近段時(shí)間一直都是“新零售”的話(huà)題。對(duì)于未來(lái)的局勢(shì)趨勢(shì)也是眾說(shuō)紛紜，有說(shuō)傳統(tǒng)渠道沒(méi)有出路，投資大，收益小，也有說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是躺著掙錢(qián)。我無(wú)法判斷孰是孰非。但是可以肯定一點(diǎn)，無(wú)論傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，都是要陽(yáng)光的心態(tài)、堅(jiān)定的信心、專(zhuān)注的投入、持續(xù)的努力、狠狠的執(zhí)行、簡(jiǎn)單的復(fù)制。

馬云的“新零售”一提出，評(píng)論更是褒貶不一。其實(shí)新零售主要提現(xiàn)在“新”上。作為一個(gè)在傳統(tǒng)渠道摸爬滾打近20年的我來(lái)說(shuō)，覺(jué)得“新”在傳統(tǒng)渠道最應(yīng)該在“新產(chǎn)品”、“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”上下功夫。

一、新產(chǎn)品

電商與微商渠道的新品牌、新產(chǎn)品如雨后春筍般的層出不窮。感覺(jué)就是“無(wú)新不歡”。而傳統(tǒng)渠道從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)再到零售終端主觀(guān)上都排斥新品牌或是新單品，業(yè)務(wù)員覺(jué)得賣(mài)新品累、難；客戶(hù)害怕賣(mài)不掉虧錢(qián)；賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有sku空間。如此一來(lái)就是惡性循環(huán)，消費(fèi)者想要提現(xiàn)新功能的產(chǎn)品只能尋找其他的渠道。

二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，如果我們還是用一層不變的特價(jià)或驚爆價(jià)來(lái)做銷(xiāo)售，那真的是太落伍了。消費(fèi)者需要的是占到便宜的感覺(jué)，而不是真的便宜。這就需要我們首先確保產(chǎn)品高質(zhì)、高價(jià)，物有所值。然后通過(guò)體驗(yàn)、互動(dòng)、品推、社群營(yíng)銷(xiāo)等等手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。微商的產(chǎn)品價(jià)格至少是傳統(tǒng)終端的3倍，為什么銷(xiāo)售好，說(shuō)明價(jià)格不是問(wèn)題而是運(yùn)用推廣方式與手段多做增值服務(wù)。