最近又重新回顧了李叫獸的痛點文案工具，正好趕上家里裝修，做家具的很給力，成品比想象中的要完美，為了表達感謝，給它家特意寫了用戶視角的廣告詞。拽詞的過程中居然還順便梳理下文案制作的流程，有三個步驟，如下：

風格傳送家具

1. 找到事實。一定是關于產品的事實，不是觀點，不是我們的主觀想法，是客觀存在的事實。這些事實平常不起眼，但是一定要找到，并且羅列出來。叫獸說了，營銷絕不是創造，是發現事實。

2. 確認對手。找到產品的市場競爭對手，同時努力發現他們的客戶在使用時的問題和困擾。以此為基礎，來確認我們產品的營銷目標：我們要在營銷的時候說什么，才能讓客戶放棄對手的產品，轉而選擇我們的產品。

3. 痛點文案。使用發現問題+解決方案的痛點文案套路，先讓潛在客戶發現使用競爭對手產品（默認選擇）時的問題和不滿意，順勢拋出我們產品相對應這種不滿所能提供的優勢，一舉拿下客戶。

文案制作舉例：風格傳送家具廣告

1. 確認事實。在紅星美凱龍有線下實體店，不請名人做廣告，創始人30多年的家具行業經驗；

2. 確認對手。知名品牌商家，線上家具賣家；問題是知名廠家的廣告費驚人，線上售后不方便；

3. 痛點文案。例如“擇優”型文案：賣場的大品牌把錢給了大明星，同樣的質量性價比不怎么高。某寶上家具樣子好看性價比又高，可是擔心售后不方便。風格傳送，從業三十年的創始人，不擅長請大明星做代言，只知道客戶想要的是好家具不是好廣告。風格傳送，在紅星美凱龍線下體驗店等著你。

ps. 就是要做廣告，真心滿意，沒毛病。