情商，在今天是個很時髦的詞。

而且大家對情商的理解很詭異：只要能夠忍氣吞聲、低三下四，無底線陪笑臉，討好別人，就是情商高。

因為大家覺得只要把別人服侍得高興了，就贏得了人脈。其實，你的情商不值錢。

認識的人，和人脈無關

《歡樂頌》里面的樊勝美，一個小小的基層人事主管，月薪不過萬元。每天擠破腦袋往那種高端聚會擠，從每個月自己的口糧里，七省八省，省錢買奢侈品，買LV的包包，Dior的外衣。

她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會，用她自己的話說：“人脈是什么呀，人脈不就是你在富人圈子里認識的人嘛。”

樊勝美堅信，自己每一次往富人圈子里湊，都能拓展自己的人脈資源。運氣好的話，能被一個富二代看中，在上海扎根，車房都不是問題。

記得劇中奇點帶著22樓的姑娘,去了一次豪華的私人會所。上精品菜的時候，樊勝美一個上?；鶎油鈦泶蚬ふ?，卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字，而且絲毫不違和，奇點一眼就看出來：“樊勝美是那種經?；燠E于不屬于她這個階層圈子里的人?！?/p>

后來，樊勝美終于也算是如她所愿，認識了一個富二代，也就是曲連杰。曲連杰請她吃高檔大餐，給她買名牌大衣，帶她參加上海最高端的富人圈子聚會，還帶她去打高爾夫球，成功和她上床。

在樊勝美心里，這棵大樹，算是傍下了。直到樊勝美父親病重，她開口向曲連杰借錢，曲連杰七繞八繞和她撇清關系，樊勝美才看清楚：對方在她這里是人脈，但她在對方那里，就是用來睡覺的女人。

很多人覺得，我認識的人多，我人脈就廣泛；我越是參加各類論壇聚會，我的人脈資源越高端。

其實你拿人家當人脈，人家也許轉頭就把你拋諸腦后了。

朋友圈人脈是最虛假的人脈

我一個朋友，喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄，截屏最上面經常顯示的是：

XXX公司創始人；XX公司商務總監；XXX公司人力總監；XXX公司聯合創投人。

……

總之，是很多名頭很大的大咖，而且，的確，不少人是業內熟知的牛人。然后在前面加上幾句自己的話：“今天和XXX老師聊了很久，收獲很大?！?/p>

大家紛紛贊嘆：“哇，厲害啊，能和這樣的牛人說上話?！薄斑@個人人脈資源真廣。”“厲害厲害，能和這樣的牛人說上話，一定也是很厲害的人?！?/p>

但是，好幾年之后，我并沒有看到他的事業多有起色。那些被他曬在朋友圈里的牛人，也沒有成為他的伯樂，助他一飛沖天。

現在，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里，一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影。

但其實我們都知道：不是千里馬，伯樂再多也沒用。沒有交換價值，朋友圈的人脈，都是偽人脈。

人脈不是加了微信合了影就叫人脈

很多人都有過這樣的經歷，和某專家或者出名的人合影，激動得不行。“哇，我和他合影了哎。”然后在心里想：“這是一份珍貴的人脈資源，一定要好好對待珍惜?！?/p>

逢年過節，有事沒事，給人家發個微信或者短信，自己心里想：“聯絡下感情，混個臉熟?！毕胪ㄟ^這樣的方式，在別人面前露露臉，讓自己成為人家人脈資源中的一員，希望能找到一塊翹板，直接把自己翹到對方的圈子里去。

作家肖航說：“中國的很多人對于人際關系的作用，和一夜發跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱，他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功，迷信著認識著誰誰誰就能怎樣怎樣。”

而事實上，很多人，即使是你認識了所謂很厲害的人，你也并不能怎樣怎樣，你的人生，也并不會因此騰飛。

任何一個功利性地想通過認識，并討好一個人，然后借機利用人家的資源，讓自己發達的人，都應該想想：在這種如此功利地想進入一個圈子，拓展所謂的人脈的情況下，人家憑什么就認你，承認他是你的人脈？

人脈的本質是資源與資源的組合

《歡樂頌2》里面的王柏川，在上海打拼多年，成立了自己的公司，有自己的供應鏈資源。

后來，為了在上海買套房子，把自己辛辛苦苦掙地70萬，全部投出去，結果被騙了，辛辛苦苦掙的血汗錢，一夜之間，悉數為零，公司現金流跟不上，斷裂，最終破產。

王柏川人財兩空，沒有工作。最落魄的時候，去當代駕司機，想想啊，曾經的生意人，為了混口飯吃，去當代駕司機。

后來，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。陳家康是做空氣凈化器這個行業的，當時臨近冬季，正處于北方霧霾慢慢嚴重的時候，陳家康急于制造一大批空調凈化器，但不知道從哪里能夠找到供應鏈資源。

當樊勝美把王柏川介紹給他時，王柏川一口氣就報出了幾十個供應鏈廠家：“這都是我之前做生意時積累的資源。”

同時給了陳家康一份可執行性極強的方案。于是，王柏川被陳家康拉入伙，在王柏川的督辦下，陳家康要的大批量空氣凈化器如質如量地完成。

如此之短的時間，如此迅速的執行力，不折不扣的質量。陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了。陳家康提出方案：“你來當我的合伙人，我們給你3%的股份?！?/p>

也就是一面之緣，王柏川徹底在上海站穩了腳跟。什么叫人脈？管理大師德魯克說：“只有資源平等，才配談人脈?！?/p>

人脈，就是同等量級資源的組合，以便讓資源產生最大效益。

他有平臺資源，你有能力，你的能力配得上他的平臺，這是人脈；他有銷售資源，你有供應鏈資源，你的資源量級和他一樣，這是人脈；

他有很多資源，你什么都不會，你不配和他談人脈；他有千萬級別的資源，你的工資還沒過萬，你不配合他談人脈。

很多人天真地認為，人脈就像大雪球一樣，能夠越滾越大，一個人只要人脈夠廣，就能成事。很可笑的想法。

喜歡作家何西的話：“當你真的認識一個大雪球之后，或者積累的足夠多的‘人脈’，

真的要具體執行一些事情或者做一些事情，你會發現自己的能力、想法、理念、經驗，才是最重要最重要的東西。

不管你之前用了多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對方足夠牛，落實到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己?！?/p>

當你能力不行，資源匱乏的時候，不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。

人脈最重要的是互惠原則

某商學院院長邀請到了很多業內牛人來當客座教授，有人問他是如何做到的？

方法很簡單，只要你記得互惠原則。

“我們找到這些牛人時，并不是請他們來幫忙，或者說，‘這件事情對我有價值，對用戶也有價值，所以請你給個面子’之類的。以這樣的心態請牛人，是請不來的?！?/p>

那么怎么請呢？三點：

第一、這件事情對牛人是有價值的，甚至他是感激的?！拔覀冄埖降钠髽I家，他們能夠借助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人。”

第二、這件事情對牛人代表的企業是有價值的。“他們作為企業的代表發表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來說，也能讓更多的人了解企業的經營理念和價值觀?！?/p>

第三、對用戶有價值。“因為對用戶有價值。”

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》，在書中，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力?！睘槭裁此苷埖竭@么多牛人？

因為他為牛人提供了價值，傳播價值，個人品牌和企業品牌雙重價值，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值，牛人可以利用他的平臺為自己和企業進行傳播。

作家吳寒笛說：人脈不是積累來的，是交換來的，雙方背后都有等量資源，才能夠互惠，只有在互惠的基礎上，才配談人脈。

積累人脈最好的方式，就是積累自己

在職場，把人脈稱之為"business relationship"，——生意伙伴，亦即可以進行資源互換的人。

小說《離歌》中，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人，有想法，有能力，有才華，有野心，但就是缺乏支持的資源。他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我，我肯定能紅?！薄耙怯腥四芙o我個機會，我肯定能一鳴驚人。”

飄飄后來有一次進入演藝圈的機會，她找毛北去配合。演出現場一塌糊涂，毛北只會最初節的吉他指彈，至于編曲、改編完全是一竅不通。

現場，考官要求飄飄臨時演唱一首歌，因為難度較大，毛北甚至連彈都不會彈，雜音頻頻出現，短短5分鐘，居然斷場5次。

飄飄怒不可遏：“就你這樣，給你一萬次機會，你也扶不起來?！?/b>

機會是留給有準備的人，這句話在人脈管理上的意思其實是，不管你結交了多少人，給了你多少機會，最后落到實處，限制你的，只能是你自己。

所以其實最好的人脈管理就是，你能幫你的目標客戶，同事，老板，用你的人格，性格，品格，能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情，你們關系自然建立。

在談人脈積累之前，先積累自己。

找到自己的核心資源：或者會一門技術，或者手上有大量資源。

重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源。

善于積累，不求一步登天：當你只有一點小資源時，別妄想傍大主，與其費盡心思找大主，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力、資源一點一點升值。

不功利性底把人當人脈：結人緣，不結人脈。你拿別人當人脈，別人就會考慮你的利用價值。有廣泛人緣，一點你有核心資源，你的人緣，統統可以轉化為人脈。

拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法。

巴菲特說：“一夜暴富是很難的，但慢慢積累財富是容易的?？上Ы^大部分人都喜歡做很難的事情。”

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的，但慢慢積累自己的資源，積累自己的人脈是容易的。事實上，我很反感用人脈這個詞，因為帶有太強的功利性了，而往往是不對等的功利性。

大部分人談起人脈，一般是想讓別人為自己做點什么，而不會去想自己能為別人提供點什么。

事實上，當你自己有了足夠強的資源，你自己本身就會成為一個強大的磁場，

你結下的人緣，就都會成為你所謂的“人脈”。

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