轉眼間來到一個新的初創公司有兩個月時間，回顧這兩個月時間，過的真快，也經歷很多事情，在職場前10年經歷了三家公司，做成兩個從0-1的分公司，分析自己優劣勢，發現自己在團隊管理和團隊營銷方面見長，下面就我針對初創公司市場和營銷如何來做，做個簡單的分享：

一、找好市場定位

不論產品和品牌都有自己特有屬性，這時候要分析公司產品是解決哪些客戶的需求問題？這些需求是否是客戶急需解決的？客戶問題是否有更好的替代性解決方案？想明白這些問題后，挖掘客戶最終需求，這樣就可以找到精準的目標客戶，客戶定位好了，接下來就是市場產品定位，產品應用是企業級客戶，還是政府級客戶，B2B,還是B2C，銷售流程和環節，雖然行業不同，但是都大同小異，從接觸客戶，建立聯系，挖掘需求，深入交流方案，談判價格，到最終成交，項目執行完畢驗收，尾款回收。產品想要有市場，必須實在給客戶解決問題，讓客戶感受到服務，進而形成客戶認可，口碑效應。

二、找好自己角色定位

在團隊管理里面，每個人承擔不同角色和分工，要知道自己的 崗位對上下配合同事的貢獻度在哪里？每天在工作時間內，高效利用上班8小時時間，提高工作效率，如果每個人都能有創業者的心態，把工作的事情當成自己事情去干，相信沒有干不成事情，自己做自己的主人，從內心里認可所做事情，有共同的價值觀，朝共同的方向努力，齊心協力做點事情。

三、想出去殺敵，先練好基本功

銷售商戰如練兵打仗，首先要練好基本功，練好刀槍棍棒，射擊水平，這樣到真是到戰場上，才能有戰斗力，不浪費時間，不浪費子彈。因此從新團隊組建初期就加強銷售基本功的培養，從銷售產品知識，銷售流程，銷售技巧，銷售心態等開始進行集中學習培訓。銷售不走出去，就等于等死，銷售不練習好基本功，就上戰場等于送死，從銷售團隊組建初期，就按照正規軍的規范開始，打造一支能打硬戰的精英團隊

四、品牌和營銷渠道雙管齊下

營銷分為銷售業務推廣和市場品牌推廣，品牌是服務業務的，包括基礎營銷資料包裝制作，對外品牌形象設計，對外媒體公關，對外市場活動推廣（展會，論壇，發布會），品牌是為業務做服務，給客戶以精神滿足，產品業務是給客戶物質滿足，業務推廣核心又是培養銷售人才團隊，加上合理績效考核激勵，讓大家主動去做，培養狼性的企業文化，品牌和業務共同發展，互相扶持，雙管齊下。