昨天在玉泉路附近看了一個需要二次裝修的房子，量完房子以后，跟業(yè)主初步達成要找我合作的意向，等我回去給她出好設(shè)計方案再定。
想起還有一個干活用的小推車放在附近揚子家的庫房好幾年了，就給他撥了一個電話。巧了，他說我正要給你打電話呢，庫房要拆遷，所有的東西全都得搬走，你趕緊抽時間把推車拉走，我跟他說就這幾天客戶這邊定下來推車就能使上了。
認識楊子快十年了，這推車放他那也有好幾年了。這幾年因業(yè)務(wù)的發(fā)展大都在東邊，去他那里很少。幾年前放在他那里一直也沒時間去拿，他也沒催我，這回正巧趕上了。
初識楊子是在蓮石橋旁邊的建材城（一年后拆遷了），最里面一排一個很小的門臉，也就不到十平米的樣子，賣水暖五金，幾排金屬架子上面稀疏地擺放著一些貨物。那天是中午，應(yīng)該是休息時間，我一路溜達過來，也沒幾個人跟我打招呼，到他家門口，一個小姑娘招呼我：“需要什么呢？進來看看。”正好我要買的就是水暖管件，就停下了腳步，小姑娘說話還很專業(yè)，三言兩語就成交了，填好了單子，里邊的她老公（楊子）說一會兒就給您送過去。“送過去！”這幾個字聽起來有點驚喜，別的商家填好單子都是問“您車在哪兒呢？”或“給您找個車？”，腦子里也就記住了這個人。
他們后來又搬了兩次，最后一次搬到了往西一點的魯谷建材城，一個集百貨、菜市場混合在一起的綜合市場。知道附近的建材城拆遷，這里就提前擴充了兩條通道的門面，兩層樓頃刻間就被租滿。
楊子在這里的生意似乎比以前好許多，應(yīng)該是隨著時間的推移，老客戶的沉淀，主要是他的為人厚道深得用戶的好評。有上門來的，有電話聯(lián)系的，天天是訂單不斷。
我跟他們熟悉以后，慢慢的知道一些他們的事情。
楊子他們兩口子是同學，都是南京林業(yè)大學畢業(yè)的。他們可以分配回原籍所在地，林業(yè)大學的對口單位應(yīng)該是林業(yè)局，可是當?shù)氐牧謽I(yè)局早已經(jīng)是人滿為患，他們只能分配到鎮(zhèn)上的林業(yè)部門，楊子去打聽了一下，工資也就在一千五到兩千，這點錢夠干什么呢？
他媳婦（那時他們還沒結(jié)婚呢）的舅舅在北京某個國家部門工作，給她找了一份比較輕松待遇還算好的工作，只不過沒有正式的編制，只能算是個臨時工待遇，如果有合適的時機也還有轉(zhuǎn)為正式工的希望。
楊子因為沒有找到對口的合適的工作，嫌工資太低不想去，他父母在家開有一家超市和一個浴池，平時也挺忙，他就回家?guī)透改刚湛戳艘荒甓唷：髞砺犎苏f北京有發(fā)展前途，主要是他對象在北京，他也就到了北京，他對象帶著他好好地逛了一圈。
他剛來的時候也沒想著自己什么大學生的架子，給一個建材店的老板打工一年左右，這家店面的老板因故要搬遷到別的地方，因距離遠，他就沒跟著過去。
這年年底他們兩人就結(jié)婚了。
楊子岳父母都在北京，他岳母又給他介紹了一個安徽的老板，賣的水電材料，跟他干了半年左右，這期間的進貨送貨，無意當中就認識了一個建材批發(fā)商，這個人有個店面沒人照顧，需要處理，他和批發(fā)商一拍即合，借點錢把那個店面盤下來了，從次開始自己做起了水暖五金的生意。
他媳婦一看，這自己的買賣一個人也不行啊，再說單位這里真有機會轉(zhuǎn)正的話得花一大筆錢，還不知道要等到猴年馬月，于是她對象就辭職不干回來幫他了。
剛開始的時候在京美家園建材城（我就是在這里認識的他們），干了一年，市場就拆了，他們搬到了南邊的小屯路建材市場，干二年市場又拆了，這次搬到了魯谷的玉魯商廈，一個混合型的大市場。這地方干的時間最長，一直到后來拆除，將近七年左右吧。
楊子時常感慨，這些年在北京生意做得是還好，可是也真是辛苦，想掙錢就得拼命地奔波。
他說他這一生也曾遇到過幾個貴人，上帝給他伸出過橄欖枝，只是他沒抓住，機遇一晃即逝，挺可惜的，一生的遺憾。
第一次，是在京美建材城的時候，給某直屬機關(guān)送水暖之類的材料，送貨過程中偶然認識了這個單位的某個領(lǐng)導(dǎo)，接觸過幾次，這個領(lǐng)導(dǎo)看上他的勤快，和為人的實誠，就給他提供一個消息，跟他說：我給你個建議，你現(xiàn)在去通縣買塊地，哪怕是不大的一塊，你以后肯定會發(fā)達起來的。當時這個建議確實外人聽來確實有點夸張，他也認為是不可思議，心想我在石景山這邊，跑通縣那么老遠去買地，有毛病啊，就沒理會。現(xiàn)在的通縣呢？這就是造化弄人，機緣擦肩而過，不是你的你根本就無福消受。
另外一次機會，在小屯路建材市場。給一個山西煤老板家送裝修材料，大熱天的，工人都在休息呢，他扛著水管從樓梯往上走，也沒讓別人下來幫忙，煤老板看著很感動，就跟他聊了會兒，問他，做多少年了？有營業(yè)執(zhí)照嗎？他回答說做了兩年多了，有營業(yè)執(zhí)照。煤老板說有個小區(qū)賣頂層的房子送閣樓，他有熟人，可以拿營業(yè)執(zhí)照貸款買，付首付就行，一次可以買兩套。當時是六千一平米，他尋思我把資金放這兒了，這生意怎么做啊？到了現(xiàn)在呢，那地方的房子七萬一平米，如果當時借錢付首付買了，現(xiàn)在過的又是什么日子？人生沒有后悔藥吃！
還有一次，遠洋沁山水，開盤價一萬一平米，拿營業(yè)執(zhí)照可以貸款，多掏一萬元人家能幫你辦納稅證明，一個做鋼材的朋友邀他一起過去了，他嫌貴沒想買。過一個月漲了一千，另外一個同一市場的熟人又去了，人家要價一萬二，那人說怎么漲了一千，這不是騙人嗎，一生氣不買了，最后那個做鋼材的買了。
到遠洋沁山水-上品開盤的時候價格已經(jīng)是四萬一平米了，現(xiàn)在的價格是八萬一平米，好戶型的房子還得搶購，這世道真是瘋了！
楊子一想起這些，又豈是何其感慨四個字能形容！
我很欣賞他們身上的書卷氣，骨子里沒有那種濃厚的商人氣息，做生意踏踏實實，從不坑蒙拐騙。因此他們逐漸贏得了眾多客戶的信任，生意一天比一天好，同行的店面門可羅雀，他家卻是人來人往，唯恐照顧不周。
另外，他的獨具的特點是，不管多遠一律送貨上門。這點是很難能可貴的，貨物少的話，利潤除了油錢就沒剩什么了。這在別的商家根本做不到，開完單子就跟你說車費多少錢。
也許我們身上有某些共同的特點，他們跟我也還談得來，我在附近有工地的時候有事沒事就愛去他們那坐上一會，楊子要是閑著的話能跟你侃上半天不歇嘴的。
去年玉魯商廈也拆了，楊子就單租了一個庫房，靠著平時的人脈，電話聯(lián)系送貨上門。現(xiàn)在庫房也要拆了，他說要把貨物放在一個朋友的地下室里暫存一段時間再說。
但愿楊子能夠重起爐灶，東山再起！
