? ? 當(dāng)今社會(huì)是信息的社會(huì)，各種各樣的信息充斥著感官，更有一種稱謂：信息核爆。面對(duì)鋪天蓋地的信息，我們顯得有點(diǎn)束手無策，有真實(shí)的信息就有虛假的信息，有價(jià)值的信息往往被無價(jià)值的信息包圍，讓我們一時(shí)間無法分辯孰真孰假。

要想獲得自己的想要的信息，找對(duì)目標(biāo)是關(guān)鍵。

? ? ? 信息在人與人之間是呈不對(duì)等分布的，如果所有信息都對(duì)等，那么信息也就失去了價(jià)值。如何獲得對(duì)自己有用的信息，找對(duì)信息儲(chǔ)存的目標(biāo)就非常關(guān)鍵。

? ? ?? 在銀行業(yè)存在著令人非常苦惱的一件事，就是營銷客戶。客戶的信息在銀行方面來看似乎是完整的，但只要理財(cái)經(jīng)理一上門營銷才發(fā)現(xiàn)，很多信息都是無用的或者說就是假的。因?yàn)樨?cái)不露白嘛，所以越是有錢人越將自己的信息隱藏得深。

? ? ?? 一次網(wǎng)點(diǎn)的員工發(fā)現(xiàn)一位優(yōu)質(zhì)客戶，可理財(cái)經(jīng)理怎么請(qǐng)求見上一面都難，客戶很有禮貌，或許應(yīng)該講很有經(jīng)驗(yàn)地拒絕了理財(cái)經(jīng)理一次又一次的懇請(qǐng)。當(dāng)理財(cái)經(jīng)理向我匯報(bào)這個(gè)客戶的情況的時(shí)候，我讓他給描述一下客戶的基本情況，他說了半天無非是客戶怎么拒絕了他，絲毫沒有涉及客戶本人的信息。只在最后的時(shí)候講這個(gè)客戶有可能是煤礦老板，我聽了以后就對(duì)他說，你妹夫不是安檢局的嗎？他慒圈地點(diǎn)點(diǎn)頭，看著他不明白，我又提醒：哪個(gè)煤礦老板不怕安檢局的呀！三天以后，理財(cái)經(jīng)理告訴我，客戶已經(jīng)開戶了而且轉(zhuǎn)了一大筆錢過來。

信息不是拿不到，而是你不懂得如何拿。

? ? ? 信息作為一種資源，在很多時(shí)候都是呈現(xiàn)一種限定傳播模式，不是那個(gè)人絕對(duì)拿不到。可生活中總有一部分人，可以輕易拿到寶貴的信息資源。他們靠的是什么，是暴力還是脅迫？我想都不是。

? ? ? 一般來講，信息的需求方都處于弱勢，相對(duì)于信息掌握方，他們沒有太多的優(yōu)勢，可以用受制于人來形容。因?yàn)槿思也唤o你這個(gè)信息，你愛咋咋地。

? ?? 所以，信息的取得還要懂得套近乎，說真了就是要明白什么是曲線救國。

? ?? 15年夏天的時(shí)候，我親自營銷一個(gè)大公司客戶，是一個(gè)搬遷企業(yè)，職工2000人，年銷售額達(dá)30億元，賬面存量資金長期幾千萬元，我怎么能不眼紅。可一番接觸下來，急得我這個(gè)自認(rèn)的營銷高手都束手無策。

? ? ?? 由于是搬遷企業(yè)所以在新廠區(qū)還未正式生產(chǎn)，所有生產(chǎn)機(jī)器和工人都沒有到位，現(xiàn)場只有一位負(fù)責(zé)工廠廠房修建的部門經(jīng)理，一問他情況啥都不知道。眼看著廠房都修好了半年了，這個(gè)企業(yè)愣是沒有搬遷的動(dòng)靜，一時(shí)間我也挺納悶的，不知道出了什么情況，反正大老板是見不著的。

? ? ?? 可放著這么大一塊肥肉吃不了，我心里不甘心。我想來想去還是只有從負(fù)責(zé)修建的部門經(jīng)理身上下手，于是趁著夏季下班早，我留下了網(wǎng)點(diǎn)幾個(gè)身強(qiáng)力壯的小伙子（放心不是去威脅人），我們買上了幾箱啤酒，弄上了好些個(gè)涼菜、 鹵菜，開上車來到廠房工地。

? ? ? ? 見我們一幫人拎著啤酒和菜來到工地，部門經(jīng)理也很意外。我就跟他講，不為別的，看著你們離家這么遠(yuǎn)、這么辛苦地工作，今天就當(dāng)我們來一聯(lián)歡，下班了喝喝酒放松放松。

? ? ? ? 一時(shí)間，冷清的工地好不熱鬧，建筑部門的人都來了，跟我們的營銷團(tuán)隊(duì)聊得可熱呼了。酒過三巡，部門經(jīng)理把我拉到一旁，說：我看你是個(gè)有心人，這酒呀都是為了工作來的，看你這么敬業(yè)，說吧，想聽什么。唉喲喂！我的親大爺，這可開口了。原來，企業(yè)遲遲不搬遷的原因是，大老板為2000號(hào)職業(yè)的住宿發(fā)愁，自個(gè)企業(yè)不能承擔(dān)修職工宿舍的經(jīng)費(fèi)，但解決不了住宿這職工的休息就成了問題，也不能把這些培養(yǎng)多年的熟練工給辭退了。

? ? ? ? 了解了這個(gè)情況，我就向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)區(qū)里面有一個(gè)企業(yè)修建了標(biāo)準(zhǔn)的廠房，卻因?yàn)樽陨斫?jīng)營問題不能正常生產(chǎn)，于是愛出主意的我就建議這個(gè)企業(yè)將標(biāo)準(zhǔn)廠房改建成為標(biāo)準(zhǔn)化的職工宿舍，出租給搬遷企業(yè)以換取部分收入維持。結(jié)果，是我順利拿到搬遷企業(yè)的賬戶服務(wù)權(quán)利，同時(shí)，也幫助了另一家企業(yè)盤活了資產(chǎn)。

? ? ? ?? 信息找對(duì)目標(biāo)才能獲得有價(jià)值的信息，不能死心眼地盯著一個(gè)地不動(dòng)，多想想辦法，兩點(diǎn)之間直線距離最短，可曲線最有效。