本文譯自：You want more than product/market fit，原作者保留所有版權
當你在設計一個產品的時候，為產品找到合適的市場（市場-產品匹配）是金科玉律。你尋找那些有能力付錢的市場，并且找到并設計出能讓他們付錢的產品。
我們總是很渴望做出人們想要的東西。極端地渴望，于是我們就不會停下腳步思考我們腳底下的路究竟是怎么樣的。
我開始堅信，我只需要在那些對我很有意義的事情上下足功夫。我曾經不斷聽取那些市場-產品匹配的論調，但是我并沒有認真思考過我這個個體應該扮演什么樣的角色。 —— Josh Smith
是的，市場-產品匹配非常的重要，但它并不足以成為我們全部的考慮。還有很多方面值得我們深入思考：
- 這個市場適不適合我？
- 這個產品適不適合我？
- 這個公司的架構適不適合我？
首先進行創始人-市場匹配
在馬不停蹄地開始動工做一款產品之前，仔細地思考一下：我到底想不想為這個市場服務？
Marc Andreeson對市場-產品匹配是這樣定義的：
市場-產品匹配即一個好的市場遇上了一個能夠滿足這個市場的產品。
當他提到“好的市場”的時候，他指的是那些會為這個產品付錢的人。
從Marc的定義來看，牙醫是一個好的市場。（在美國）他們的生意可是利潤相當高的。他們很愿意花錢讓自己節省時間、節約金錢或者賺取金錢。但不能因為他們有問題需要別人來幫他們解決，就意味著你是那個能幫他們解決問題的人。
這讓我想起了Patrick McKenzie。他曾經運行過一個SaaS（軟件服務）叫做“預約提醒”。在產品上線之前，我們共同的好友Peldi問了他一個問題。
你很熱衷于幫助牙醫優化預約日程嗎？
當Patrick回答“不”的時候，Peldi表現得有些惱火。
那你為什么堅持要做這個，而且在接下來的若干年中還要一直做？
為你不感興趣的那些用戶服務，是這世界上最讓人厭惡的感覺。你必須每天上班并回復他們的郵件、幫他們修復Bug（軟件缺陷）、幫他們重置密碼… 為了做客戶調研你要和他們周旋很久。若想要把你的產品賣給他們，你需要去做路演、擴展人脈、給他們打電話…
換句話說：如果你不喜歡貓，就不要硬著頭皮去開一家貓科急救中心。
為什么創始人-產品匹配很重要
2015年9月的一天清晨，Marco Arment從睡夢中醒來，突然發現他開發的一個應用在App Store付費應用榜上排名第一。這個應用名字叫做Peace，是iOS系統上一個屏蔽廣告的軟件。除去之前他做的一些小打小鬧的應用，例如Overcast和Instapaper，他從來沒有實現過這樣的成就。
他本應該表現出狂喜的。然而恰恰相反，他感到極度的悲哀。他在他的個人博客中描述了他內心的矛盾。
Peace獲得這樣的成就讓我根本高興不起來，因為我壓根兒就沒有真正參與過獲得這個成就的過程，而我其實應該要參與進去的。
時至今日，我仍然相信廣告屏蔽軟件的必要性。但在過去瘋狂的幾天中我發現開發一款這樣的軟件讓我感到不好受。
雖然我“勝利了”，我享受不到任何成功的喜悅。這也是為什么我將下架這個產品。我就不是為了這個生意而生的人。
還有另一個關于創始人-產品匹配很重要的例子：
我和Chris有一次在一個會議上相遇。他這一輩子都貢獻給了賭博事業。他發現了一個很大的機遇：中國和印度的合法賭博市場正在迅速擴張。他認為這個市場隨便都可以賺幾百萬美金。他問我我是否愿意加入他一起做這樁生意。
我拒絕了他的邀請。
對我而言其實很簡單，賭博不適合我。做一個賭博的應用不符合我的價值觀。我不賭博，甚至完全不玩游戲，真的。這么多的錢的確很誘人，但我見不得我每天都要為這么一個應用而工作。對我而言，這就是不對的。
我的意思不是我們應該只去做那些讓我們感到激動的產品。有很多的產品其實又無聊又不酷。這沒關系。關鍵的是要為那些你所懷有熱情的那批人解決問題。如果你可以靠這個賺錢，而不用降低你價值觀的底線，你就勝利了。
創始人-公司匹配
我已經見證了我的兩個朋友Rob Walling和Nathan Barry創建出了估值七位數（美元）的公司。對于我們中的大多數人，做一個創造上百萬美元利潤的產品是一個夢想。
但你要怎么做才能創造這樣的一家公司呢？
對Nathan和Rob而言，他們選擇不做孤零零的創始人。他們雇了一個團隊的人一起來做。
在WPCurve對Rob的采訪中，他提到：
（我意識到）我想做一個體量大的東西，并且我不可能一個人將這個產品（Drip）做出來。
招攬全職員工讓商業的運作極大程度上地變得更加地復雜。你需要付員工薪水，你需要考慮他們的健康保險，諸如此類。但是如果你要創立一個估值上百萬的SaaS公司，你需要那些全心全意為你的公司奮斗的人來幫你的產品成功… 想做到這一切最好的辦法就是雇一個全職的團隊。
如果你想要創造出百萬利潤的產品，你必須創建一個公司。那么，做一個老板是適合你的一個夢想嗎？
管理一個團隊需要你做出許多的犧牲。你需要為支付工資、招聘和開除員工操碎了心。當你有幾個月資金幾近不足時，你需要考慮的不僅是家庭方面來的壓力，還有支付員工薪水的壓力。
你在逃離什么
一般情況下，當我們提到“做我們自己的東西”的時候，我們實際上逃離了一些其他的東西。我們逃離了我們糟糕的工作。我們厭倦了做那些對自己而言完全沒有意義的項目。我們想有杰出的成就。
不要掉入市場-產品匹配即一切的陷阱。
- 你在為你所不喜歡的客戶所服務嗎？這就好像在生活中和你不喜歡的人相處一樣。
- 你在做一個你沒有認同感的產品嗎？這就好像在和一個垃圾的客戶需求一樣。
- 你是員工的老板嗎？你身上可能會體現出你所不喜歡的頂頭上司的一些特質。
你可能花很大力氣和時間去“做你自己的東西”，但是做了半天才發現，你又回到了你所逃離的那個原點。
這也就是為什么發現產品特別重要。你不僅要去尋找你要解決的問題，同事也要找到相應的商業機遇。你還應該考慮你（或者你的團隊）的核心競爭力。這也就是說你不僅應該問自己“我們能不能做這個”？你還要問自己“我們真的想做這個嗎”？—— Chris Bowler
如果你逃離了你糟糕的工作，不要去做一個讓你感到不舒服的生意。
Cheers,
Justin Jackson
@mijustin
