“路遙知馬力，日久見人心”，這句口口相傳的中國俗話，說的是要認識了解一個人，需要長時間的接觸和觀察。但這句話放在今天，可能已經不那么實用了。為什么？如果“路遙知馬力不足，日久見人心叵測”呢？那成本就太高了，很多時候代價可能會高到付不起。

我們今天所處的這個社會，已經從農業文明，進入工業文明時代，或者說已經從熟人社會，變成了陌生人社會。我們需要頻繁地跟陌生人打交道，我們需要與陌生人進行有效協作，我們需要不斷匹配和外界的關系。但是，每個人的時間精力和認知資源是有限的，我們需要在有限的時間里，快速對一個人進行了解，以確定能否和對方建立關系，以及建立什么樣的關系。

這種需求每個人都有。大到挑選人生伴侶，跟別人談合作。小到招聘員工，甚至給孩子選一個老師，給家里請一個保姆，你都需要對人作出判斷。

人心深不可測，人性善惡難辨，我們要了解到什么程度？人又有那么多面，我們了解多少算夠？我們說的“識人”，“識”的到底是什么？這種能力，其實是一種稀缺能力，它靠的并不是天賦，而是有效訓練。

人的個性特質與行事風格往往決定了一個人能夠走多遠，能夠達到多大的成就?！白R人”，就是辨識這個人的個性特質與行事風格，然后再來決定你和他能夠建立什么樣的關系。

馬克思說過："人是一切社會關系的總和"，美國詩人史蒂文斯有一句詩：“你是你周圍的事物”。這兩句話可謂“英雄所見略同”，翻譯過來大意是：人是由自己的生存結構決定的。所以看人絕不是把一個人孤立地去看，人是社會關系中的人，看人，要看ta在社會關系中的角色定位和行為表現。同理，你也可以盤點一下自己的社會關系，和哪些人在哪個層次，需要什么樣的改進?！澳愕呢敻缓椭巧?，是你身邊最親密的五個人的平均值”，這句話可能并不精確，但道理大抵是不錯的。

任何一個人，看待同一件事和同一個人，都會有自己強烈的主觀感受。因為人的情緒，一定會被自己認知偏差和情緒偏差限制住，并且在ta沒有感受的那些地方，還會有大面積的認知盲點和思維遮蔽。

所以決定一段關系是否開始前，你首先要識別一個人,需要從通過多個維度，完整地度量一下，然后做出準確的判斷。

一、如何定位關系？

（1）感知層

人際交往中的所謂“第一印象”，就是一個人你看到ta的第一眼，這個人的身材、相貌、談吐、衣著，就是最外層的感知層。

不同的人，跟外界的互動模式不一樣。有的人外向，有的人內向；有的人善于隱藏，有的人高調張揚。你會不會因為一個人的外表，而排除了跟ta建立有價值的關系的可能呢？你能不能很快判斷出一個人是真的有價值，還是根本不值得交往呢？這些淺層關系可以通過視覺、聽覺、嗅覺等感官傳達，做出大致判斷。

（2）角色層

我們每個人都生活在角色里，并且被角色不斷馴化。你在和t每個人打交道的時候，你能明顯感受到對方身上角色的痕跡。你和ta之間的交往，就是角色的對接。你們之間談什么內容，做哪些事，都會被各自的角色所限定。

人與人之間，如果只是角色的對接關系，是沒有辦法達到深層關系的。我們和生活中的絕大多數人，關系都停留在這個層次。

如果是你只想和一個人停留在淺層關系，那么了解一個人的角色就夠了。如果想建立深層次關系，則需要繼續往下深入。

（3)資源層

資源層包括了一個人的精神資源、財富資源、人脈資源，這些資源每個人都是不一樣的。有的是先天的自帶的，有的是后天形成的。

我們人生的歷程，在很多時刻很多人都會處在同一個角色里，比如說我們都曾經是學生，我們都曾經是一個打工人。但是接下來，因為每個人的資源不一樣，家庭背景、人脈資源、精神資源都不一樣，未來會進入到不同系統的不同角色中，慢慢往前走，人生就會這里開始分岔。

你和一個人的關系，如果想進入資源層，需要進行度量、適配。簡單說，就是你有沒有能與之交換的價值和資源，能夠和對方形成對等的關系？

（4）能力圈

每個人的能力都是不一樣的，這個除了天賦，還有后天的機緣、努力等原因。我們不得不承認，一個人能力再強，一生能做的事，其實并不多，關鍵看自己的選擇。能力圈就是要確定，我能做哪些事，不能做哪些事。

人的能力圈是可以不斷變化的。能力來源于清晰的戰略，一個有上進心的人，能力圈就會朝著戰略的方向變化和拓展；如果沒有清晰的戰略，能力圈的變化就是偶發和隨機的。

《西游記》里，唐僧取經一路經歷九九八十一難，靠孫悟空上天入地搬神仙幫忙。孫悟空的加盟，本身也是唐僧為了實現取經目標擴充的能力圈。最后他成功了。毛主席在革命之初對我黨能力圈的定義是：農村包圍城市。在三不管地帶建立根據地和自己的武裝。最后他也成功了。

能準確定位自己的能力圈，穩住自己的人生基本盤，然后在此基礎上不斷擴充能力圈，才是正確的姿勢。這山望著那山高，東一榔頭西一錘,不能聚焦的人，難成大事。

（5）存在感

存在感之于人，就好像生存之于動物一樣，是觸發情緒和推動行動的開關。動物只要生存條件滿足，它就安靜了，不會折騰了，但人不行。

有的人只要能夠在一段關系里，比如說在家庭中，在和ta愛人或孩子的關系中，對方給了足夠的確認感，ta就能夠滿足。很多人在一個組織中，朝九晚五，只要能夠找到存在感，ta也會很滿足。

但是有一種人在無論在什么情況下，都會去奔波勞碌，上躥下跳去折騰，因為他的存在感還沒有被滿足。ta需要在職場、在行業中、在社會影響力中，不斷折騰，刷存在感。

對存在感的尋求，會驅動一個人左沖右突里擴充自己的能力圈，去確認自己的存在感。

看一個人的能力圈會不會再擴充，還有沒有發展空間，你只需要看ta存在感是否被滿足。是“佛系”還是“焦慮”。搞清楚這個問題，每個人的未來都明晃晃可見。你也可以知道未來和這個人有沒有合作空間。

二、如何提升自己的高度？

茨威格說，“一個人生命中最大的幸運，莫過于他還年富力強的時候，發現了自己的使命。” 所謂“使命”，就是這一生，你準備如何“使自己這條命”。

明確了自己的“存在感”在哪里，就明確了自己想要成為什么樣的人，對自己的人生就有了一個具體的目標，也就是找到了自己的“使命”。

如果要提升自己的高度，需要從上述五個層次，由里向外，從自己的“存在感”入手。然后，你要圍繞這個目標，來打造自己的能力圈，讓你的能力能夠逐漸支撐你的存在感，也就是查理芒格說的，讓自己配得上。

有了能力，就會吸引對應的資源，于是你構建了一個與你匹配的資源圈。你就不會本末倒置，穿梭于各種社交圈，去追求所謂“人脈”。

人脈，永遠是你自己吸引來的。

隨著你的資源圈不斷提升，你的角色也發生與之匹配的變化，同時，這種變化也從外由內的在改變你，你的氣質和外表，都會內化于心外化于行。

所以，要提升自己的高度，人生少走彎路，首先要找到自己的“存在感”在哪里，找到屬于自己的人生使命。

如果想要人生的高度螺旋上升，就要和外界產生深度鏈接。而深度鏈接一定是發生在資源層、能力圈和存在感的，隨著交往的加深，從資源層互換，到能力圈的了解，再到存在感的深交。

如果你是要結婚，你要投資一個人，或者你要選擇和某個人成為長期的合伙人。那這個人對自己的存在感到底是一種什么樣的自我設定和感知，他對自己的能力圈的建設和經營，他對自己的資源的建設和管理才是更重要的。

但你要明白，這個世界上永遠沒有任何一個人是完美適配另一個人的。你首先要看到一個人是否有能夠讓自己持續變化的動力。然后明確你們是不是能夠一起擁抱不確定，擁抱變化，在變化中變得成熟，彼此適配。所有的長期關系，這個是關鍵。

孫悟空和唐僧分別組隊去西天取經，你認為他們是誰有可能最終達成這個目標？肯定是唐僧！因為唐僧的存在感設定即是西天取經，他雖然沒有孫悟空那樣的本事，但是他有一個堅定的信念：往西！而孫悟空只是為了逃離五指山的束縛，不想再過困在五指山下的生活。他雖然能力強，法力高，但存在感不在取經這件事上，在取經的過程中多次表示不耐煩。天上的各路神仙，愿意出面幫忙消滅妖怪，主要也是為了成全唐僧。

所以從某種程度上上講，“存在感”在哪里，就是一個人的“命”。

三，如何低成本匹配關系？

如果想更低成本認識一個人，匹配和一個人的關系，看ta的朋友圈也是一條捷徑。

人們發朋友圈的動機有多種多樣，各不相同，但無外乎這幾種：有的是為了秀，有的就是刷個存在感，有的人是為了“人設”，比較刻意地去經營自己的朋友圈內容，有的人則大大咧咧比較隨意。發朋友圈既是一種自我表達，也是跟外界的對話。只要一個人朋友圈的信息足夠多，Ta的個人風格和個性特質就能看出來。

看人要看一個人的行為風格、個性特質。有四個關鍵點。如果把ta朋友圈的這四個點抓住了，看人基本不會跑偏。

這四個點是：第一、自我評價傾向；第二、人際合作風格；第三、內在訴求；第四、系統穩定性。這四個點，叫做觀察錨點，是了解一個人的有效抓手。

觀察一個人的自我評價傾向，要看ta是經常高調展示自己做過的事情、取得的成就，,還是幾乎不展示不分享自己的事情,或者即便展示了分享了，也好像有點不好意思，不愿意說太多，羞答答地凡爾賽。

一個在朋友圈不喜歡自我展示的人，有可能ta是一個不太自信的人，這樣的人總會覺得自己沒有什么好值得展示的；但也有可能，ta是一個邊界感強、注重隱私的人，這樣的人未必覺得自己不行，甚至還有點清高，不喜歡炫耀，或者不想公開暴露自己太多信息。

要觀察一個人的人際合作風格，如果一個人的朋友圈透露的個人信息很充分，曬娃曬工作曬旅游什么都曬，那你基本可以判定他是一個邊界感偏弱的人；而有的人，朋友圈動態倒是不少，但信息比較含糊，有種想把自己藏起來的感覺，這樣的人大概率邊界感比較強。

朋友圈里還有一類信息，觀點類的信息。一個人的個人觀點越強烈，或者強調自己的喜好和價值觀的內容在朋友圈高頻出現，通常也意味著這個人邊界感比較強。

邊界感弱的人，一般就不會表現出太強烈的觀點，他們的朋友圈可能會有另一個特點，那就是很喜歡為別人的事情做傳播和推薦，這樣的人通常比較善良，在關系中往往比較熱心，愿意付出。

一個人的朋友圈發的內容里，還可以顯示出ta是一個興趣廣泛精力旺盛的人，是一個對未來有很多打算和想法的人,還是一個看問題比較消極和悲觀的人.。

相對于自我評價傾向和人際合作風格，一個人的內在訴求和系統穩定性，比較難體現一些，特別是靜態信息中沒那么好觀察。

有一種在社交網絡上有點“喜怒無?！钡娜耍部赡苁窃谌穗H關系中很有安全感、不在意暴露自己的人；而有的人朋友圈里你感受不到情緒的起伏，甚至展示的是非常一致的積極信息，有可能代表這是一個對自己內心世界保守得很嚴密的人。

閱讀一個人朋友圈，需要信息充分，才好做判斷。一個人朋友圈信息少，或者向你開放得少，那我們做出判斷或者匹配關系，就需要從感知層、角色層、資源層、能力圈、存在感這五個維度去考慮和判斷。

以上，是破解“路遙知馬力不足，日久見人心叵測”這個難題,避免在關系上，付出不必要的代價的淺陋方法論。

僅供參考，拿走不謝。