周末，我與伙伴去參加了創(chuàng)業(yè)分享會(huì)，演講會(huì)的標(biāo)題是“【創(chuàng)業(yè)演講會(huì)】XX創(chuàng)始人，用三小時(shí)為你揭秘外貿(mào)人如何成功轉(zhuǎn)型做品牌？”演講會(huì)，這位創(chuàng)業(yè)人分享了七個(gè)創(chuàng)業(yè)秘籍，也就是干貨：
第一：拼體力，也就是用盡各種辦法增加自己產(chǎn)品的曝光率
第二：媒體對(duì)XX的宣傳（越是不花錢(qián)的媒體越值錢(qián)）
第三：優(yōu)秀的量體師
第四：以人為本，高薪聘請(qǐng)優(yōu)秀員工，寧愿花1.5倍工資聘請(qǐng)老師傅。
第五：全新的社會(huì)分工與協(xié)作（互聯(lián)網(wǎng)?）
第六：學(xué)習(xí)型組織，不斷迭代，層次扁平化，組織信息化，結(jié)構(gòu)開(kāi)放化
第七：保證每個(gè)產(chǎn)品盈利，賺錢(qián)是前提。
（以上為事后整理，用自己語(yǔ)言總結(jié)的創(chuàng)業(yè)七個(gè)錦囊，前后次序也會(huì)與當(dāng)時(shí)分享者的不同）
臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)者分享熱烈，臺(tái)下觀眾也是咔嚓拍照積極，氛圍積極且濃烈…當(dāng)我們聽(tīng)到應(yīng)當(dāng)用高薪聘請(qǐng)優(yōu)秀人才而不是素質(zhì)不高的人才，工資高時(shí)成本最低是創(chuàng)業(yè)秘籍之一時(shí)，我與同伴相視點(diǎn)頭，同伴也補(bǔ)充到：“他在XX地方看到的研究也是這么說(shuō)的。”而我也深表認(rèn)同。
演講會(huì)結(jié)束后離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，吃飯的時(shí)候，同伴問(wèn)我，你今天收獲了什么呢？我搖了搖頭…當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得哪里不對(duì)，但也說(shuō)不上來(lái)…那到底是為什么呢？隔天的早晨，我想起了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“結(jié)果偏見(jiàn)”非理性行為。經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)之一是人是理性的，然而現(xiàn)實(shí)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究告訴我們?nèi)耸欠抢硇缘摹?/p>
當(dāng)我們看到成功者分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都會(huì)覺(jué)得他過(guò)去的所有行為都很有道理，可是他們自認(rèn)為的秘籍，會(huì)不會(huì)是他能夠獲得更大成功的攔路虎呢？
網(wǎng)絡(luò)上有篇文章《為什么說(shuō)工資高的時(shí)候成本最低》，文中講述的故事與我那天所聽(tīng)到的創(chuàng)業(yè)故事情節(jié)相似，高薪酬可以留住人才并且可以讓他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)上也同時(shí)流傳著反面案例：XX公眾號(hào)號(hào)主，自己創(chuàng)業(yè)做定制生意，高薪聘請(qǐng)最優(yōu)秀師傅，后來(lái)因?yàn)檫@樣一大批有行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的師傅與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)相悖以及“飛單”等管理原因，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的重大問(wèn)題。
企業(yè)就像是生命體，會(huì)有新生期、興盛期、衰敗期…在網(wǎng)絡(luò)上有這樣一組數(shù)據(jù)，61%企業(yè)會(huì)在他們創(chuàng)立5年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)束營(yíng)業(yè)離場(chǎng)；79%企業(yè)會(huì)在創(chuàng)立10年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，失敗退場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)，是九十九死一生的路。當(dāng)我們有結(jié)果偏見(jiàn)，而且使用的方法是歸納法進(jìn)行推導(dǎo)時(shí)，則會(huì)讓我們從正確的結(jié)果推出錯(cuò)誤的成因，并且讓我們覺(jué)得這是可復(fù)制的，并加以學(xué)習(xí)，從而不斷向失敗深淵越滑越近。
在商業(yè)世界里隨處可見(jiàn)這樣的例子，當(dāng)XX公司運(yùn)營(yíng)良好達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先時(shí)，他說(shuō)他創(chuàng)業(yè)的7個(gè)秘籍，他說(shuō)他企業(yè)的DNA，甚至他會(huì)判斷未來(lái)世界的3個(gè)趨勢(shì)，此時(shí)有著成功光輝背書(shū)下，你覺(jué)得他的任何行為都是可以被合理化的，而他們?cè)诠_(kāi)場(chǎng)合分享的觀點(diǎn)都可以需要去進(jìn)行探究。那么在這樣的心態(tài)下，以結(jié)果偏見(jiàn)為導(dǎo)向，你會(huì)時(shí)刻有種恍然大悟醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，可惜往往大多數(shù)人都倒在了這樣因果錯(cuò)亂的模仿跟隨學(xué)習(xí)中。結(jié)果偏見(jiàn)不僅僅是商業(yè)世界，生活也是隨處可見(jiàn)。比如公眾號(hào)上我們經(jīng)常可見(jiàn)類似的標(biāo)題：畢業(yè)四年月入20萬(wàn)：職場(chǎng)上混的好的人都遵循這八條定律等等類似標(biāo)題文章…這就類似我們讀書(shū)時(shí)候，成績(jī)最好的學(xué)生的學(xué)習(xí)方法會(huì)被大家所效仿。我記得自己初中讀書(shū)時(shí)成績(jī)平平，于是就觀察好學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。當(dāng)時(shí)班里學(xué)習(xí)成績(jī)好的女生基本都是晚上熬夜看書(shū)到十二點(diǎn)，于是自己也就模仿。即使很困也會(huì)想盡辦法撐到十二點(diǎn)，當(dāng)時(shí)想著這樣就可以提高成績(jī)了。后來(lái)試了一段時(shí)間覺(jué)得沒(méi)有用，于是我就調(diào)整方法，作息時(shí)間這塊也根據(jù)自己的個(gè)人習(xí)慣調(diào)整為十點(diǎn)前必須入睡，早上早起抓住精力最好的時(shí)候?qū)W習(xí)。半學(xué)期后，我的成績(jī)有了大幅度的提升。
不管黑貓白貓能抓住老鼠的的確是好貓，那么我們需要調(diào)整的是我們的學(xué)習(xí)路徑。在學(xué)習(xí)層面上我們就不能不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。我們要分清楚要哪些是天時(shí)哪些是人和。因?yàn)橄关堃矔?huì)碰著死耗子而這是我們?cè)趺磳W(xué)也學(xué)不到的運(yùn)氣！
那么我們應(yīng)該如何向“好貓”學(xué)習(xí)呢？
第一：反過(guò)來(lái)想
這個(gè)結(jié)果，有我們可以通過(guò)努力進(jìn)行調(diào)整的可控的因素存在嗎？向我們分享的這只“好貓”，他真的清楚嗎？他所闡述的“秘籍”會(huì)不會(huì)是“坑呢”，什么樣的前提下成立呢？
第二、演繹法與歸納法齊上
當(dāng)月的A銷售員的業(yè)績(jī)最高，那么從結(jié)果來(lái)說(shuō)，是因?yàn)樗@個(gè)月拜訪了所有客戶并且提供好的服務(wù)。那么我們也不妨這么想，現(xiàn)在讓一個(gè)新人按照他的這個(gè)方法執(zhí)行，能不能也成為銷冠呢？
最后依然向此次演講會(huì)的分享者致敬，每位創(chuàng)業(yè)者都是英雄。感謝這次演講會(huì)，我收獲了如下兩點(diǎn)：
第一、利潤(rùn)是企業(yè)的血液。當(dāng)你的公司在生產(chǎn)第一件產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)當(dāng)是保證盈利的。只有這樣才能夠保證這個(gè)生命體的健康。在過(guò)去幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，會(huì)有企業(yè)燒錢(qián)是天經(jīng)地義的，當(dāng)自己拿到A輪融資時(shí)候，歡呼雀躍。可是殊不知，拿到融資的那一刻不是豐收，而恰恰只是播種。以融資為目的，不以盈利為終點(diǎn)的商業(yè)模型都是耍流氓。【本次演講會(huì)的分享者也是一直在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)第一，再小的生意，有利潤(rùn)才有血液】
第二、商業(yè)的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)的買(mǎi)賣(mài)，創(chuàng)業(yè)時(shí)期在適當(dāng)時(shí)可以為自己買(mǎi)上一道創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)（也就是融資），找到風(fēng)投進(jìn)行融資，讓風(fēng)投稀釋股份與你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。于此同時(shí)你也可以借助這些“老狐貍”的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型評(píng)估下你的商業(yè)邏輯。當(dāng)沒(méi)有人愿意投你的時(shí)候，可能不是這些經(jīng)驗(yàn)老道的投資人錯(cuò)了，而是你錯(cuò)了。【此次演講會(huì)的這家公司在自己盈利模型打通時(shí)進(jìn)行了融資。】
第三、創(chuàng)業(yè)，是九十九死一生的游戲，本質(zhì)還是概率問(wèn)題。好的方法論，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，充足的資金，只是將創(chuàng)業(yè)成功的幾率從百分之一提升到百分之二或者更高。【在2010年-2018年，與此次演講同類的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)不勝數(shù)，他現(xiàn)在還在主場(chǎng)，而他所說(shuō)的那些真的是可控的因素嗎？】
當(dāng)我們看到成功者分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都會(huì)覺(jué)得他過(guò)去的所有行為都很有道理，可是他們自認(rèn)為的秘籍，會(huì)不會(huì)是他能夠獲得更大成功的攔路虎呢？
