《感召力》

亞里士多德認為成功的演講需要三個條件：德、情、理

德指的信譽，情，指的是情感，理指的是邏輯。

德、情、理 回答了人們關心的用于衡量未來領導者的問題：

1. 我能信任你嗎（德）

2.我關心你所說的話嗎 （情）

3.你講的話是正確的嗎 （理）

一個有感召力領導人必定是個優秀的溝通者

優秀的溝通者需要從德、情、理三方面贏得人心，對應的是贏得本能腦、贏得情感腦、贏得邏輯腦。

現代交際的問題更加考慮說話人的人格魅力與情感魅力，同時邏輯感也必不可少

我們應該更加注意如下幾點贏得人心

贏得本能腦：

1.自己必須有自信，微笑示人

2.多用比喻把抽象的東西具體化

3.注意呼吸的節奏，節奏與傳達的情緒相關

贏得情感腦：

1.講故事，給人留下深刻印象，結合文化歷史

2.重復、重復再重復，重要的事情說三遍

3.夸張的永恒力量

贏得邏輯腦：

1.成三原則，讓別人覺得自己有邏輯

2.強調3這個直觀的數字，比如：自然、自由、自我