《好好說話》P208-209

剛才主持人講的都是一些場(chǎng)面話，鬧今天呢，不是來給大家上課的，畢竟說哈大家都會(huì)，我也只不過是多練習(xí)，比較熟練而已。所以集團(tuán)年我要跟代價(jià)聊的主要也都是我國(guó)網(wǎng)在長(zhǎng)期訓(xùn)練中得到的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望在分享后幫大家節(jié)省時(shí)間”

“各位同學(xué)，你們瑤之道，在臺(tái)灣，有許多的政治人物學(xué)生是到也都參加過辯論賽。辯論是一件很普及的事情，就好比有一次我在跟吳敦義秘書長(zhǎng)私下聊天的時(shí)候，就聽他談到他自己在學(xué)生時(shí)代參加保釣辯論，就是保衛(wèi)釣魚島主權(quán)的辯論賽。哇，他那時(shí)候講的是意氣風(fēng)發(fā)，得意非凡啊。”

I：在很多時(shí)候，我們做述職報(bào)告，產(chǎn)品ppt介紹，或者是在給朋友推薦朋友，客戶介紹產(chǎn)品等很多場(chǎng)景中，經(jīng)常將背景大肆渲染，這樣是百利而無一害的。

第一步：適當(dāng)降低觀眾，朋友，客戶的心理預(yù)期。降低預(yù)期額好處，是拉近距離，在最開始的時(shí)候不至于遭到太嚴(yán)苛的要求。

第二步：然后在做述職報(bào)告，產(chǎn)品推介等過程當(dāng)中，不動(dòng)聲色的建立起他人對(duì)自己的信任。用欲揚(yáng)先抑的手法，增加情緒落差，達(dá)到后期的情緒高漲。

A1：很多時(shí)候出去參加同行的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，或者是同行市調(diào)活動(dòng)。最開始大家都會(huì)做一個(gè)自我介紹，大家都會(huì)問我是那個(gè)公司的。在自我介紹的過程中。首先我會(huì)說，我叫葉芮，是龍湖的地產(chǎn)銷售，本科是川農(nóng)的，研究生考的川大。這時(shí)候，大家第一反應(yīng)是，哇，龍湖不愧是營(yíng)銷都只要211、985的公司，不愧是地產(chǎn)中的黃埔軍校。這樣在無形中，在一個(gè)普遍影像中門檻低，學(xué)歷低的形象中，用公司高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的標(biāo)桿來拔升了自己的行業(yè)地位。

A2：用于未來

有的時(shí)候會(huì)想，則么來來總結(jié)自己的職業(yè)生涯。

然后我會(huì)告訴大家，我大學(xué)畢業(yè)后做了一個(gè)地產(chǎn)銷售，沒錯(cuò)就是賣房，每天接客戶，切客戶，成交的職業(yè)。但我是一個(gè)我是一個(gè)專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能很強(qiáng)的地產(chǎn)銷售，龍湖的黑帶級(jí)置業(yè)顧問（全成都只有一個(gè)黑帶級(jí)職業(yè)顧問，3.2級(jí)）。 專業(yè)知識(shí)強(qiáng)在工程、一位內(nèi)2年的別墅項(xiàng)目。所以項(xiàng)目保溫隔熱、建筑材料都有大致的理解。又因?yàn)楫厴I(yè)于川農(nóng)，傳統(tǒng)的五重景觀體系于三維立體精光，樹種，生長(zhǎng)時(shí)間，花開時(shí)間，樹種綱目科屬都是半專業(yè)的地產(chǎn)銷售顧問。