“你們2,1,6家庭的孩子，如果不能把收入趕上通貨膨脹地速度，那么將來就無法承擔(dān)12個老人的贍養(yǎng)。”

“打工難有出頭之日，'工'字出頭就是土。”

“我同學(xué)聚會，都是50歲，左右的人，大家會問三句話：你孩子結(jié)婚沒？你孩子生小孩沒？你收入多少？”

黃阿姨，跟我講這些話，我還是蠻有感觸的。

黃阿姨叫黃立春，是我買保險時，認(rèn)識的一位資深保險經(jīng)紀(jì)人。她的人生經(jīng)歷挺有意思。

2002年，黃阿姨在五里亭批發(fā)市場賣雞鴨，她的生意很好，1個月收入都過萬。

2002年那個年代過萬的收入是很高的。

蔡阿姨，經(jīng)營她的攤點也有10年，從自己干1個攤位，賣好了，到后來增加第2個，第3個。

宰殺的雞鴨很多是送酒樓， 但是零售也有200、300人來買。她還很會照顧老顧客，比如經(jīng)常來的，送點雞腳，雞腎什么。

黃阿姨的日子在外人看來已經(jīng)過得不錯了。

但是黃阿姨時有不甘心，她會經(jīng)常想難道自己一輩子就做這個行業(yè)了？沒有節(jié)假日，每天生活都是圍著雞鴨轉(zhuǎn)。

凌晨1,2點就起來殺雞鴨，4,5點就要送到各個飯店，早上6,7點就要開攤來賣，中午12點休息到下午4,5點又接著賣，晚上回到家8點煮飯陪孩子，11點才睡覺，然后1點起床繼續(xù)第二天工作。

日子每天都是做雞鴨殺手，雖然收入高，但是不能穿漂亮的衣服，每天都是圍裙水鞋，而且到6,7月份，那個味道實在讓人受不了，工作環(huán)境不好，黃阿姨也想到辦公室里吹著空調(diào)工作。

一件意外打破了黃阿姨的生活軌跡。

黃阿姨有一對女兒，小學(xué)時被體育教練看上想她們?nèi)ゾ汅w操。剛開始黃阿姨不同意，因為她沒時間去送，后來教練軟磨硬泡半年，黃阿姨才同意她們?nèi)ァ?/p>

女兒們一直在體育學(xué)院訓(xùn)練，在備戰(zhàn)九運會時，大女兒摔傷，粉碎性骨折。

馬上入院治療，在醫(yī)院治療前前后后花2年時間。在女兒住院期間，黃阿姨體會最深的一點是有沒有錢會對病人的治療產(chǎn)生重大影響。

黃阿姨說：“你看到醫(yī)院里面，哪些角落哭泣，室外流淚的基本都是親人重病沒有錢治療而難受。一般得了重病，親人必定花光積蓄，或者賣變賣家產(chǎn)，或者向親戚朋友借錢。

當(dāng)賣完家產(chǎn)就一朝回到解放前，借錢多了，就成了家人負(fù)擔(dān)，人見愁。

當(dāng)最后沒錢了只能放棄治療，讓病人等死。”

“我當(dāng)時雖然收入不錯，但是買了保險，醫(yī)藥費都報銷使得自己負(fù)擔(dān)很輕松。

女兒最后是在一個北京專家那里成功手術(shù)，如果沒保險支持，很多人真的很難。”

當(dāng)黃阿姨因為照顧女兒，殺雞的生意，就交給他人。

有一天她的保險經(jīng)紀(jì)人文經(jīng)理跟她說，她是VIP客戶，要她參加一個平安保險培訓(xùn)。她當(dāng)時是不想去，結(jié)果因為文經(jīng)理人好，就沖她的名字去了。

在平安推薦會，她認(rèn)識到保險是一種社會互助形式，比起國家保險，它有明確的保金，條款。保險的工作時間自由，全國投保率還是很低，只有6%，這個生意還是藍(lán)海。保險是連續(xù)產(chǎn)生收益的生意。保險是一種社會福利，在經(jīng)營這個福利時，自己也收益。

當(dāng)黃阿姨了解賣保險的好處，她說當(dāng)時就心動了，然后一個月都睡不著覺。

她當(dāng)時想著賣保險能有更多時間陪女兒，能換一個環(huán)境上班。當(dāng)時只覺得賣保險是一個工作不是一個生意。

黃阿姨把要去賣保險的想法跟家人說，大家都反對。因為，她殺雞的生意可以月收入過萬，而賣保險一進(jìn)去才2700元/月。差距很大。

然而，黃阿姨覺得想自己后半輩子還在重復(fù)殺手工作。

她毅然加入平安大軍，第一個月地區(qū)是2700元。而且親朋友好友得知她賣保險，他們就說:“黃立春，你跟我講什么都可以就是不要跟我講保險。”

黃阿姨一聽，好吧，不對家人說保險，我就去對外人說。

她見到陌生人，就去搭訕做朋友，經(jīng)過一兩個月相處，人家就會忍不住問：“她你是做什么的？”

“我是賣保險的。”

“可是看著不像啊？”

“不像就對了。”黃阿姨回答。

接著，黃阿姨就給那個朋友寫個簡單方案，要交多少保金，可以得到多少保障，怎么樣理賠。

朋友說：“看起來不錯。”

“那你就買一份。”黃阿姨拿出合同當(dāng)天就給朋友辦理好保險單。

經(jīng)過1年努力，第二年黃阿姨的工資是4000元/月。到了第四年她的工資是1萬元/月。

黃阿姨說她用了3年時間追平了殺雞的生意，家人再沒有反對和看不起。她說賣保險被阻礙的最大原因是家里面擔(dān)心不賺錢，所以不認(rèn)可。當(dāng)你賺到錢甚至很多錢，就沒有反對聲音。

之后，黃阿姨就開掛了。2006年黃阿姨參加教導(dǎo)講師培訓(xùn)過了，得1星，升主任。月薪3萬/月。

2008年黃阿姨參加平安大學(xué)學(xué)習(xí)，團(tuán)隊50人，過了三星講師培訓(xùn)。升經(jīng)理，月薪5萬/月。

2010年黃阿姨團(tuán)隊130人，培育出1個經(jīng)理，她升高級經(jīng)理，月薪8W萬/月。

2013年黃阿姨團(tuán)隊250人，培育3個經(jīng)理，她升資深經(jīng)理，月薪10W萬/月。

2015年黃阿姨過了廣西5星講師，團(tuán)隊400人，她升總監(jiān)。月薪12萬/月。

當(dāng)同學(xué)聚會時，相互問工資，大家都是差不多50歲，70%工資是3000-4000元，20%工資是5000-6000，而她的班長是研究生副廳級，工資8000元。

當(dāng)聽她一個月就十幾萬的收入，大家都驚訝了，她還拿出1年交稅20萬的發(fā)票。

當(dāng)同學(xué)們，都問她為什么有這么高的收入時，黃阿姨說:“我并沒有比你更加初設(shè)，只是我選擇一條好得道路，選擇比努力更加重要。

在單位工作30年，工資沒怎么漲，最后就是一張報紙一杯茶。而在平安里面，收入都是公平公開，除了銷售帶來的收入，做管理渠道也會取得收入。只要團(tuán)隊越來越發(fā)展，我自然也有分紅。

在私人企業(yè)，或者單位還擔(dān)心下崗，我也經(jīng)常告誡自己牛逼的是平臺是公司，不是我自己。我離開了平安就什么都不是，所以努力學(xué)習(xí)銷售知識，和管理知識，所幸只要我不主動走，在平安可以安穩(wěn)做到退休。

因為平安這個平臺有多太多收入渠道，和被動收入保障，所以我比同學(xué)們有更好的發(fā)展，只因為我的選擇不同。”

黃阿姨說：“在平安賣保險，改變了自己一生，還改變自己家庭，她的女兒也跟著她一起做，不單成為她的左右手，而且自己的收入也很高。”

黃阿姨說起保險總是露出堅定地笑容。