轉眼間來到一個新的初創公司有兩個月時間,回顧這兩個月時間,過的真快,也經歷很多事情,在職場前10年經歷了三家公司,做成兩個從0-1的分公司,分析自己優劣勢,發現自己在團隊管理和團隊營銷方面見長,下面就我針對初創公司市場和營銷如何來做,做個簡單的分享:
一、找好市場定位
不論產品和品牌都有自己特有屬性,這時候要分析公司產品是解決哪些客戶的需求問題?這些需求是否是客戶急需解決的?客戶問題是否有更好的替代性解決方案?想明白這些問題后,挖掘客戶最終需求,這樣就可以找到精準的目標客戶,客戶定位好了,接下來就是市場產品定位,產品應用是企業級客戶,還是政府級客戶,B2B,還是B2C,銷售流程和環節,雖然行業不同,但是都大同小異,從接觸客戶,建立聯系,挖掘需求,深入交流方案,談判價格,到最終成交,項目執行完畢驗收,尾款回收。產品想要有市場,必須實在給客戶解決問題,讓客戶感受到服務,進而形成客戶認可,口碑效應。
二、找好自己角色定位
在團隊管理里面,每個人承擔不同角色和分工,要知道自己的 崗位對上下配合同事的貢獻度在哪里?每天在工作時間內,高效利用上班8小時時間,提高工作效率,如果每個人都能有創業者的心態,把工作的事情當成自己事情去干,相信沒有干不成事情,自己做自己的主人,從內心里認可所做事情,有共同的價值觀,朝共同的方向努力,齊心協力做點事情。
三、想出去殺敵,先練好基本功
銷售商戰如練兵打仗,首先要練好基本功,練好刀槍棍棒,射擊水平,這樣到真是到戰場上,才能有戰斗力,不浪費時間,不浪費子彈。因此從新團隊組建初期就加強銷售基本功的培養,從銷售產品知識,銷售流程,銷售技巧,銷售心態等開始進行集中學習培訓。銷售不走出去,就等于等死,銷售不練習好基本功,就上戰場等于送死,從銷售團隊組建初期,就按照正規軍的規范開始,打造一支能打硬戰的精英團隊
四、品牌和營銷渠道雙管齊下
營銷分為銷售業務推廣和市場品牌推廣,品牌是服務業務的,包括基礎營銷資料包裝制作,對外品牌形象設計,對外媒體公關,對外市場活動推廣(展會,論壇,發布會),品牌是為業務做服務,給客戶以精神滿足,產品業務是給客戶物質滿足,業務推廣核心又是培養銷售人才團隊,加上合理績效考核激勵,讓大家主動去做,培養狼性的企業文化,品牌和業務共同發展,互相扶持,雙管齊下。