穿出「人設」，是最有價值的品位競爭力?

“我最先著眼的總是女人的袖子；看一個男人，也許以首先觀察他褲子的膝部為好。”

這是夏洛克福爾摩斯在向華生解釋，他如何通過觀察推理出坐在面前的女客戶近視和從事打字工作。

“女人的袖子上有長絨毛，這是有力的證據，手腕往上一點的兩條紋路是打字員壓著桌子的地方，看來十分明顯。在這之后，我觀察了下一下她的臉，見鼻梁兩邊都有眼鏡留下的凹痕，于是我推測出近視和打字這兩種說法。”

你的形象在說話

你的穿著、頭發、眼神、手勢，都在向世界講一個故事：你是誰。

經常有朋友問到我，今天有個社交活動，我應該選擇什么衣服？今天要拜訪客戶，我怎么留下希望的印象？今天約會，我該如何展示我的氣質？我都會說，想想你的人設。

始于顏值，陷于才華，忠于人設

如果你還不了解人設是什么，我建議你首先閱讀『人設學院 | 向內探索，發掘自我潛能』。無論你的思維是否已經轉換，在這個社會中，每個人都是一個品牌。

每個成熟的企業都有一個叫做CI（Corporate Identity）的系統，它決定了我們看到的品牌名稱、logo、字體、標準色彩等等的應用規范。企業建立這個系統的目的，就是要創造一個簡單有力的“重復性”系統，讓人們在腦海中不斷加深對品牌的認知。

在注意力經濟時代，當人們面對海量的信息，對外經營人設（也叫：賣人設）的秘訣就在于迅速占領受眾心智，形成深刻的人設印象。

亞伯特?馬布蘭（Albert Mebratian）提出過一個有趣的定律叫做“7/38/55”，說的是兩個人第一次接觸時，對互相的印象，7%來自你們交談的內容，38%來自交談的方式（包括表情、語調、肢體語言等），而有55%來自于你看起來怎么樣。

如果我們做一個比喻，把跟對我們重要的人（目標受眾）的溝通都看作是一場面試，那么從你簡歷中所呈現的照片，和進到會議室的第一面眼神接觸開始，面試官已經在心中開始為你評分了。

在注意力稀缺的當下，人們往往沒有機會和時間首先了解你的內在，很可能已經根據你的外表對你形成了印象。而如果這個印象與你期待表達的價值不相符，你可能需要付出數倍的精力來改變它。

而真相是，當人們將注意力從你的身上移開，你可能連這個機會都沒有。

在打造人設形象的過程中，我們追求的是與你的價值主張和角色類型相呼應的，“知行合一”的印象。在填寫人設House中的7個模塊時，其中一個模塊叫做“目標印象”，就是根據自我分析寫下希望你的目標受眾如何記住你。

打造人設形象的目的，是提升社交效率。你的形象越清晰的反應出你的人設，你的價值就會越早被注意。

那么如何把個人形象與我們的人設聯系在一起呢？GQ實驗室發布的一篇文章『娘直男、社交宅、佛系浪子、森女漢子，這些流行的人設你懂嗎？』曾引起了很多人對人設的關注。

我在文章中挑選了3個備受討論的矛盾人設作為案例，并嘗試通過形象打造來反映他們的人設內涵。

01?精老爺們

內涵（by GQ）

他們擁有絕對直男的荷爾蒙，但有一顆敏感而愛美的心。有獨特的生活方式，不放松對自己身材的管理，對喜歡的事物有自己獨特的見解和研究，但他們同時又刻意保持著一個“爺們兒”的外表。

人設形象（by 設己StoryU）

對于關注自我身材管理的絕對直男，剪裁得體的西服套裝是必備的基礎，如果可以量身定做將更能幫助你脫穎而出。大多男生在選擇西服搭配的時候喜歡使用高度一致的配色，比如黃色的西服外套，搭配黃色的領帶，黃色的口袋巾和黃色的襪子，可是這樣只會讓別人覺得你“用力過猛”。

對美有獨特見解的他，穿著經典嚴肅藏藍的色西服套裝，以棕色領帶展現個性的搭配主張。藍色條紋襯衫作為里外的顏色呼應，雖然口袋巾也有藍色和黃色的元素，但是印花圖案打破了色彩的直觀聯系，塑造出恰到好處的精致畫面。

02?時尚平民

內涵（by GQ）

“知道”什么是好看的什么是不好看的。不像“時裝精”們那樣追求出挑，他們的目標往往是“不要穿錯”。在時尚平民們的身上你永遠找不到顯眼的 logo，他們會對外宣稱這樣穿“不難看且非常舒服”，但也不會將這種平庸的審美強加于別人。

人設形象（by 設己StoryU）

對于強調舒適穿著感又要保有時尚品位的人來說，衣服樣式、得體僅僅是基礎，他的色彩選擇通常都是黑白灰，重點在于表達“品質”和“舒適”概念帶來的談資。

舒適并不一定意味著運動風格，像山羊絨（Cashmere）或羊毛混紡這樣的面料，即可以提供伸性和彈性，也可以詮釋溫暖隨行的時尚感。沒有明顯輪廓剪裁的外套，讓整個人看起來簡約又舒服。

03?佛系浪子

內涵（by GQ）

事實上，沒有人比“佛系浪子”更愛自己了，就好像沒有人比“浪子”（通俗意義上被稱為人渣）更愛自己一樣。但從表象上來看，他們是截然相反的兩群人：前者不近女色，因為自己的愛好最高；后者招蜂引蝶，因為他對誰都不想用情過深。但有這樣一類人，兼具這兩者的表象特征于一體，實際上共同有著“只愛自己”的內核。

人設形象 （by 設己StoryU）

對于極度自戀又喜歡四送秋波的人來說，他即要展示自我獨立精神的優越感，又不能太高冷讓別人覺得有距離感。在一場派對中，當人們都在努力展示出1:2的高挑樣子（上下身搭配比例），他打破常規的1:1風格顯得格外不同。

略寬松的闊腿褲，合身而不緊張的復古白T恤，不似大紅色的艷麗張揚而是深沉低調的酒紅色襯衫，搭配灰褐色的運動鞋，整個人都洋溢著遠離世俗的超脫又文藝浪漫的氣息。

穿出人設，是最有價值的品位競爭力

每一個成功的人設形象，都有翻譯自我價值的能力。

在向內探索人設的課程環節中，我經常會問大家：想象一下3年后，你會是一個什么樣的人，在什么行業領域，從事什么樣的事情？那個人會如何微笑，如何走路，如何說話，穿什么樣的衣服，動作和手勢會是什么樣？

將你腦海的畫面給你留下的印象寫在人設House中，依照這個鮮明的印象作為腳本，就像出演一個電影角色，全身心的投入。在注意力經濟時代還有一個顯著的規律，就是吸引力法則。當你不斷的投入在這個印象中，你將會吸引到對你重要的人的關注，并不斷完善你的人設形象。

如果這些內容和工具對你來說有些復雜或者需要引導。歡迎你關注我的微信公眾號: SUconsulting，報名參加我的公開課和成長課程。會讓你在探索人設的過程中更有信心，并與加入到更多有同樣需求的同伴，跳出你固化的思考方式和思維習慣，站在更多視角去觀察與發現。

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