（本文選自恩美路演平臺）
17歲做民工，36歲開公司的他，從貼牌銷售洗衣粉起家，把一個皮包公司干成了洗滌用品市場份額第一，年營收180億人民幣的中國日化龍頭企業。今天，我們為您分享他的故事，尤其是他成功的關鍵。陳凱旋，你可能不熟。但立白，你一定聽過。對，就是這個立白。“立白歌手，我是洗衣液”的這個立白。陳凱旋，是這個立白的老板。
借雞生蛋后破殼而出
在廣州打了幾年散工的陳凱旋后來回到家鄉普寧，用僅有的3000元積蓄起家，倒騰起了洗衣粉買賣的生意，并賺得人生的第一桶金。生意越干越順手以后，他意識到當二道販子不是長久之計，于是琢磨要自己開廠，創品牌。借雞生蛋再生雞。先找人幫忙生產，拿過來貼上自己的品牌打市場。實力壯大了，再自己搞工廠。他很快找到愿意給他生產的下家：廣東洗滌用品廠。這個還停留在計劃經濟的國有企業，市場化以后不懂，也沒有積極性搞銷售，大量洗衣粉產品積壓在倉庫，正在發愁怎么處理掉。陳凱旋開始打出立白的品牌。
當時的廣東市場，是全國洗滌用品競爭最激烈的地方。寶潔大中華總部就在這里，而當時全國洗衣粉銷量最大的本土企業浪奇也是廣州的。為了在夾縫中拼出一條路也為了找市場感覺，陳凱旋曾蹬著三輪車沿街叫賣，也擺地攤賣過洗衣粉。
實行農村包圍城市戰略
大城市既要與寶潔、聯合利華過手，還要與浪奇廝打，取勝的可能性很小，在大城市受挫的陳凱旋，還及時調整策略：先從縣里面干起，從農村市場開打。幾十個親戚于是被他們撒豆成兵。這些被陳凱旋點燃金錢夢想的人，唯陳凱旋是從，行動敏捷，勤勞吃苦。經過千辛萬苦之后，陳凱旋和伙伴們一點一點推開了市場的大門。一年下來后，累計賣出超過一個億，基本占領了潮汕地區的市場，尤其是基層市場。
在市場拓展上，立白先攻農村市場，在農村站穩后，再攻城市場。從2013年開始，立白先后投入超過10億真金白銀，冠名《我是歌手》，同時還深入植入《小爸爸》、《我們結婚吧》、《爸爸去哪兒》，創造出品牌營銷的經典案例和企業生意拓展的巨大成功。立白集團媒介傳播總監王冬介紹，僅是與《我是歌手》第一季的合作，立白的美譽度和知名度就比往年提升了13%，高峰期公司產品的月銷量則同期增長了66%。
