很多人相信星座，水逆成為最近運氣不佳的原因。

知乎上有個關于星座的問題獲得1,576,598瀏覽，熱門回答獲得10K點贊。

然而星座真的可信嗎？

巴納姆效應認為：每個人都會相信籠統的、一般性的描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。

我們來看看星座的由來。星座最早產生于古巴比倫文明，大約是公元前6世紀。那時候人們不懂什么是公轉，只是堅信太陽有一個圓形的運行軌跡且視角是可以相互轉換的。所以規定當太陽背后是什么星座時，那個月（非自然月）就是什么星座。

這么看星座不過是一種錯覺，是人們茶余飯后的閑談。

其實我們生活中處處存在錯局，愛情是一種錯覺、親情是一種錯覺甚至環境也是一種錯覺。

日本作家西田文郎，歷經40年腦科學與心理學研究，發現了一套適用于所有人的錯覺法則——《錯覺的法則:識破大腦詭計的思維管理法》。

西田文郎，日本印象訓練研究指導先鋒，從20世紀70年代開始進行科學開發大腦潛能的研究，構建了利用生理學和心理學提升大腦功能的“超級大腦訓練”。并開設企業家研修會，使得日本企業家趨之若鶩，曾一票難求。研修會幫助企業家在各行各業中脫穎而出。

一、錯覺是生活的常態

常看到健身房貼出這樣的廣告“XXX用半年從80kg減到50kg，迎娶白富美走上人生巔峰”。并得出每個胖子都是潛力股的結論。

這是一個典型的錯覺，健身房抓住“一白遮百丑，一胖毀所有”的心理，打造以瘦為美的審美趨勢。在廣告中只是片面的提及瘦的結果，而忽視了其中的辛苦鍛煉嚴格控制飲食的過程，用個例去推普遍性。

保健品商家也是利用錯覺的高手，“某某保健品一粒相當于20根胡蘿卜”。那么問題來了，有誰一天能吃20根胡蘿卜？即使吃了身體能吸收嗎？

我們認為自己掌控著自己的生活，每件事兒都是由自己做出決定。人生的每個節點我們苦思冥想，企圖用畢生所學理性分析，得出科學的行動方案。

但誰又能知道，這一切都是受大腦錯覺控制和選擇的。

逛商場時，一件衣服標價1800，我們會糾結思考很久甚至會猶豫幾天分析下有沒有必要買入。但如果在1800旁邊寫著，限時大促5折出售再來個畫著一條大大紅線的3600，相信沒有幾個人能經受的住這種誘惑。

同樣的，去陌生城市吃飯時，我們會選擇食客多的那一家，即使需要排會兒隊。這就造就了一家店鋪門庭若市而隔壁的一家卻門可羅雀。

精明的商人總是可以精準的把握人們的消費脈搏。

你可能會說我不相信廣告，我相信自己的雙眼，總不會被錯覺欺騙吧。很抱歉，眼見也不一定為實。

這個圖叫做卡尼薩三角，是著名的視錯覺圖。圖上只有有缺口的圓和楔形線條，但看上去卻好像有一個導致的三角形在圖案中央。

這幅圖叫做魯賓之壺，圖中只有黑白兩種顏色。當著眼于白色時，會看到兩個面對面的側臉；當著眼于黑色時，會看到一個壺（杯）。

人的著眼點不同，看到的事物截然不同。

這幅圖叫做老婦與少女，顧名思義有一個老婦和一個少女。少女臉朝向畫面深處，老婦臉朝外。

當大腦認定某一圖案時就很難看到其他圖案了。事實上，大腦不能同時看到兩個事物。

但生活中事物是具有雙面性的，若無法看到全面的事物，很容易做出片面的決策。

事實上，我們所看到的世界，其實就是迄今為止我們抱有的錯覺以及仍將產生的錯覺。

二、將正向錯覺植入IRA

大腦是由三層構成的：最外層的新皮質層，緊挨著它的內側一層是大腦邊緣系，位于中心位置的是腦干。

其中新皮質層被稱為理性腦，我們常說的左腦和右腦就位于它的左側和右側。第二層位于大腦邊緣的部分被稱作感性腦，它主要控制情緒，喜悅、憤怒、不安、性欲等。中心位置的腦干，又稱為反射腦，控制神經、調節體溫等。冷熱交替時，起來的那一層雞皮疙瘩就是它控制的。

但真正控制我們行為的不是它們而是IRA（Instinct Reflex Area），IRA又稱為本能反射區，包括大腦邊緣系和腦干。負責掌控我們的判斷。

IRA屬于潛意識領域，意志力以及理性思考無法對其進行操控。IRA中儲存著過往的數據，也就是說過去我們植入潛意識的信息可以發揮作用。當我們植入正向的信息時，IRA就產生正向的命令。

這是因為，我們的大腦很單純，它本身無法判斷正確或者錯誤、過去還是未來、自己還是他人。

制約IRA的是想象力與情緒。

心有多大舞臺就有多大就是這個道理。依據過往的經歷你跑1000米的最好成績是4分34秒，經過一假期的封閉式訓練現在你跑1000 的最好成就是3分58秒。比賽時你想突破自我定下的目標是3分50秒。

而我敢想敢為，同樣是經過一假期的訓練，但是我不知道自己最好的成績是多少，所以我定下目標2分鐘。

受到經驗制約的人做事前會先分析過往經驗以及可行性，是以過往經驗為支點的。他們不會有大的失誤，但也不會有大的成就。

而萊特兄弟、居里夫人、瓦特等人都是以想象力為支點的。

在他們的大腦中：

工作=可以完成

發明=可以實現

未來=無限美好

學習=享受

將這些正向的信息植入大腦，會產生積極的情緒。因為向IRA輸入的信息，會被杏仁體記錄為愉快和不愉快，如果愉快就會被儲存為正向的積極的情緒記憶；如果不愉快就會被儲存為負面的消極的情緒記憶。

值得一提的是從IRA輸出的信息，一定都會伴隨著情緒。

當遇到的事情是正向的情緒時，IRA就會輸出很開心這么做；如果IRA輸出的是負面的情緒，我們就會自然排斥這件事。

當你喜歡的人要求你做一件不喜歡的事時，IRA會輸出，“他這么說一定是為了我好，就這么辦吧”的信息。當你討厭的人讓你辦一件喜歡的事時，IRA會輸出“他這么做是不是有什么陰謀”的論調。

知道大腦的工作原理，我們可以來分析如何利用大腦，為我們服務了。

三、巧用錯覺，改變命運

我們身邊總會有那么一兩個人，他們精力充沛的活躍在不同領域，可以很好的平衡工作與生活。

我們眼中的天大的事兒到他們面前瞬間迎刃而解。

在他們的大腦中有一種優越者錯覺。所謂優越者錯覺就是認為自己的智商或者其他方面高于其他人。或者說他們的智商與能力在平均水平之上。

西田文郎認為我們每個人都應該擁有優越者錯覺，術業有專攻每個人都有強于其他人的地方。至少我們能夠四肢健全的生活在這個世界上且記得家里的電話號碼這就已經比很多人幸運。

擁有優越者錯覺的人善于與自己和解，他們并不是看不到自己缺點。只是他們明白用自己的缺點與別人的優點比較是很愚蠢的行為。他們懂得充分發揮自己的長處，揚長避短，曲線救國。

當犯錯誤時，擁有優越感錯覺的人會就事論事自我反省，從經驗中找出短板，補齊。決不會自我否定、妄自菲薄。

擁有優越者錯覺的人有堅定的信念，套用流行的說法就是“我就是我，不一樣的煙火”。

將這種信念與成功者思維相結合會碰撞出絢爛的火花。

所謂的成功者思維是指遇到問題，不會馬上著手去做。而是會理順方向，分析完成事件必備的前提條件，再根據自身實際情況分析出自身擁有的已知條件，然后制定目標，執行方案，修正再修正，直至成功。

這個觀點在追求另一伴時很實用。先觀察妹子的硬性要求，比如身高180、211碩士、風趣幽默等，再根據自身條件逐一排查，有哪些是自己的優勢哪些是自己的弱勢。制定行動方案，設計如何將劣勢變為優勢，如你身高只有170，硬性條件不達標，那是不是你的經濟條件很優越或者你風趣幽默，有額外加分項。

將不利因素轉變為有利因素。

當然大腦無法長期處于愉快狀態，事實上大腦像一個鐘擺一樣在愉悅的情緒與悲傷的情緒之間搖擺。

當大腦處于不愉快狀態時，馬上植入正向錯覺。大腦說這個領導事兒真多時，馬上植入，這個領導要求嚴格，對自己是一個很好的歷練機會。

長此以往大腦會形成正向錯覺，遇到問題會享受挑戰找到方法而不是抱怨躲避。

《原因與結果的法則》中說：人的心靈總是會吸引那些在不自覺中接納的東西，無論是喜愛的還是害怕的。它能夠登上思想的高峰，也可以跌入恐懼的谷底。好的、有益的思想結出好的果實，壞的、有害的思想則結出有害的果實。

好的錯覺因愛和感恩而生，壞的錯覺因憎恨和不滿而生。好的錯覺會結出好的果實，壞的錯覺會導致壞的結果。

錯覺法則客觀存在，并控制則我們的生活。

所謂命運，不過是一種錯覺。