0.社交電商具備可行性的大邏輯

微信總用戶數(shù)已經達到10.4億人，而國內電商總用戶規(guī)模僅為5億～6億人。所以說，排除這些已經發(fā)展很不錯的社交電商所占有的微信電商用戶，仍然還有至少4億微信用戶可以被挖掘。

為了獲取下沉用戶，拼團和分銷則成為了兩大利器（連知識、內容付費產品也都趕上了這波東風），拼團模式已經被拼多多攬入勝出，所以目前的主戰(zhàn)場在分銷模式上。

但是一味地強化社交電商的下沉優(yōu)勢還遠遠不夠，因為缺少了對商品本身以及商品的生產和供應進行深度改變。工廠直供、原產地直供將會成為未來供應的主流。社交電商想要繼續(xù)保持對用戶需求的影響，降低成本，必然需要對商品供應方式的改變和升級來實現(xiàn)。

1.翻一遍市場上主要的幾個社交電商產品

2.小小的思考和總結

目前是比較粗略的翻了一圈市場上的典型產品，尚未進行仔細研究，有一些自己隱約但是可能不準確的直覺判斷：

• 1.純淘客類的分享分傭，應該沒啥玩頭了吧。原因：1）年代已經很久遠了，各大電商自己玩起來也很熟練了，早年的返利、領券也很多了，現(xiàn)在三方加入混戰(zhàn)無意義。2）門檻低，商品多而雜亂，一般多為廉價商品，返傭也低。小b玩起來費心費力，收入還上不去，所以一般對這種熱情度不高。直到京東家的開辟新模式，只要成立百人微信群，就可以使用微信自動推貨bot，減少組織人的時間投入成本來激勵玩家來拉群，賺外快。
• 2.品牌特賣、服裝尾貨這類精品少量電商的，感覺應該還可以做來一個比較穩(wěn)的平臺的。低價買正品知名品牌的折扣電商，一直以來都存在著巨量市場，線下的折扣店淘寶上的各大奧特萊斯或者品牌折扣店都有。現(xiàn)在只是用社交電商的方式來玩，相當于你只需要幾百塊很小的成本就能獲取到正品品牌的網上經銷授權了。所以愛庫存之類的才有那么大底氣，讓你先交費才能看平臺內的內容。
• 3.必須要有足夠大利潤空間和價格決定權，才能設計的起層層的會員體系和讓每一層的分銷都能賺足吃飽。大家都不是傻子，在你這兒買阿里巴巴批發(fā)50一件，淘寶賣65，你平臺上賣88，開通會員自購賣68，分享賺傭金3塊錢的東西，我自己不好開通注冊一個嗎，還用你賣我？估計平臺心里也清楚，這東西是很難讓小b們賺到錢的，短暫的興奮后很快就是失去信心了吧，所以平臺唯一能達成的目標，就是不斷拉新吧，不斷觸達新用戶在自己家平臺上購物。
• 4.那另一方面，需要達成第3點目標，什么樣的商品最合適呢？原來微商喜歡賣什么？三無面膜、減肥藥、美容養(yǎng)顏藥、名牌A貨。所以后來才又出了單創(chuàng)這樣的平臺，賣自營或者合作品牌，錨定女性美麗生活，這個最容易出“智商稅產品”的重災區(qū)。反正定價自己說了算，利潤空間絕對大，平臺上的小b們就按照氪金能力，分成三五等級，享受不同的進貨折扣。只提供素材中心，不用做小程序、h5店鋪，不需要外鏈，不需要紅包優(yōu)惠券，就是一個相對封閉不透明的市場，足夠層層分銷商分食利益了。

3.一些學習過程中想到的問題

1.社交電商的典型用戶畫像是什么？

一般都是三四線城市寶媽、白領、學生這類的吧，微商也好其他社交電商平臺也好，錨定的小b，應該都是這群人吧。市場已經存在了那么多平臺對這些同類人群的滲透率，新平臺怎么圈自己的小b群體呢？

2.社交電商依賴微信，微信可能對這些重拳出擊？

答：要么拜騰訊當爸爸，要么搞不依賴微信的外鏈、小程序的玩法。

紅包、拼團、砍價、分銷……社交裂變玩法豐富。獵云網梳理發(fā)現(xiàn)，《規(guī)則》中近一半內容瞄向了社交電商的社交裂變式玩法。根據(jù)《規(guī)則》，騰訊將嚴厲打擊“聲稱分享可增加抽獎機會、中獎概率、成功可能；通過簽到打卡、邀請好友協(xié)助（包括但不限于助力、砍價、加速）、設置收集任務（包括但不限于集贊、集卡、集福、集碎片）等形式利誘、誘導用戶分享以及傳播外鏈內容”的行為。

3.KOC+私域流量+電商小程序模式這種模式還在發(fā)展初期，KOC的分成利潤還不算太高，遠不及微商那種暴利行業(yè)。如何再越來越多同質產品的情況下吸引KOC呢？
答：制造不同質的產品，孵化自己的品牌。這不就是砸微商品牌么

4.發(fā)展會員自購，還是拉新促銷收傭為主要小b的收入手段呢。

答：感覺現(xiàn)在的趨勢應該是前者吧。（例如：云集上買家的高消費和高粘性，在很大程度上得益于它的會員制度，會員貢獻了大量的會員費以及自購消費）