今天談幾點事，也算是回家的見聞。

一是小城市的本地化app。我感覺大家對通過這些app來獲取信息的依賴越來越大。其中有一個叫108社區，我特意下載來體驗后感覺很不錯，做的挺好。

我一年半前和不止一個朋友聊天的時候曾提起過。說我們這種小城市市場小有很多東西大公司看不上，推廣也不到位，本地又缺人才，沒人去做。是一個信息差。當時我舉的例子是58同城，想去上面找我家鄉的工作基本沒有，本地的話有個很破舊的人才招聘網，看著不太像年輕人愿意來看的地方。那一般找工作要么看電線桿，要么托關系，或者去線下的招聘會。我當時和許多朋友說是希望嘗試一下，可以用杭州的技術加本地的運營模式，而且可以橫行拓展到周邊小城市，我個人的想法是拿來練練手，搞得差不多就找個人或組織接盤。后來沒找到人，同時也不是我真正想做的，所以就不了了之?，F在看來他們發展的很好，我當然是沒機會了。（我一直以來認為有想法沒有去實踐和沒想法是一樣的，什么有想法是好事這種論調我不喜歡，這是唯心的，毫無卵用。所以本文我是帶著反省來分析的）

小地方沒有那么大的市場和流量，細分領域不能支撐那么多的利潤，一兩家公司做大以后就沒有其他競爭者了，因此他們的app會是一個超級app，包括了新聞，社交，找工作，二手買賣等等幾乎任何功能。現在看108社區也是這樣，什么功能都有，聚集了本地的人氣，招聘的信息受眾面比老舊的人才網站好，那他們賣本地化的廣告就有點小壟斷的味道了。壟斷的好處是定價權，別看人口只有幾十萬的小城市，廣告收益是很可觀的，更厲害的一點是，他可以橫向拓展到其他三四線小城市，那里同樣是大公司沒有觸及到的地方。我粗粗的看了下108社區的公司，是從嵊州起步，逐步擴張到浙江小城市，然后全國，現在已經有50多個城市在運營。公司名叫浙江昊漢網絡有限公司，我搜索了相關的工商信息，發現他們的ceo還是另一個叫暢唐網絡的董事。兩個官網的很多圖片和語言用詞都是一樣的。而暢唐是開發同城游的公司，同城游是一個本地化的棋牌游戲，主要針對三四線城市，很有名，我很小的時候就有了，網上說用戶1億多。那這么看來，108社區的成功推廣和他們之前在推廣同城游所積累的經驗很有關系，成功也是實力加運氣，他們公司總部在杭州濱江，小地方的app成功還是需要大城市的資源?？鐕敬蠹叶悸犝f，這里相當于是跨地公司了，都是一個地方負責開發，一個地方負責運營。話說回來，我好像并沒有注意到這些公司來浙大招聘，（可能是我見識少），公司網站里的新聞也是和一些下沙學校的合作云云。有沒有點田忌賽馬的味道，用稍微差一點的人才去巨頭公司不擅長，看不上的地方賽跑，也能成功。此外這些公司和產品網上并看不到什么分析采訪，這個警示還是有意義的：新聞媒體總是聚焦著那些最頂尖的公司，市場，人才。聚光燈下，人影攢動。評論者激揚文字，口若懸河；看客們趨之若鶩，指點江山。但是那些沒有被燈光照到的地方，也是我們需要關注的地方。

莫為浮云遮望眼。

二是和一個做軸承的親戚聊天，這行業算是我們家鄉的一個經濟支柱，有許多中小企業，甚至是家庭作坊。他們用數控車床來生產商品，一個很現實的問題是車床壞了需要修，他們自己沒這個知識，也請不起全職的維修工。因為不是每天都出故障，請全職都代價很高，所以他們很多是請兼職，出事情就找他們解決。這種維修工會編程，知道怎么修，而且他們可以自己說這個配件好不好，是修還是換blabla的，老板也只能和他們搞好關系，怕被坑。這些維修工雖然不是什么人才，去大城市可能也只能當螺絲釘，這種編程小bug可能不值一提，但是在小地方就是大問題，而且這些人夠用，混的比大城市好。

這里的思維模式和上面不一樣了：上面是大城市有，小城市沒有，去做。這里是大城市有甚至很廉價的東西和服務，但是在小城市卻是一個大問題，真需求。有收益空間。

我接著就問有沒有專門幫別人修車床的公司，就像修電腦公司一樣， 他說沒有，只有賣車床的提供一年免費售后服務一年，后續收費。所以說這里肯定有個收益空間，用組織的形式。這個和修電腦一樣，免費維修找官網客服，過了保修期找附近的電腦店。這里的電腦店一般都是修電腦的個人演化而來。

這兩個思維又有延續性，或者說，符合發展規律。大城市有小地方沒有，引進來，這是第一個思維，引進來后發現問題，而且和大城市不一樣，第二個思維出現了。其中有個隱藏的原因是：這時候再用第一個思維已經沒用了，坑被人占領了，只能換思維了。

然后，我想把這個思維換到別的行業分析，別的行業不太了解，就說說自己的吧。吹牛說就是人工智能，實在一點就是利用機器學習技術提升效率。我看到一些行業專家，大牛說什么數據比算法重要等等的，我不是說他們對錯，而是想說得有辯證性的思維和考慮他們的立場。他們是著名科學家，巨頭公司的負責人，他們的眼光，目標是在于全球的趨勢和人類的發展，是幾十億人的市場，他們看不上一個細分行業的小市場。而如果我們的目標是細分小領域有所小成就，那我們面臨的東西真的和大牛們說的一樣嗎？就如把上面大城市比作大市場，小城市比作小市場，信息差肯定有，第二個思維是很有發揮空間了。

這兩個思維其實也是我最近一兩年思維的一個變化結果。我預計關于機器學習方面這個思維的應用不會像本地app一樣短時間內被填補信息差，（其實就一年多）。所以這種思維還是有價值的，等我畢業后幾年內會是一個好的時期，因為討厭只想不做，關于這點我將持續關注并以某種形式付諸實踐。

風物長宜放眼量。