·如何面對P2P行業現狀

在P2P行業遭遇嚴重信任危機之際，從農村金融領域殺出重圍的翼龍貸反而“高調”起來，站出來為行業正名。

e租寶被查、大大集團被查，對于“死亡潮”、“跑路潮”頻發的P2P行業而言，能站出來叫好的并不多。不過，剛從烏鎮互聯網大會回來的王思聰表示，中央對互聯網金融還是給予肯定態度，不再是前兩年一個關注的口號而已，而是要互聯網+行動計劃，切實行動起來。

12月21日，翼龍貸董事長王思聰召數家媒體，披露了許多以前并不多說的信息——“我們和加盟商基本是二八、三七分成”、“這些年兜底墊付的資金大概兩個億”。對近期屢屢出現的平臺跑路事件，他認為，這幾個事件對行業而言是致命的，但對做得好的平臺來說是利好，因為可以借機快速占領市場份額。

和“國民老公”王思聰同名，翼龍貸董事長王思聰深入互聯網金融多年，在農村P2P領域另辟蹊徑，這些年已累計向農民貸款超過200億元。不過，王思聰坦陳，做了這么多年翼龍貸還沒有實現盈利，但他堅信，賺錢的日子馬上就要到來。

·互聯網金融仍在創新路上

“無論你接受不接受互聯網，它肯定一直走在創新的路上。無論在創新當中有多少問題出現，它也不會停下腳步。”——王思聰

據了解，2007年成立的翼龍貸，在互聯網金融還沒有太火的時候，就以P2P的形式深入農村金融，其農戶借款占95%，目前為止已向農戶提供貸款超200億元。“這是互聯網技術的偉大，很多金融機構覆蓋不到農村，信用社又無法滿足農民需求，互聯網金融很好地解決了農村痛點。”

在王思聰看來，也正因為專注農村金融，翼龍貸沒有受到業內平臺跑路事件的影響，農村做的主要是時令貸款，因此也不受經濟周期影響，自然而然躲過很多危機。

“保持住對用戶收益、風險第一的原則，企業就沒有任何問題。”王思聰說，“現在市場不好，對農村金融來講可能就是布局、投資的好機會。”　——王思聰

王思聰指出，現在P2P行業到了自我整合時期，明年可能是行業最艱難時期。

·加盟商模式翼龍貸“兜底”

通過發展加盟商，給農戶提供貸款，依靠加盟商的本地屬性控制風險，這是翼龍貸的獨家秘笈。據介紹，翼龍貸對加盟商有一系列要求，包括必須有房產，從事金融工作，或是政府部門、企業管理級等，需本地6個人推薦，年齡不低于30歲等。一個加盟商團隊，在一個縣不能低于20人，50人較為合適。

通過這種網格化發展，翼龍貸目前已在全國發展了1600個區縣加盟商。加盟商需一次性付給翼龍貸60萬元的加盟費，作為風險保證金。如果借款人還不上錢，需要加盟商兜底。加盟商沒能力兜底時，再動用這60萬保證金，翼龍貸還會給這個加盟商發出預警。“有可能在這個縣開通B縣，由新加盟商追查欠款，甚至淘汰上一個加盟商。”王思聰說。

加盟商方式當然有利有弊，對于這些年到底花了多少錢兜底，王思聰坦陳，“大概花了兩個億，所以沒掙錢。農村商業模式需要花時間做。”

翼龍貸董事長王思聰

據介紹，縣級加盟商需要去農戶家做家訪盡調，包括貸前、貸中、貸后，加盟商同意借款人申請后，會將借款人資料上傳至翼龍貸后臺。翼龍貸通過電話回訪、系統數據分析等手段再進行審核，通過率在80%左右。據悉，一個借款人的視頻、音頻、文本信息資料等，大概有300兆。“所以為什么說翼龍貸一直以來沒有出現系統性風險，我覺得是因為這個界定了。”

目前翼龍貸注冊用戶200萬人，實際投資人在50萬人左右。投資人年化收益在12%左右。

看好P2P行業未來前景

對于加盟商和翼龍貸平臺的分成比例，王思聰此次也一并毫無保留地透露給媒體。“每年簽的不太一樣，差不多是二八和三七。我們平臺現在六個點，翼龍貸得1.2，其他的都是加盟商的。”

業界猜測，發展過多的加盟商會帶來統一管理的困難，管理成本是一大項支出。但王思聰表示，做了這么多年，加盟商管理成本并不大，“翼龍貸的基因就在于風險管理和資產管理，在貸后管理上。”

“能做到百分之九十九的加盟商是統一模式就可以了，確實有那么一兩個不會完全聽話。但是還好，我們和加盟商是魚水的關系，誰也離不開誰。”——王思聰

對于P2P行業未來前景，王思聰表示，不可否認一些平臺突然掙錢，然后撐不到一兩年就倒閉了，但行業發展會逐漸走上正軌，好的平臺會占領市場。“一定會有一天，你會看到P2P行業的一家企業或者幾家企業瞬間實現指數級盈利總，因為整體的量已經上來了。”
(節選自：中國經濟網)