練（問結論？提煉精華）

4、五場景（年會活動、述職報告、年終總結、獲獎感言、競聘演講）

?年會活動（個人才藝、展示影響力）

?述職報告（態度+過程+團隊+未來）

?年終總結（貢獻+亮點+實現目標+展示過程+總結規律）

?獲獎感言（真誠感謝+表達心情+推測原因+分享經驗+重申團隊目標，再次感謝）

?競聘演講（競聘原因+經歷業績+崗位理解思考+工作設想規劃+表決心）

5、互動法（眼神交流-選定幾人；肢體語言-積極開放；適當提醒-靠近暗示、停頓/提問、直接點名提問）

*應對突發（保持狀態、真誠面對、宕機撐住、接受改變、大量練習）

一、保持狀態（保護身體、多套服裝、選擇化妝師、忘詞別慌）

?忘詞別慌：放下擔憂、思考自救、思考替換、不放棄（潛能激發，別樣精彩）

二、真誠面對（惡意提問、公然挑戰、聽眾遲到、人數變化）

1、惡意提問：講感受再請教（引入討論和現場調查、反問問題）

2、公然挑戰：誠懇自嘲/幽默

3、聽眾遲到：詢問主辦、保證到場聽眾權利

4、人數變化：調整心態、馬上挽救、全力投入

三、宕機撐?。ㄐ∮螒蚓葓觥⒂哪仡?、有備無患-帶電腦、文檔多份多處多格式）

四、接受改變（穩定心態）

五、大量練習（語言輸出、反復調整）

*精準表達（換位思考、訓練語言、輸出觀點）

一、換位思考（我懂你：1對1表達、群體溝通）

?1對1表達（他想要什么？他理解什么？重點順序？）

?群體溝通（80%客戶80%需求）

Eg.新同事溝通（模擬現場）

二、訓練語言（自言自語、刪口頭禪、一聽就懂）

?自言自語：思考復述、語言輸出

?刪口頭禪：語音轉文字發現，停頓換碎詞

?一聽就懂：說你的話（收集你的興趣、你的通用詞匯）

四、輸出觀點（先說結論，只說3點）

*共情力（我懂你、面對情緒、你想聽）

一、我懂你(共情3層：聽到、聽懂、傳達；共情4步：接受觀點、不做評價、理解情緒、保持溝通)

二、接納情緒（復述事實、識別情緒、跟對方站在一起）

三、你想聽（觀察反應、隨時調整）