我叫曾玉龍，92年的，四川成都人，先認(rèn)識一下:下面這個是現(xiàn)在的我（2017年9月）。
個人背景:
我有28代農(nóng)民背景，不認(rèn)識什么天使投資人，做的不是多少個億的生意，也沒有幾千萬，多少個億的融資！像我這樣的底層創(chuàng)業(yè)者我想有很多很多。
初中畢業(yè)，2009年就踏入社會了， 輟學(xué)的原因就是因為”窮“自卑，想做生意賺錢，改變生活。那時候才十七歲多，根本不可能有錢去做生意。于是就踏入一些偏門，干一些投機(jī)倒把的事，從2009年到2015年，在這期間經(jīng)歷了太多的驚心動魄。直到2015年年底，陷入絕望之后，2016年年初才算真正做點正事。在這段不可描述的經(jīng)歷中，深刻的明白了：社會很單純，復(fù)雜的是人！套路玩兒的深，誰把誰當(dāng)真！天上下雪地上滑，自己跌倒自己爬啊！
踏上創(chuàng)業(yè)之路的小插曲:
2015年12月，我來到山東濰坊，做一些投機(jī)倒把的事情 ，二十天虧了7萬。在這個過程中認(rèn)識一個朋友，臨近過年，無處可去，農(nóng)歷正月十三，跟著這個剛認(rèn)識的朋友來到了青島（因為他在青島工地做門窗一個月8000塊，我新手4500還算不錯）剛到青島元宵節(jié)還沒有過，身上沒多少錢，不能住賓館，（還在過年，沒房子出租，能租到就不錯了，沒選擇權(quán)）于是當(dāng)天租了一個房子，是一套一的海景房，給了1萬房租（半年房租+押金），解決了落腳的地方。但是身上卻沒有一分多余的錢了。
沒錢最實際的辦法就是找個工作，于是正月16就去了工地工作。工作了十四天半，（顯得啰嗦就省略了）這里面還有一段小插曲....最后我覺得這個老板沒有實力，靠不住，可能干了活拿不到錢，所以就使用了點套路，把這十四天半的工錢差不多要回來了。然后開始了創(chuàng)業(yè)計劃。（“套路”是一個中性詞，可以理解為:方法和技巧，沒有好壞，不是貶義。）
下面這是從朋友圈翻出來的照片，應(yīng)該是干工地，工作的第十二天。
第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:
2016年3月15到2016年3月21在家思考了近一星期。（別問我為什么記這么清楚，我是翻著微信朋友圈歷史在回憶敘事）經(jīng)過一星期的思路整理，決定創(chuàng)業(yè)。大概從3月21開始到4月29,39天左右的時間，在這39天期間，平均每天見2到3個創(chuàng)業(yè)的人，周末就組織聚會，39天下來，我在青島這地方認(rèn)識了約60多人。成功眾籌了一個項目。《青島食材惠商貿(mào)有限公司》。
2016年4月30左右開始搬家到辦公室，營業(yè)執(zhí)照6月1好才拿到，5月1號到6月期間開始組建公司架構(gòu)，花了9天半做好公司銜接框架，以及運營計劃。初創(chuàng)業(yè)的小公司，并沒有多少資金。很多事情都需要親力親為，如果不自己做，基本上就沒有利潤可圖。
這個項目是生鮮配送項目，針對中小型餐飲店，酒店的代采購配送，以蔬菜為主，生鮮調(diào)味品為輔。
之所以做這個項目，是因為有現(xiàn)成的資源，我們合伙人里有一個”周姓合伙人“他有現(xiàn)成的客戶資源，做項目之前，他承諾拿出20家店的客戶資源，這就意味著，直接能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。
但是實際運作項目過程中，周姓合伙人并沒有提供資源。這一切都得依靠我去做，在項目分工中，我負(fù)責(zé)運營計劃的制定，業(yè)務(wù)員的招聘，和客戶談判。經(jīng)過約40天努力項目還是實現(xiàn)了盈虧平很。但是后面的業(yè)務(wù)談判中，隨著輻射區(qū)域的擴(kuò)大，物流跟不上，不論怎么努力，都只能是微盈利，一個月幾千塊的盈利，大家一分就沒了，還不如我去打工。經(jīng)過一段時間思考決定結(jié)束該項目，于是該項目存活約半年就結(jié)束了。
項目結(jié)束又是年底，本以為就此了事了，誰知道身份證，被代辦理公司弄丟了，公司銀行基本賬戶沒辦法注銷，直至2017年5月才將此事處理完畢，下面是公司銀行基本賬戶注銷信息。
創(chuàng)業(yè)失敗后的我：整理思路
今年2017年，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)失敗后，2017年的3月，掙了3萬塊錢，4月掙了6萬塊錢，三月和四月基本上邊玩邊掙錢，（這里怎么掙的錢，不太符合創(chuàng)業(yè)定義，有一些機(jī)遇原因，所以輕描淡寫一筆帶過，希望別噴我）
當(dāng)然除了掙錢和玩兒，也沒有閑著，腦子里一直在整理一個思維《如何創(chuàng)業(yè)》？我是指做事情的方法，怎么樣去創(chuàng)業(yè)，比如：怎么樣解決創(chuàng)業(yè)過程中時刻面臨的資金問題？做什么項目，以什么作為切入點？怎么樣選擇項目？怎么樣營銷？怎么樣從投資方法上降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險？怎么樣保證項目盈利？三月到四月把創(chuàng)業(yè)的一些問題想了個透徹！然后整理思路將想到的東西寫了下來！
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題太多了，我想“創(chuàng)業(yè)”這話題，我們會有說不完的話，上面的問題都是我們可以討論的，請互相關(guān)注，后期我會推出相關(guān)文章，大家一起討論，學(xué)習(xí)，謝謝！
四月初還策劃過一個項目，炒作水果枇杷，北方?jīng)]有……五月時候炒作水果這件事沒有做成，原因是市場采購價格超出預(yù)算，這個事虧了4000塊錢包裝，一筆帶過。
時間過得很快，5月時候，我覺得我應(yīng)該做點什么事，不能這樣下去，開始加了一些創(chuàng)業(yè)群，同時5月時候我第二次把，創(chuàng)業(yè)的思維整理了一遍，決定出版一本《曾玉龍創(chuàng)業(yè)思維》。我出書的只是為了整理思路，不是為了包裝自己，也不是為了炒作賣書，所以也一筆帶過，希望別攻擊我。
線下聚會尋找新的項目:
書的事，寫好后交給了廣告公司去做。這時候我并不知道我要做什么項目，但是我知道在網(wǎng)上這樣閑聊，沒有意義，除非讓大家坐下來面對面的接觸。
于是6月初，我花了大概一個星期時間，當(dāng)時我人在山東青島，但是我花了一個星期左右時間，在廣東深圳組織了一次線下交流聚會，跨度幾千里路，我人又不在深圳，一個人不認(rèn)識最初。用了2天時間談下來一個場地贊助，由《深圳北大高正生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司》《青春夢工場》《廣西大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地》贊助了聚會場地。聚會的時間是一天，餐費也是有人愿意贊助，但是餐費贊助方有商業(yè)性質(zhì)的條件，這讓人感覺不舒服，違背創(chuàng)業(yè)主體，所以我決定自己掏錢贊助餐費。
這次聚會還是很有意義，有的朋友甚至從江西省跑到深圳去參加聚會，跨度幾千里路，很給面子。這事又可以吹一陣了，嘻嘻，我都佩服我自己，這是怎么做到的！！聚會上大家自由發(fā)言，我正好書也出來了，提前發(fā)到了深圳，6月18時候順帶做了個宣傳。下面圖片右邊這個左手拿話筒的就是我！
聚會的目的是希望能夠發(fā)現(xiàn)可以做的項目，雖然成功引起一群人的關(guān)注。但是并沒有觸手可及的項目。很多創(chuàng)業(yè)者都說要干過馬云，干過王建林，到頭來把自己累死了！有句話叫做：你可以有夢想但是不要太科幻哦！
敲定新項目:
聚會后，我去了一趟廣西，和老朋友見了個面，這一見面聊出個項目來《生態(tài)土雞養(yǎng)殖》。我朋友叫莫旭興，梧州市，蒙山縣的。當(dāng)時有這樣一塊地方，一百多畝的林地（八角樹）一年有幾十噸產(chǎn)量，當(dāng)時想著就這八角這么多，養(yǎng)雞都能省下來不少糧食錢。接著做了半個月的市場調(diào)研，綜合市場現(xiàn)狀，需求，競爭，客戶定位....然后我出資十萬人民幣，他（莫旭興）出資十萬人民幣，決定先把場地租賃下來。
7月16簽訂了林地租賃協(xié)議，我返回了暫住地，7月28我將這個《生態(tài)土雞養(yǎng)殖項目》眾籌方案落實到了書面上。8月開始了發(fā)起該項目眾籌，8月組織項目考察后，有一個意外的驚喜：當(dāng)天考察完了項目，摘了一些新鮮八角下山，就是下面這個。
考察完就去吃飯去了。八角是一種藥材，抗禽流感的，達(dá)菲主要提取原材都是八角提取的，八角養(yǎng)雞更不會得病，同時八角是一種香料。我讓飯店老板給我放在菜里，當(dāng)時飯店老板就很吃驚:
他問我 “哪里來的”
我說 “我承包了幾百畝”
他說 “那你發(fā)財了，這個（八角）我昨天才買20塊錢一斤”！
我一聽：這還得了！我這137畝八角少說有100噸，曬干也有20噸左右，要是全部零售不得幾百萬（有點夸張，主要是表達(dá)那種心情）....（有些人會說廣西老百姓都傻啊，這么掙錢就你知道，或者說這么掙錢你是怎么包下來的，有疑問可以質(zhì)疑，但是求求你們不要噴我，我只是敘事，細(xì)節(jié)都去討論顯得太啰嗦了。我知道我不論怎么做，都不可能得到所有人的贊同）
意外的驚喜:
這就相當(dāng)于給我養(yǎng)雞的事上了一環(huán)保險，我養(yǎng)雞這個項目總投資110萬，眾籌的，假設(shè)養(yǎng)雞出現(xiàn)疫情或者滯銷帶來風(fēng)險，那么在這種情況下，我就花點時間把八角零售賣了，3年的產(chǎn)值足夠110萬，這就意味著本金基本上沒有風(fēng)險。如果養(yǎng)雞還算順利，那么就成噸的批發(fā)出去6到8塊錢一斤，這就是雙收入！而且我家也是做調(diào)味品的，我去年又是做生鮮配送的銷路完全可以搞定....所以說這完全是意外驚喜
9月份，我回成都和一個合伙人談合作時候，意外趕上查環(huán)保，深入了解了一下，基本上所有的中小型養(yǎng)殖場全部被要求搬遷，這意味著新證下不來，明年肯定容易出現(xiàn)供不應(yīng)求。而我做項目的地方是少數(shù)民族自治區(qū)，有少數(shù)民族政策，這不天上掉餡餅了啊~好事都給我趕上了！
事實也不全如人意:
我知道:做了不一定成功，但是我知道放棄就一定會失敗！
當(dāng)然事情也并非一帆風(fēng)順，這四個月下來鐵路部門養(yǎng)肥了！
經(jīng)歷的2個月努力，從全國各地組織了17個人去考察，并且簽下來了意向合作金，但是這相當(dāng)不容易，距離跨度大，大家相距幾千里，陌生人之間的信任度，社會的公信度差，容易被人理解為是干傳銷的，或者騙子等等！（惡意中傷是經(jīng)常的事）。
平均每3天半就要認(rèn)識一個陌生人，也就是說認(rèn)識一個人到3天半時間，就要讓對方出好幾萬來合作，這有多么不容易！可想而知，而且2個月都這樣！還不算為了在全國范圍茫茫人海中，找出這樣有一定資金，同時對這個個項目感興趣的人，做宣傳付出的犧牲，和坐車賓館等時間付出。如果你覺得這容易，可以去試一下，認(rèn)識一個人，4天讓他出幾萬給你合作……這就是沒有背景的底層創(chuàng)業(yè)者的艱辛！這付出超出想象，不過勤能補拙。不要噴我，積點德！求求各位大佬了
雖然經(jīng)過努力，籌集到七十多萬，但是距離啟動項目還有一定缺口，重要的是這個點，身體出現(xiàn)了問題，這 兩個月，基本上都是硬座火車徹夜熬夜，每天睡眠時間大概4個小時多點，肝臟和腎受到了損傷，最近去滄州談了一次合作竟然尿血了~右手指甲蓋也出現(xiàn)變形，肝和腎臟受損的表現(xiàn)！即使是這樣也不能放棄，因為我沒得選擇。做事情如果不拿出點決心，就不可能做成！我的決心:不把事情干成，就把自己干死！
發(fā)送這篇文章的時候我正在，前往北京的火車上，北京下來后，是滄州，然后可能去濟(jì)南或者青島，然后是廣州……我也不知道要跑多少路。最近5天應(yīng)該能籌集到80.3萬進(jìn)度，距離項目啟動資金還有一點點距離。可以對應(yīng)文章發(fā)表日期，查查車次。你們此時在睡覺，而我每天基本上也不是很忙，就是沒時間睡覺而已……
底層創(chuàng)業(yè)者的艱辛:沒有錢，沒有背景，沒有方向，我們要付出，犧牲太多……或許你也有體會~慢慢創(chuàng)業(yè)路任重而道遠(yuǎn)啊！我的故事暫時到這里，如果能夠投稿成功，等我有階段性進(jìn)展時候，持續(xù)更新，會一直進(jìn)行下去……希望我的分享能為你找到創(chuàng)業(yè)的動力。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
