今天莫名其妙地遇到了一個人過來江心洲，打給我說自己到了要看房，然后，就成功了一把。。。

感覺還是很爽的啊。。

突然間，似乎感受到了銷售的魅力？一種隨機性的成功，最能夠激發人們的不斷前行的渴望了，因為你總是在告訴自己：馬上就要有了，馬上就要有了......

就像是苦尋多年，突然從石子中尋到了蚌珠......

在時間有限，精力有限，金錢有限的情況下，我們要學會將其聚攏起來，投注到一件事情上，認真踏實地去做，爭取做到最好，做到極致，做到獨一無二，做到無可匹敵，做到無與倫比，做到無可指摘。

人要學會自律啊。

這樣，才能夠足夠的專注。

才能夠變點成線，變線成面。

深切的發現我又不夠專注了。。。。

今天是校友慶祝日，一個阿姨在食堂旁問：

這個粽子是自己包的嗎？

是吶

那給我來一個

好嘞

高中時有個同學給我留下了很深的印象，因為他的直率，坦誠，不拘禮節，或者說，無所畏懼。

寫一個關于電銷的話術吧：

首先我們要打過去電話，然后等待對方是否接通，不通會自動轉到下一個，通了之后先說開篇詞：喂，您好，打擾一下，這里是.......，我們最近推出了一批...,想問一下您有考慮投資購房嗎？

這是一個轉折點，多數人會掛掉，也有人會繼續問：

每平多少錢啊？

這時候就要回答，先生請問您需要商鋪，公寓，還是住宅？

然后對應回答他：

商鋪一樓是7萬每平，二三樓是4--6萬

公寓的話是四萬每平

住宅的話目前暫不推出。

然后又會問：

面積多大呀？

這時候就要回：公寓的話是50平左右，總價200萬左右，可自住可投資，包租的話每年能拿一萬多的收益，

商鋪的話是40--160平方都有，總價是一樓280--1120萬，二樓是160--960萬

任何東西，如若不復習，都將統統忘記。

得房率多少？

為啥商鋪沒有得房率？

公寓的得房率單層80%，雙層160%。

樓層高分別是多少？

公寓是統一4.8m，商鋪是一樓4.8m，二樓4.2m。

每戶公寓有兩層，一層是2.5m，一層是2.2m。

商鋪是在一二樓，公寓是三四五樓。

物業費呢？

物業費商鋪是10元/ping/月，公寓是5.5元/ping/月

商鋪是高力物業，公寓未說明。

公寓的樓層朝向有朝南和朝北兩類。雙鑰匙入戶，精裝交付，拎包入住即可。

從一個顧客的角度考慮買房：

避免不一致傾向：

大到歷史

人們對網文的抗拒

每一次熱潮的興起總是革命性的，新一代對老一代的反抗

對新生事物的排斥有哪些？

日心說，相對論，互聯網。

認為當下的就是最好的，可是，往往不斷會有創新涌現的，不斷尋求更好的選擇，存在不一定合理，只是暫時如此。

儀式感能強化關系，無論好壞

小到個人：

不想改變以前的習慣（無聊時刷朋友圈，看小說，打游戲已成習慣），為了維護自己裝逼（高尚）的形象而變得更好。

人與人之間：

打招呼，主動分享，主動抱怨，主動發紅包，求助，都是為了避免和對方的不一致？

先幫菩薩才得其助。

富蘭克林對避免不一致傾向的應用及其局限性。小忙多幫多謝，引發其幫人的愉悅性。

探討讓人幫忙時引起反感和引起獎勵愉悅回路的區別在哪里。

柴火爐子取暖窮人心理? 想脫單，先助人脫單

探討避免不一致傾向和僵固性思維的相關點和糾正方法。

保持開放性，不要給自己下限制。

其實很多時候我們就是要選擇避免一致，避免趨同化，這樣才能探尋出更多可能

無戒365訓練營極限挑戰第150天