東山茶客

今天在問答上看到有位做銷售的朋友發問“現在很迷茫，不知道接下來能干什么？”，其實有很多剛做銷售的朋友都會遇到這個問題。

1、分析迷茫的原因。

做銷售的，感到迷茫的原因很簡單，那就是業務沒做好，沒有業績，就沒有收入，會感到生存的壓力；沒有業績，工作沒有成就感，在公司里處于一個尷尬的地位，有業績的同事，走路都能生風，沒業績的在公司里只能低調再低調；沒有業績，在工作上會顯得很閑，沒有那么多事情處理，一閑下來又感到慌恐。所以說，業績是主要的根本原因。

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2、正確的看待業績問題。

做銷售的，要學會正確的對待業績問題，雖然做銷售的是憑業績說話，但這里面還是有很大的偶然性的，同樣的兩個客戶A和B，你和同事都同樣跟下來了，可簽合同時，A買了10萬的設備，B卻買了100萬的設備。難道你能說是你沒做好嗎？當然不能。而且，做銷售是一個積累的過程，有很多客戶是說不定哪天就突然給你下單了，所以，只要你不放棄，業績那只是暫時的落后，只要能搞定后面一兩個大客戶就能趕上同事，這也沒什么了不起了。

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3、積極的心態去學習。

成功還是有捷徑的，那就是跟同行高手學習。在公司里我們可以跟做得好的同事學習，學習對方做事的態度，跟客戶交流的技巧，有時不知道怎么學，那就最簡單粗爆的方法，把同事跟客戶交流的對話都錄下來，過后我們再一句一句的去抄下來，多讀個幾遍，你慢慢就能領悟同事的交流技巧了。

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