【導讀】每一個做過火車的人，可能令我們印象最深刻就是火車的叫賣聲了：啤酒飲料礦泉水 花生瓜子八寶粥 來 腿收一下。

可能是這樣：

也可能是這樣：

更有甚者是這樣：

為了賣東西，他們也是蠻拼的，可能大部分人都會覺得火車上的東西，賣得是又貴，質量又不行，為什么還要在火車上賣呢？

其實說到價格，賣的貴，就是不希望那么多人來買。因為對于他們來說，如果要是價格和市場價一樣了，那么大家都不會再外面買了。這樣無疑就增加了儲存的成本，由于火車空間比較狹小，也不可能存那么多的貨。另外如果有很多人來買的話，會存在不安全的隱患，火車上的人，實在是太多了。所以通過提高價格，把這些東西賣給最需要的人。

可能很多人會疑惑，為什么這些東西能夠賣出去呢？

1，空間上來看

在列車這種狹窄的空間里，無所事事，根本躲不了這種廣告的轟炸

產生購買必然需要幾個過程：認知——認可——認購

不但躲不掉這個營銷的過程，在火車上消費欲望也很容易被擴大。從而將這一過程縮短。

2，認知能力

火車是最體現人生百態的地方，各個階層的人聚集。魚龍混雜

購買人群也是以信息閉塞，甄別能力較弱的底層民眾為主，當然也有很多知識買個情懷，旅途漫漫，消遣一下

由于信息接收程度不同，同樣的東西，你覺得廉價地攤貨，可能對很多人來說，確實是個好玩好用的東西。

3，銷售技巧

在售貨員當中，隨便拎出來一個都是段子手，都是藝術家，跳舞唱歌無所不能

這些技巧都是在銷售的過程中不斷完善，然后同行間的不斷交流中得到的各種手段。

舉個例子來說，他們賣東西的時候，通常不是問你要不要，而是問你要買幾個。

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