? 我們?cè)谧鲱櫩偷臅r(shí)候，首先不要急著去推銷我們的產(chǎn)品，先要和顧客多聊天多談心，取得顧客的好感和信任，不斷的去發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)。這樣顧客就喜歡去聽(tīng)你講話，在夸優(yōu)點(diǎn)的過(guò)程中，不斷的去抬高顧客的檔次和身份，在多數(shù)情況下這是的顧客會(huì)沉靜在被你夸的喜悅中，這是的顧客智商在80％左右，這時(shí)你在給顧客稍微潑點(diǎn)冷水。給他找點(diǎn)小毛病，比如：“姐，你看你皮膚保養(yǎng)的那么好，你的頭發(fā)怎么有些干呀！這和你的皮膚不匹配呀！影響你的整個(gè)氣質(zhì)呀！咱們現(xiàn)在看人的第一眼就在頭發(fā)上呀！你說(shuō)你皮膚在好，頭發(fā)如果沒(méi)保養(yǎng)好，這一半的形象就會(huì)大打折扣呀！”顧客聽(tīng)到這一般都會(huì)思索一會(huì)，你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題到底對(duì)不對(duì)！

? ? 那么 ?這是你的專業(yè)知識(shí)就派上了用場(chǎng)，切記：“一定要講的專業(yè)，”不管你是吹牛還是什么，一定要講的專業(yè)，讓顧客對(duì)你刮目相看，這是他對(duì)你所講的這些話就有興趣對(duì)你本人也會(huì)比較信任，這時(shí)不要去提及“產(chǎn)品，”兩個(gè)字，首先你要確定顧客這時(shí)對(duì)自身問(wèn)題確信無(wú)疑，其次要感覺(jué)顧客確實(shí)想改善自己的問(wèn)題，這是你對(duì)自己產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)就可以派上用場(chǎng)，這時(shí)顧客的智商在0~％50之間，這時(shí)你就可以推銷自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品知識(shí)也必須講的比較專業(yè)，這樣說(shuō)服力比較強(qiáng)，產(chǎn)品一定要說(shuō)最好的，如果顧客覺(jué)的價(jià)格方面太高了，在講低價(jià)位的，切記“產(chǎn)品價(jià)格盡量不去給顧客打折，”這樣其實(shí)是在打折自己的產(chǎn)品，再給顧客講產(chǎn)品價(jià)格高和低的區(qū)別，如果顧客還想貪點(diǎn)占便宜，可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠點(diǎn)，但不可太多。

? ? ?如果顧客這時(shí)還不買賬，就反客為主，變被動(dòng)為主動(dòng)，報(bào)以“你不買，我還不賣，”的態(tài)度去刺激顧客，達(dá)到成交的效果，這種方法要因人而異！