這個單子是年前從鮑蓓開發的客戶，經手之后轉給我來跟進，我主要是尋找國內的供應商。

根據之前的經驗，我找了3家意向比較好的供應商，他們一般會積極主動，你發出的問題和要求基本上都會及時的反饋給你。但是最終發給采購商的報價還是得貨比三家的。其中一家，同樣的產品，價格高于同行很多，所以直接就被pass掉。剩下的2家，就很難抉擇。其中一家很早之前添加，關系基礎建立良好，但是一直缺乏合作機會，這次恰好在朋友圈問了一下，就回復我，所以當時給了我很大的希望。另一家是在國際站上尋找到的，在與其溝通中自己也學習到了很多產品知識，他告訴我以及問的問題，我都問過第二家，所以，第二家那里我就會顯得更加專業，只有對產品專業，供應商也會從心里尊重你，認可你。他們也不希望被行外人麻煩。

所以，一定要狂補產品知識，供應商更喜歡和專業人士合作。

最后，2家給我的報價是平分秋色，各有優勢。我正在糾結應該給客戶哪家的報價，王姐看到了我的糾結表情，很快就問了我關鍵的問題：看一下2家的公司實力。看完公司簡介后，我給王姐又補充：其中一家問的問題最多，而且問題也很專業，態度各方面留下的印象都比較好，后期的合作也會輕松很多，對方也一直在強調他們的質量。事實上兩家都很好，但是第二家就是回復的速度比較慢，雖然態度上一直很好，但是效率上就一直沒有第一家快。最終王姐的點醒了我，她說就把兩者報價綜合選擇，最終如果客戶需要的話，就從兩家分別購買。其實，我心里已有所屬——第一家。

年后，客戶那邊有回復，來信中寫明每款需要的數量。我一看，數量這么少，我和王姐說，如果數量這么少告訴供應商，他應該不高興做，王姐說當然不這樣告訴供應商啦，而是說客戶前期想了解產品，計劃從你這里先拿小樣的單品。我又一次立馬的醒悟了。

后來聯系到年前心儀的第一家供應商，和他說客戶要訂購，說明了具體數量。對方也很高興，因為工廠還沒上班，意思就是他們還沒有開工就已經在家收到訂單了，所以他是非常開心的，一直也沒有說嫌訂單量少。

因為客戶需要產品的重量，所以隔了一天，供應商從老家回到工廠，現場把一些產品稱重，今天就把具體重量給我發過來。他特地提醒我，之前給的報價是批發訂購價，如果客戶需要的少，就需要加價。價格我又沒有砍成功，無奈只好就讓他把最新的報價重新發給我。收到新報價后，我就在此基礎上把價格加工好。準備好之后告訴王姐，王姐反問我：不用重新做報價啊，這樣客戶會不信任我們，他會質疑價格怎么會又有了調整呢，把客戶現在給的價格與之前我們加過點的報價比較一下。結果差距不大，所以考慮到取得客戶得信任乃至于后面的長期合作，我們在年前報價表的基礎上添加了重量給客戶發過去。我心里想，幸好年前王姐加的點過高，不然這次如果臨時加價，客戶肯定會不高興的，影響這單的成功率。還好供應商那邊也給了我提醒，因為我差不多已經忘記了年前的報價是大貨的批發價，所以現在如果是走小樣，價格不會是之前那樣。

所以，外貿流程處處是細節，處處需謹慎。

第二，還要得有先見之明。