昨天思考的從頭算，帶著這個視角，就思考我們平時投入注意力，耗時最大的事情：工作。

工作的第一性原理到底是什么？或者說“從頭算”工作，到底是為了什么工作。自由職業，創業，打工，這都是工作的一種形態。我問我家那位，她說：

工作不就是為了賺錢嗎？

一聽也沒有問題，但這個世界上還有很多工作是不賺錢的，例如很多富人有很多錢了也還在工作。如果說吧工作=賺錢。這樣的唯一性答案總結出來，有的場景就不適應了，這樣的答案只能適用于某一個場景，但不是全部，因此，這還沒有到頭，繼續推論，直致找到工作的本質。

帶著這個問題，自己又做了更加深入追問，工作的第一性原理，個人認為應該是：

工作的本質是個人價值變現的過程。

這里的“變現”是泛指，不僅限于變成現金的意思，變現意味著自己所需要的成就感和價值。例如影響力，例如愛心例如財富等。按照馬斯洛的需求理解，可以把成就感和價值需求，分層羅列，即：

從剛畢業打工，到創業，從普通員工到骨干，乃至高層，這些促使我們做出選擇做出決策的都是個人價值的變現動力升級，從生理需求所需要的價值到自我實現所需的價值。

按照馬斯洛需求理論觀察，就會發現：

錢 =／= 我們全部的成就感。

賺錢，應該算是比較底層的剛需。因為掐指一算，通過賺錢能夠解決的成就感，更多的體現在我們安全和生理需求和部分社交需求上。

按照工作=個人價值變現的過程來理解，“變現”既然是由多個維度的成就感組成，因此賺取多維成就感的個人價值也應該有多個維度組成。

例如生理需求，安全需求所需要的成就感，基本上都可以通過工作賺錢金錢獲得，這方面的價值可以參考恩格爾系數(Engel's Coefficient)。

恩格爾系數(Engel's Coefficient)是食品支出總額占個人消費支出總額的比重。恩格爾系數達59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于30%為最富裕.

如今，隨著農業效率的提升，一般的工作要獲得溫飽依然不成問題，尤其是漂泊在外的“奮斗者”，一般的個人價值體現也就能夠很容易獲得溫飽。

但是要繼續上更高層次的成就感進行變現，就需要自己具備更高層次的價值交換來獲得了。或者說這方面的價值不只是通過賺錢來衡量成就感了。例如剛才說的影響力。這就無法通過單純通過金錢能夠獲得影響力。

影響力是什么？是用一種以別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。

我理解的影響力，說的通俗點就是讓別人認同的一種能力，如果說要獲得溫飽，工作中所需要攝入的部分，只需要按照工作規則按部就班的工作就可以獲得。而更高層次的影響力通過按部卻很難獲取。

要獲得影響力，所需要的價值就必須要具備認知能力+表現能力的雙重組合，即自己具備在某一領域的專業認知能力，邏輯通恰，對方式方法方向的理解從深到淺融會貫通。另一方面還需要對認知能力的表現能力，也就是讓別人知道并認同的能力。

好的表達是基礎，無論是溝通，寫作，演講，能夠通過這些表現形式很好的把自己的認知能力傳遞給更多人，并獲得對方的認同。當然前提是你的認知也是對方的剛需，便可以形成自己的影響力。這些不是一天就可以做到的，是需要日積月累持續練習的過程。

從金錢到影響力，從生理需求，到自我實現，在不同階段的成就感獲取所需要的的個人價值也是不同的，有的階段是被動落地能力，即執行力，有的階段還需要主動練習能力，即影響力。

工作是個人價值的變現過程，時間拉長，就會發現 工作本身既是對當前個人能力價值的變現，又是為了接下更高估值，更高價值 成就感能力的刻意練習和準備，既要埋頭苦干也要抬頭看路。雙賺模式就是這個道理吧。

今日思考，不求絕對，但求養成思考的習慣。